后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

中国中小润滑油企业渠道策略研究

民营润滑油企业特别是中小企业面临严峻的生存危机的背景下,如何使用合理的渠道营销策略,建立有效的渠道营销组织,获得竞争优势,解决危机并取得发展,是亟待解决的现实问题。本文通过对中国中小润滑油企业市场的市场渠道现状进行研究,提出中国中小润滑油企业在现在的市场竞争中进行管理和完善渠道的策略。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

加强商业银行营销渠道管理的几点思考

渠道是商业银行业务发展的平台与载体.为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求,整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点.本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述.进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议.     

我国商业银行营销策略分析

一、我国商业银行市场营销发展现状 市场营销作为现代企业市场运作的核心理念,是企业管理的重要组成部分,我国商业银行的市场营销面临着诸多问题与挑战,如金融产品品种不足,金融创新仍停留在一个较低的水平上,没有充分利用微电子技术开发深层次的金融产品或服务;营销渠道发展效率较低,结构不合理,技术上急需提高完善;营销发展空间狭小,形式单调,层次较低,直接影响银行展业效果等等诸多问题都有待于解决.     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

中小企业营销技术创新的现状与对策

中小企业是我国实体经济的重要组成部分,其发展状况关系我国整体经济形势的发展,因此,要保障中小企业的长足发展,必须解决其在发展中面临的症结。本文主要从当前的经济发展形势着手研究新时期中小企业营销技术创新问题,分析企业营销技术在企业发展中的重要作用,并结合当前我国中小企业在营销技术方面取得的成绩和不足,重点总结中小企业在营销创新方面的缺陷,并有针对性的提出中小型企业营销战略的新模式,鼓励企业参与自主创新与品牌建设,创建中小企业创新平台,拓宽企业营销渠道,并结合专业营销理论提出应对策略。     

加强商业银行营销渠道管理的几点思考

渠道是商业银行业务发展的平台与载体。为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求,整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点。本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述,进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议。     

2006至2010年房地产业营销渠道营运资金管理绩效分析

营运资金是企业资产中最具活力的部分,营运资金管理是企业日常财务管理的重要组成部分,直接关系着企业经营的成败.本文建立了基于营销渠道理论的营运资金管理绩效评价体系,并利用房地产行业2006年至2010年数据资料,对该行业营销渠道营运资金管理进行了绩效分析,统计分析了渠道关系管理、客户关系管理等先进的方法和手段在提高营运资金管理中所体现的作用和效果.     

商业银行渠道交叉营销管理模式研究

渠道交叉营销管理是西方国家银行业提升核心竞争力的主要手段.随着金融市场竞争的加剧,国内商业银行越来越重视渠道交叉营销.我国四大商业银行近几年对渠道交叉营销管理进行了初步探索,但仍然存在诸多制约因素.推行渠道交叉营销管理是一项复杂的系统工程,商业银行需坚持"以客户为中心"的基本原则,进一步整合渠道资源要素,对各分渠道进行...     

关于烟草行业营销渠道的思考

营销渠道网络是烟草企业最重要的资源,我国烟草行业由于专卖制度的存在,形成了烟草生产商和中间销售商不重视渠道建设;加入WTO和对<烟草控制框架公约>的批准,使得优化烟草行业营销渠道成为摆在我国烟草企业面前亟待解决的问题.通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析,基于当前存在的问题,提出了优化烟草行业营销渠道的建议.     

浅析企业营销管理的创新与发展

技术改革的加速和信息时代的到来,使企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都受到巨大挑战,如何拓宽营销渠道,是信息时代企业营销管理创新面临的新课题,企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的创新,才能进一步获取竞争优势,应对日益激烈的竞争。     

基于“互联网+”的民营银行营销渠道创新研究

民营银行在服务小微企业和推动普惠金融方面具有天然的优势,在我国发展前景巨大。但由于民营银行在资本、规模、品牌等方面的限制,其在营销渠道的建设上面临着建设成本高、覆盖面小、效率低等问题。针对这些问题,本文基于"互联网+"思维,提出优化电子营销渠道、多平台合作、细分市场等解决对策,全方位创新营销渠道,促进民营银行的健康可持续性发展,提高金融市场服务实体经济的能力。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

关于电信营销渠道管理的分析

营销渠道是一直是影响电信企业核心竞争力的重要因素之一,并且在电信企业网络信息技术之间的差距逐渐缩小,同质化竞争日益严重的情况下,如何设计合适的营销渠道,提高营销渠道效率已经成为了电信企业渠道建设管理者工作的重点。本文首先分析了电信营销渠道存在的问题,然后在此基础之上提出了优化电信营销渠道管理的建议,以供有关人士参考。     

外汇政策主动与货币政策协调的必要性和途径

入世后,我国的对外开放向着更高层次、更宽领域、更多方式推进.外汇管理部门处于对外开放的前沿,面临的挑战是前所未有的.这种挑战根本的是对外交易规模、渠道、方式的急剧扩大与国家给予外汇管理部门可动用资源有限性的冲突,利益多元化与外汇领域的集中化管理的冲突.     

企业产品营销渠道策略设计

本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析整理,对其适用范围、优劣势进行了阐述.在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手.从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务.