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<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。 相似文献
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推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。 相似文献
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龚光程 《现代营销(创富信息版)》2004,(5)
<正> 要说服那些千差万别的顾客,让他们购买同一件商品,那可是件天大的难事!冷遇、白眼和闭门羹,是推销员天天要吃的"家常便饭"。顾客对推销员说"不",常常贯穿推销的全过程:不让你进门、不让你说话、不相信你的产品、不掏钱购买……面对拒绝,推销员不仅要有超强的心理承受能力,更重要的是掌握预防和应对 相似文献
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半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨.久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌".有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员.后来,这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的其中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,但都不是名牌产品,商家向顾客不厌其烦地宣传"这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品",是因为他的"名牌形象"在起主导作用.加之顾客们对这位推销员十分信任,便纷纷购买他推销的产品.也等于说,凡是他推销的产品,都是名牌. 相似文献
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五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(4)
<正> 伊滕光雄是日本著名的职业推销员,他的推销技能曾轰动日本工商界。下面是他自述的亲近推销法。多年来,在推销商品的过程中,我尽量到顾客家里拜访,和 相似文献
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2.挨户访问推销零售业现代西方国家挨户访问推销零售业类似古老的流动商贩,它们派出许多推销员,挨家挨户推销化妆品、服装、家用器皿、某些图书,杂志和食品等商品。大多数挨户访问的推销员,不随身携带货物,先取得顾客的订货单,然后回公司办理送货上门:此外, 相似文献
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本文探讨了推销员如何运用推销语言艺术,较快地引起顾客的兴趣,有效地消释顾客异议,激发其购买欲望,最终实现商品成交的目的。 相似文献
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推销员与顾客的第一次"亲密"接触是最容易被顾客拒绝的时候,那么如何有效地提高接近的成功率,博得顾客的好感,赢得进一步的推销机会呢?行之有效的方法很多,本文仅就其中之一——赞美接近法进行初步的分析和探讨。 相似文献