我国铁路工业品市场营销模式分析

与传统我国市场消费者的购买行为相比较而言,我国铁路工业品的市场营销往往会有更为广泛的人员参与进来,其中的购买行为也比以往更加的复杂,不同的参与人员也会对于其不同的部分进行意见的提出,进而去买到更为适合企业生产的商品.伴随着铁路部门的发展,相关的工业品市场营销也逐渐有着更为激烈的竞争,本文通过分析卖方角度的工业品营销,对于提升工业品的经营效果进行一定的分析,以供读者参考.     

浅谈关系营销在工业品销售中的应用

工业品具有购买量大、顾客数量少等不同于消费品的特点,工业品交易是否能发生不仅与产品质量、价格等属性有关系,更和供应商与客户之间的关系有密切关系.关系营销立足于培养供应商企业与客户之间的关系,建立买卖双方的信任,非常适合工业品销售.本文首先介绍了工业品关系营销的概念,在此基础上分析了工业品关系营销相对于其他营销方式的优点,最后结合实例讨论了工业品关系营销的具体策略.     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同:客户主要是企业或组织,多是专业性购买、理性购买,重视契约功能,希望建立长期关系;产品标准和参数规范性强,技术含量较高;购买方式为非冲动型购买,购买程序复杂,往往需要长时期酝酿,多部门、多层次的集体决策.但是,在实践中,很多企业却沿用着消费品市场的营销策略,由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效.为此,笔者建议可从以下几方面来加以改善:     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同：客户主要是企业或组织，多是专业性购买、理性购买，重视契约功能，希望建立长期关系；产品标准和参数规范性强，技术含量较高；购买方式为非冲动型购买，购买程序复杂，往往需要长时期酝酿，多部门、多层次的集体决策。但是，在实践中，很多企业却沿用着消费品市场的营销策略，由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效。为此，笔者建议可从以下几方面来加以改善：     

工业产品及其营销策略研究

工业品不同于消费品,它面对的是特定的工业领域,客户群体专业而且单一,工业品和消费品在营销实践中存在较大差异,工业品企业需要充分考虑这些差异制定合理的营销策略,才可能赢得竞争优势。文章在分析工业产品及市场特征基础上,提出了工业产品相应的营销策略。     

网络直播营销对服装消费者购买意愿影响的实证研究——基于结构方程模型

互联网时代,特别是新冠疫情防控常态化下,直播营销正在成为高性价比的营销方式.本文结合理论分析和文献研究提出假设,将网红形象、社会临场感、促销互动、个性化服务、产品信息作为前因变量,将感知价值作为中间变量,将购买意愿作为结果变量,设计量表并构建SEM结构方程模型进行检验分析.结果显示,购买意愿与直播营销中各影响因素之间有显著正向影响,其中,直播网红形象直接效应和相对效应最大,社会临场感通过感知价值影响服装消费者购买意愿的中介效应最大.基于上述结论,服装直播营销需要在网红形象、个性化服务、感知价值等方面进一步改进,助力服装直播营销行稳致远.     

触觉补偿视角下消费者短视频特性感知对购买意愿的影响

以往关于短视频营销领域的研究大多从信息生产者与创作者的角度,较少考虑短视频受众对短视频自身特性的感知如何影响购买意愿。文章从触觉补偿的视角,探究受众感知营销型短视频特性对其购买意愿的影响及其机制。研究发现：受众感知短视频娱乐性、互动性、场景真实性对其购买意愿均具有显著正向影响,虚拟触觉发挥着部分中介作用,同时个体冲动性购买倾向在感知短视频娱乐性、场景真实性对受众购买意愿的影响中起到正向调节作用,然而在互动性对受众购买意愿的影响过程中却未能起到调节作用。研究结果对于丰富移动互联时代线上消费者购买行为理论,指导社交媒体短视频平台商家更加有效地开展短视频营销具有重要意义。     

工程电缆产品营销中的误区浅析

工业电缆产品作为一种工业品,其产品复杂性和供应商与客户的紧密依赖性是是其区别于消费品营销的最重要特征,深刻把握这一特征,纠正工业品营销中的误区,才有可能采取针对性的营销策略,有的放矢,最终赢得并保持住客户,在市场竞争中立于不败之地。     

高校物资购买中的逆向营销分析

高校既是公共物品的供应者 ,同时也是一个消费者。通过收集供应商的信息 ,使用营销理论的逆向还原分析完全可以认识到供应商的营销策略和对自己的促销办法 ,从而制定出有优势的购买决策。本文通过分析高校物资购买特征和购买方式 ,建立了“4PS 逆向营销”模型 ,详细阐述他们的购买模式 ,旨在给高校和供应商间的经济行为提供参考     

