楼盘起名与营销策略

人有其名，人们热衷名人效应；物有其名，顾客热衷品牌效应。随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘起名的重要性正日益被开发商、政府、置业者所重视。楼盘取名不仅是房地产的商标、业绩的标识．也成为房地产营销不可或缺的利器，有着其他营销手段不可替代的作用。     

准确把握市场导向 提供国际级房产服务——香港房地产服务商杭州成功之道

杭州房地产市场的蓬勃发展带动了房地产服务行业的需求和进步,很多国际级的知名楼盘已成为杭州楼盘的样板,其中不乏香港房地产服务商的成功之笔。早已与国际接轨的香港房地产服务商。不但拥有国际级水平的产品开发设计及管理服务,更具有丰富的本地化操作及客户资源管理经验和支持。近年,香港房地产服务商与杭州企业的合作愈见频繁。当中很多成功案例都得到社会及业界的广泛认同。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

楼盘：如何捍卫你的“名”？

楼盘名称，顾名思义，就是房地产开发商给其开发楼盘所起的名字。一个具有亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，往往能在房地产的整个营销过程中发挥潜移默化的定位作用，从而影响消费者的购买决策。     

香港房地产市场成功因素简析

香港房地产市场成功因素简析曲桂福分析香港房地产市场成功的因素，是基于香港的一整套房地产资源管理制度，对处于初级阶段的我国房地产市场有更多的借鉴作用。香港的房地产市场已有一百多年的发展历史，特别是六十年代以后，随着经济的高速发展，已日趋完善和灵活，能够...     

整合营销理论在房地产营销史的应用

随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.     

新境界掌门人杨锌——一楼一“兵器”成就“售楼机器”

杨锌之于福州房地产界，不能不说是个神话。短短7年间，他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹：一周内销售楼盘面积15万平方米：一个月内开6次盘；别墅开盘单日销售98％；一天在六小时内销售80％独栋别墅：开盘4个小时之内销售完300套单身公寓；15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”，业界更将他比喻为“售楼机器”。 面对荣耀和夸奖，一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言，“房地产营销变幻莫测，每个楼盘策划代理都是一场战役，只不过我这个人喜欢挑战，并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按]     

房地产开发中的楼盘命名与文化

房地产是人类生产和生活的基本物质资料和巨大的社会财富，而且房地产业能对整个国民经济产生巨大的推动作用，是国民经济的重要支柱产业之一。房地产项目在开发建设过程中，可以划分为准备、施工和经营三个阶段，房地产商在前期的准备阶段，很注重开发楼盘的命名。楼盘命名在不同时期，具有不同的特色，为达到营销推广的目的，便利经营楼盘，最终达到盈利。需要投入大量的精力来确定楼盘命名，必要的时候还采取对外公开征集的方式进行确定。楼盘命名很具文化特色、地方特色。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

浅议房地产微博营销

一、房地产微博营销概念 房地产微博营销是一个比较新的概念，是随着Web20时代的微博浪潮到来而产生的全新的营销概念。具体来说，人人都可以在新浪、腾讯等网站上注册微博，然后更新自己的微博内容，跟他人进行交流和互动，以达到营销的目的。房地产微博营销正是借用这样的平台．通过举办楼盘主题活动、发布企业楼盘信息、参与热点讨论等，从而达到售楼的目的或用作企业形象的宣传效果。     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

“井喷”行情隐含回吐压力

非典过去，国庆广州房地产市场终于迎来了久违的繁荣，既在意料之中又在意料之外。节前普遍不看好的国庆黄金周，然而让许多开发商和市民意外的是今年的国庆节房事还是火爆了一把。遗憾的是整体营销水平没有与产品同步提高。几家品牌开发商的楼盘营销水平有一定的进步外，许多中小开发商推出的楼盘策划销售水平几乎没有提高。     

一套营销方案三个文本4万字价值40万元

一套营销方案三个文本４万字价值４０万元呼和浩特市三Ｃ房地产行策划一套营销方案，被港商认定价值４０万元人民币成交。香港北鑫房地产开发有限公司投资２亿元人民币，在呼和浩特兴建外商高级商品住宅小区“昭君花园”的建筑群“昭君别墅”和“昭君公寓”共８８套高级豪...     

“认筹”黑幕

从目前房地产市场的销售环节看，不少楼盘在营销过程中的第一个环节是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘。把前面的认筹客户，通过解筹后，统一选房号(如果认筹数大于推出套数则抽签房号)，统一交首期，统一签署认购书或预售合同，造成了多个“排队”现象，从而形成了热销甚至抢购场面，因此楼市有了一天上百套，甚至当天开盘当天就宣告售罄的良好销售业绩。     

房地产营销的七大“迷局”

在房地产的生产、交换和消费过程中，房地产营销是一个非常重要的环节。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

房地产商的品牌“赢”销

随着房地产市场的不断成熟发展，随着消费者维权意识的不断增强。房地产行业卖方市场逐步转向了买方市场，众多企业在经历了以数量取胜、质量取胜、品牌取胜后，已经发展到了目前以客户满意取胜的阶段。在竞争激烈的房地产市场上，要进行成功的“赢”销，需要整合企业的全部营销资源和营销智慧，进行全方位的整合。     

浅析房地产微博营销

房地产微博营销是一个比较新的概念,是随着Web2.0时代的微博浪潮到来而产生的全新的营销概念。具体来说,人人都可以在新浪、腾讯等网站上注册微博,然后更新自己的微博内容,跟他人进行交流和互动,以达到营销的目的。房地产微博营销正是借用这样的平台,通过举办楼盘主题活动、发布企业楼盘信息、参与热点讨论等,从而达到售楼的目的或用作企业形象的宣传效果。     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中。房地产营销是一股不容忽视的重要力量。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程。在快速发展的同时。不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。就笔者所见。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售。很多层面出现的问题已然值得重视和深思。或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾向于将这些问题看作“迷局”，如若处理不当，“迷局”很有可能就成为“败局”。以下是笔者所能看到的房地产营销实战中的七大“迷局”。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。