科龙公司营销渠道分析

一、科龙公司的基本情况 广东科龙电器股份有限公司是中国目前规模最大的制冷家电企业集团之一,电冰箱年产达800万台,空调年产500万台,在国内冰箱及空调市场均占有重要地位,特别是冰箱市场的占有率连续十年全国第一。科龙公司主要生产并销售家用空调、冰箱、冷柜、     

科龙空调，用新的声音为品牌喝彩

夏季,当消费者购买空调像是在做一道复杂的选择题,硝烟弥漫的空调市场已经走到了白热化的境地。在2001至2002冷冻年度战鼓擂响时,作为科龙空调的品牌信使,蓝色火焰广告拉开了空调市场传播战役的精彩一幕。整个行生出牌技巧不外乎"安静、省电、舒适、环保、人性科技"科龙作为国内最大专业制冷家电企业,旗下空调品牌有"科龙"、"华宝",以"科技创新先锋"为定位的科龙和以"实实在在、长长久久"为定位的华宝,分别在市场上担当不同角色,承担不同任务。     

房地产投资减速空调业价格下跌

2000-2004年中国市场空调销售量主要来源于新增住宅安置空调的需求，我们预计这种趋势在未来2年仍将保持不变。假设2005年房地产投资增幅减速至15%，那么2005-2006年中国空调市场需求将分别增长17.23%和9.91%，至2462和2706万台。而2005年中国空调行业活跃的15个品牌的产能已达到9350万台，即使快速增长的出口也难以赶上产能扩张的速度，严重供过于求必将导致库存高企，价格下跌。     

空调行业提前入冬，品牌更加集中

近日,在“2008-2009中国空调行业高峰论坛”上,国家信息中心发布了《2008冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》。表明2008年国内空调零售市场销售了;2450万台,与2007年相比下降了9.31％,销售额下降了2.72％,库存1300万台。     

科龙：淡季闻涨声

作为亚洲制冷家电巨擘的广东科龙集团,旗下容声、科龙品牌电冰箱去年发起技术圣战,投下巨额资金开发新产品,今年起三十九款高技术含量新产品全面出击全国市场,容声、科龙两大品牌冰箱一至二月销售27．5万台,比去年同期增长15％,销售额5．2亿元,这一业绩创下冰箱行业淡季市场新高。从三月一日起容声（科龙）冰箱二十余款新产品全线提价,市场反应仍不改初衷,三月一日至十日,容声（科龙）冰箱销量达6万台,销售额1．14亿元。     

工业品营销如何升级

<正> 面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局,众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销,谋求营销变革的创新与突围。年"科龙杯中国营梢奖"案例评选中,来自变压器行业的第一品牌"中电电气"率先打破了历年营悄大奖都     

冷观国产轿车价格

2002年，可以说几乎所有的轿车企业都先后加入了降价的行列，各种档次的轿车都有不同幅度的降价。降价成了车市的一道风景，消费者的购车热情犹如火山爆发，市场形势一片大好，不是这个品牌全线飘红，就是那个车型再创新高。据统计，由于降价，2002年，国产汽车出现产销两旺．全年汽车产量325．1万辆，同比增长     

冷观国产轿车价格战

2002年,可以说几乎所有的轿车企业都先后加入了降价的行列,各种档次的轿车都有不同幅度的降价.降价成了车市的一道风景,消费者的购车热情犹如火山爆发,市场形势一片大好,不是这个品牌全线飘红,就是那个车型再创新高.据统计,由于降价,2002年,国产汽车出现产销两旺,全年汽车产量325.1万辆,同比增长38.8%,其中轿车产量109.2万辆,同比增长55.2%;汽车销量324.8万辆,同比增长36.65%,其中轿车销量112.6万辆,同比增长56.1%.     

科龙宣称三四个月内将恢复四月前的市场状况

科龙8月21日首次正式面对媒体，科龙新闻发言人、整合传播部部长刘伟湘公开透露了科龙复产情况。根据科龙内部排产计划，8月20日至31日，科龙将生产冰箱6万台，部分已停产的冰箱生产线初步复产；9月份将生产冰箱（含冷柜、小冰箱）35万台，顺德总部冰箱基地的生产基本恢复正常；同时，9月份计划生产空调10万台以上。     

“空调后竞争时代”的竞争法则

空调行业品牌高度集中，已经进入后竞争时代。奥克斯空调营销总经理郑宏伟语出惊人：品牌定位不清晰的企业要被洗掉，总成本不领先的企业要被洗掉，年产规模达不到500万台的企业要被洗掉。     

空调出口:努力拓展新市场

对于中国空调企业来说，2006年冷冻年度依然是前景难以乐观的一年一方面，在各主要生产厂家持续扩大产能的大背景下，今年中国的空调产量将超过8000万台，而同期全球空调市场容量仅为6000多万台；另一方面，中国国内空调市场需求总量增长幅度自2003年以来已连续三年出现下降，今年市场需求总增长将由去年的8％下降至6％，空调库存继续增加，库存量已超过1000万台。     