互联网渠道汽车保险客户购买意愿影响因素分析

首先对研究意义和相关研究进行了综述,其次对互联网渠道汽车保险客户购买意愿研究进行了实证分析,结果表明:客户购买意愿与年龄、企业规模、保费价格相关;客户注重购买便捷度、服务态度和售后服务三方面的体验,除此之后是价格更加低廉;客户通常是通过其他人介绍了解汽车保险产品,同时对渠道具有很大程度的粘性;部分客户表示对互联网支付的安全性表示担忧.因此保险公司互联网营销渠道的宣传应针对青年客户群体,注重曾经购买过的客户体验,并提高营销平台服务质量以及加强互联网支付的安全性.     

大数据时代下商业银行数据库营销探析 ——以中国工商银行为例

本文主要研究数据库营销在中国工商银行中的应用.数据库营销即是把所搜集到的消费者信息编制成针对性较强的营销信息,给产品精准定位,以达到说服消费者去购买产品的目的.     

口口相授、重复购买和饥渴营销

本文研究了存在口口相授和消费者重复购买下的饥渴营销方式,发现当消费者对产品质量比较悲观时,高质量企业更倾向于采取用低价和限制销量来传递产品质量信息。更有效的口口相授以及更多的消费者重复购买会导致厂商更多地采用饥渴营销策略。本研究为互联网时代的饥渴营销方式提供一种合理的经济学解释,并进一步拓展了现存文献对饥渴营销的研究。     

微博营销:自媒体时代的广告转型

微博信息传播高效便捷、双向沟通及时公开、危机公关的预防和处理十分便捷等先天性的营销优势吸引了大量商家,广告产品创新、增强沟通互动、注重语言包装成为微博营销广告的特点。新浪与阿里巴巴携手,或将主导微博网购行为由感性购买向理性购买转变。     

浅析工业产品的营销策略

工业产品和消费品有所不同,工业产品主要面对的是指定的工业领域,针对的客户比较单一,在具体的实践中,工业品和消费品存在着很大的不同,因此就需要工业品的企业指定合理有效的营销策略,只有这样才能在日益增长的竞争中处于不败之地.本文通过对工业产品的分析,提出了比较具体的营销策略.     

微信营销利弊分析

在网络时代下,消费者购买商品的渠道越来越多。随着QQ、微博、微信等网络社交平台的兴起,微信营销成为备受企业、个人关注的新型营销方式。文章通过对微信营销利弊的分析,帮助人们深入认识微信营销,为企业、个人成功运用微信营销提供参考和建议。     

商业银行理财产品消费者购买行为的影响因素分析

本文以银行数据库中的历史数据为样本,对影响理财产品消费者购买行为的商业银行营销行为因素进行了实证分析。结果表明,营销短消息的发送次数、客户经理的客户管理幅度、金融产品的交叉覆盖度和管理的个人账户金融资产日均余额,是影响银行理财产品购买人数的主要因素,营销短消息的发送次数越多、客户管理幅度越大、产品交叉覆盖度越高,购买理财产品的人数就越多,管理的个人账户金融资产日均余额负向影响理财产品的购买行为。目标客户总量和其他理财渠道渗透率对理财产品购买人数没有显著影响。     

转换障碍对酒店顾客购买行为的影响研究

文章以酒店行业为研究对象,实证分析了转换障碍、转换意图、再购买意愿和顾客忠诚度之间的结构性关系。研究结果显示,转换障碍对转换意图有显著的U型影响,但对再购买意愿和顾客忠诚度有正向影响。此外,转换意图对再购买意愿和顾客忠诚度没有直接的负向影响,但再购买意愿对顾客忠诚度有强烈的正向影响。文末对研究结果进行了讨论并提出了相应的营销建议。     

消费体验对大学生购买意愿影响的实证分析

利用因子分析、多元线性回归分析等方法，对昆明市大学生超市消费的调查数据进行实证分析。结果表明：消费体验对购买意愿有显著影响；消费体验是一个多维的概念。本文的研究对丰富购买意愿的理论研究和营销实践具有一定的现实意义。     

顾客满意度及其提高途径

随着我国市场经济体制的逐步形成 ,顾客购买心理不断成熟 ,影响顾客购买行为的因素越来越多 ,且更加复杂化。用顾客满意度与顾客购买总价值、顾客购买总成本的关系对其进行分析 ,能使其问题简单化 ,可对企业确定营销策略提供帮助     

品牌的“品”意

提炼品牌灵魂——核心价值 核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。