从卖酒人到布局者:一个超级经销商的“蝶变”

<正> 不论那些超级零售终端如何“跋扈”,还是生产商如何推行渠道“扁平化”,在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并、合资等多种方式,实现现有网络、资本价值的增值与延伸。     

“秋季会”奇瑞展台“新”姿夺目

观众里三层外三层包围展台,各种长枪短炮对准高品质展机,经销商的热烈讨论声不绝于耳……2012中国国际农业机械展览会,记者在奇瑞农业装备展台的感受用一个词来形容就是火热。走进奇瑞农业装备展台,仿佛置身于绿色与科技的海洋,70余款农业机械产品身披深绿色新战衣,威风凛凛,霸气十     

东禾农装首次进军农机展一炮而红

9月25日至27日,2012中国国际农业机械展览会在沈阳国际展览中心盛大举行,本次展会上江淮动力推出的东禾农业装备首次亮相,震撼全场,一炮而红。江淮动力控股子公司——江苏东禾机械有限公司在此次展会上携插秧机、收割机、拖拉机系列高端农机装备盛装亮相,     

从“直供”到经销商模式

在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的"厂家直供"转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大     

常林启动“金蓝领”试点培训工作

本刊讯 8月14日,江苏省省委常委、副省长黄莉新一行来到江苏东洋机械有限公司视察,详细了解东洋生产经营情况,参观了东洋三期工程,新产品P28型、P48型手扶式插秧机,第二代PD60型大马力高速插秧机和70马力半喂入联合收割机,充分肯定了东洋为推进中国水稻全程机械化所作的贡献.     

井关农机:生产受农民欢迎的产品——访井关农机(常州)有限公司董事长藤田信雄

自2003年6月成立以来,井关农机（常州）有限公司（以下简称＂井关农机＂）在中国市场脚踏实地、稳扎稳打,不断培育市场,其半喂入联合收割机、插秧机等主导产品,以高性能、高质量、高效率，     

东风农机请经销商“问诊把脉”

本刊讯11月 上旬,全国农机展在郑州刚刚落下帷幕,来自全国各地的800多位经销商受邀来到东风农机,参加2010年东风农机全国经销商大会,为东风拖拉机产品质量的改进与提高＂问诊把脉＂。     

农机经销商应关注的“富矿”

此前,针对产品在全生命周期中的故障率分布,我们介绍了“澡盆曲线”的左侧,即早期故障期,并建议农机生产企业高度重视产品的早期故障。这次,与大家一起探讨“澡盆曲线”的右侧,即损耗故障期。首先,机主、厂家、经销商等利益相关方的心态会发生变化。     

从助销到“主打”， 经销商的升级牌怎么出？

对于经销商而言，利益最大化是其永恒不变的追求、在“总经销”诱人光环的吸引下，许多中小型分销商舍弃了安逸的生活，开始了艰难的“升级”之路有人成功了，从利益分成者变成利益独享者，但也有人失败了，又回到了原点、客观地讲，从做分销升级做总经销，并不是每一家企业都适合的一任何事物的演化都要遵循客观规律，也就是要在合适的时机进行合适的转变那么经销商公司究竞处于什么样的经营状况时适合升级成为“总经销”呢?做总经销需要具备哪些条件呢?这是我们需要正视的关键问题     

从“魔术”到“杂技”

“首先，就是要让经销商赚钱。如果卖你的产品不赚钱，什么都是空的；第二，不但要让他赚钱，还要使他得到成长，得到别人的认同，这样才会产生忠诚度；第三，还要和他交朋友，多交流沟通。通过交流，传播你的价值观，最后达成相互认同。”     

新华保险:从“保费经营”到“客户经营”

离开了客户,股东价值、公司价值、员工价值、社会价值都是无源之水、无本之木。客户的获得和留存决定企业的生命力,谁拥有客户谁就拥有未来。     

从活动营销到“经销商战略联盟”——重庆电视台广告经营中心的公关营销之路

2004年4月，重庆电视台、重庆有线电视台、重庆教育台和重庆公共频道三台四机构资源整合工作宣告完成，以新形象、新编排、新包装、新推广示人的重庆电视台，在实现集团化资源整合的大背景下，开始了履新之旅。整合了重庆地区电视广告资源的重庆电视台广告经营中心于2003年11月28日成立，隶属于广告经营中心的营销部也正式成立。     