空调行业的格局或将会在2013年发生变化

<正>对于2013年中国空调市场走势,市场上有着不同声音,并且悲观情绪居多。截止2012年12月份的统计,中国空调产业与上年度同比出现下降,市场明显出现增长乏力的态势。近几年来,空调行业业已经形成稳定格局。即:一线品牌领跑,二线品牌紧随,三线品牌拾遗补缺。空调行业能够出现近几年相对稳定的市场格局,一方面是空调行业经过多年的竞争,已经过了大规模洗牌阶段,不适应的企业已经被淘汰出局,相对稳定的发展是近期行业发展的主基调;另一方面主流企业的产业链布局已经完成。不论是龙头企业,还是主流企     

中国空调市场分析

中国家用空调生产开始于1978年，当年产量只有223台。随后，由于生产水平的限制和国家产业政策的制约，直到1980年产量尚不足2万台。进入上世纪90年代，空调行业发展迅猛。据统计，2002年全国空调产量达到3135万台，比2001年增长30％。1998年以来，空调在中国居民家庭中逐步普及，2003年全国30个城市居民家庭中空调的保有率达到55．9％，和1998年相比，增长了15个百分点。     

奥克斯空调，用“火炬”点燃网民爱国热情

2008年6月12日,奥克斯空调宣布成为国家奥林匹克体育中心的"独家战略合作伙伴"。据奥克斯透露,目前中国空调行业总产能已突破4000万台,占世界总量60%,虽然已成为世界上最大空调生产基地,但由于中国尚缺失世界知名空调品牌,离真正意义的"空调强国"尚有一段距离。因此,奥克斯提出"用奥林匹克精神做空调",意在通过全面启动其"奥运攻略",全力打造世界空调名牌。与此同时,北京奥运会的火炬传递正酣,这就为奥克斯真正搭载"奥林匹克"提供了营销机遇。     

志高空调：从乡村突破

志高空调曾经称自己活在夹缝里。确实，民营企业出身的志高空调发展到今天很不容易：创业之初便经历了科龙空调普降1000元的凶猛打压，此后的空调行业又一次次地降价、洗牌……处于实力雄厚的国资巨头们包围下的志高空调不但活了下来，而且活得不错。     

2002中国数码相机市场解析

2002年上半年中国IT市场热点逐渐转向生活和时尚化的数码影像产品，如数码相机、打印机、投影机、扫描仪等，正悄悄地由边缘地带走向中心市场，成为2002年上半年用户关注的焦点，而数码相机更是成为市场上的宠儿掀起了销售的风暴。上半年数码相机市场市场总量2002年上半年中国数码相机市场销量为14.8万台，售额达到6.81亿元。市场结构2002年上半年中国市场销售的数码相机以301-400万像素为主，其次是201～300万像素产品，401万像素以上产品占到17.6%，200万像素以下产品占14.9%（图1价格结构2002年上半年中国市场销售的数码相机以4000-7000…     

家电企业布局新兴市场加快海外建厂步伐

美的电器此前公告披露,将与开利成立合资公司,共同拓展印度空调市场。双方在印度的空调业务将合并,新公司投资额约3300万美元,其中美的投资约2000万美元,控股60％;开利投资约1300万美元,持股40％。新公司初始投资产能约100万台。而印度是继越南、埃及、巴西和阿根廷之后,美的空调业务在海外的第五大生产基地。     

财经数据

据国家统计局的统计,2002年中国电冰箱产量达1598.89万台,冷冻箱累计产量464.64万台,分别较上年同期增长17.81％、18.26％,其中冰箱内销约900万台,出口约500万台,电冰箱内外销的比例分别为57％和30.5％,外销较2001年同期增长了4％。同期,中国冰箱业产能达到2500万台,产量1400万台左右,而国内市场年销量大体在1000万台左右,市场竞争之激烈可见一斑。在很长时期内,我国冰箱市场基本是由海尔、容声、新飞、美菱四个品牌占据,市场份额一般在60％～70％,也曾达到75％的市场份额。赛迪顾问2002年12月的调查显示,冰箱存量市场,海尔冰箱以28.7％的份额高居榜首,容声冰箱以11.8％的份额名列第二,第三新飞冰箱为7.8％,美菱冰箱为5.3％,前四位的国有品牌     

美的回归技术

面对行业困局,美的开始借“向技术回归”突围面对多年价格战和低端同质化竞争造就的行业困局,如今的空调业教父们,终于又从箱子底下翻出老大哥科龙“回归技术”的老旗帜,开始借“向技术回归”突围。“不能说这是找到了一片蓝海,但无疑这是美的未来差异化生存的一个重要手段。”10月20日,在武汉沌口美的基地二楼会议室,刚刚参加完“美的-艾默生战略结盟共推超强制热空调”     

格林柯尔“北伐”

1989年,长虹彩电降价,由此中国彩电业进入一个全面市场化的竞争时代,彩电业的价格战,瞬时蔓延到冰箱、洗衣机、空调、微波炉等所有的家电行业,一时间中国家电业烽火连天,降价风生水起,在最初的一轮拼杀中,没有经受市场摔打的企业纷纷落马,中国家电进入了第一轮洗牌。残酷的价格战,让许多企业明白,只有品牌的塑造、技术的创新才能在风云莫测的市场中立于不败之地。转眼间,国际厂商以技术寻找“婆家”,西门子与扬子、伊莱克斯与中意、惠而浦与雪花、LG与春兰等等,完成了他们在中国最初