从“全家总动员”到全程机械化

近年来,山东省诸城市累计争取中央和省财政资金1.84亿元,在财政资金的拉动作用下,农民购机的积极性空前高涨,共补贴各类机具1.6万多台(套),拉动社会投资6亿元,极大优化了全市装备结构水平,农机合作社等作业服务组织达有220个,农机从业人员10余万人,每年作业服务面积累计超过200多万亩。一连串的数字背后,是诸城加速推进农业机械化发展,持续加快农业领域“机器换人”步伐的生动写照,一个多元化、立体化、全程化的大农机发展格局也初步形成。     

市场有“冷”有“热” 自主品牌经销商生存困难

1月21日,记者从北京市交通部门获悉,最后一批个人订购小客车备案结果出炉,包括第一批在内,约有4.9万辆小客车通过审核备案成功,成功备案车辆不需要再参加摇号。就在这条消息发布的前两天,记者在4S店经销商处获悉,他们已经接到商委的通知,各4S店现在可以进行二手车置换业务。这两条消息同时引起了记者的关注,由于限牌措施的推出,外界传闻北京汽车市场已经成为"一潭死水":4S店内少有顾客光临、销售人员纷纷辞职回家等等现象都让北京汽车市场看起来"死气沉沉",记者在走访市场的时候也发现了市场比从前要冷清很多,不知道这两件事能否让北京汽车市场暂时回暖呢?     

国际客户：从“入乡随俗”到“渐入佳境”

据统计,参加中央电视台2010年黄金资源广告招标预售的国际客户共有50家,整体投放额度比去年增长了28%。国际客户的数量明显增长,并且涌现出大量新客户,一汽大众、百事可乐、三星、索尼、耐克、阿迪达斯、嘉实多等都是第一次参与央视招标;联合利华阔别多年之后,重回招标舞台。     

央视“盯上”富来威甘蔗种植机

日前,富来威2CZX系列悬挂式甘蔗种植机被中央电视台科教频道《我爱发明》栏目盯上了。3月初,南通富来威农业装备有限公司接到央视十套科教频道《我爱发明》栏目组邀请电话,公司产品——2CZX型悬挂式甘蔗种植机作为国内农机领域创新产品且机具性能深得用户肯定,希望能对     

巨明:再奏“和谐号”,情系“北斗星”

这是我们‘和谐号888’的升级版,巨明集团生产副总经理高奎增指着几台整装待发的小麦联合收割机说,该系列产品喂入量达到5公斤/秒,选配发动机功率在100马力以上,通过几年的使用,市场反响良好,入选了农机购置补贴目录。目前用户定机踊跃,预计今年产销将达到1000台。高奎增所说的这款产品,即是巨明今年重点推出的北斗星999自走式小     

洋马“社企共建”再结硕果

2012年5月30日上午,洋马农机（中国）有限公司与金坛市金锁农机专业合作社“社企共建”签字仪式在举行。据了解,这次“社企共建”活动,洋马农机除提供2台高速插秧机和一台半喂人收割机外,还将负责洋马农机的维修服务和维修人员培训工作。金锁农机合作社将作为“洋马共建合作社”,成为洋马农机新产品试验基地和员工教育培训基地,     

“颖”领中国高端农业装备未来——中联重机六款高端农机新品首发国际农机展

<正>10月28日,备受社会各界关注的中联重机在2014中国国际农业机械展上重磅发布了六款高端农机新品,揭开了中联重机颖领中国高端农业装备未来的神秘面纱。发布会现场,一支国际团队和十二张朴实有力的面孔,吸引了现场所有人的注目。记者了解到,和绝大多数企业不同,此次中联重机新产品的发布主角不是公司高管,而是中联重机北美团队和十二位来自全国各粮食主产区农机专业合作社的普通     

东方红产品重磅亮相“全国会”

10月25日～26日，2007年全国农机产品订货交易会暨第十一届中国国际农业机械展览会（以下简称“全国会”）在郑州国际会展中心举办。中国一拖集团有限公司的拖拉机农业装备，农用工程机械。汽车，零部件及生产加工设备等四个板块的产品，经过精心组织挑选，以多款“全国之最”产品凸显“现代化、国际化、国内领先”的特装重磅亮相“全国会”。