基于感知风险维度的大学生网络购物营销策略研究

大学生在网络购物消费者群体中具有较典型的特征.本文在国内外关于感知风险研究的基础上,通过大学生消费倾向的调查分析,探讨消费者感知风险维度对网络购物营销策略的影响.针对大学生群体,以降低大学生网络购物感知风险为出发点,解析网络购物感知风险的主要影响因素,分析出产品品质、口碑效应、团购市场、购买能力等因素对感知风险的影响,提出以大学生为主要消费群体的网络营销策略.     

大学生网络购物消费行为的影响因素研究

采用问卷调查的方式,对在校的大学生进行随机抽样发放问卷进行调查,对大学生群体当前在网络购物中的消费现状、购物过程的满意状况以及影响大学生网络购物的因素进行研究.结果表明:大学生的网络购物消费成为主流的消费方式,出现手机终端网购消费方式,大学生群体对网购消费感到满意;商家的服务态度,商品的价格,物流服务是影响网络购物消费的重要因素.     

女性群体绿色农产品购买行为结构研究

本文通过构建绿色农产品购买行为的结构模型,来测量影响女性消费群体的绿色农产品消费意愿和购买行为的因素及其内在机理。实证研究表明,女性消费者对绿色农产品的认知程度越高,其消费意愿越强;个人特征和家庭特征会影响绿色农产品的消费意愿;个人特征和营销要素会对实际购买行为产生作用;绿色农产品的消费意愿与购买行为呈正相关性。     

参照群体对绿色食品购买意愿的影响研究

为了探索参照群体对消费者绿色食品购买意愿的影响机理,本文参照群体影响的两个因素即信息性影响和规范性影响作为自变量,将消费 者购买绿色食品所持有的主观知识和知觉控制作为中介变量,构建了参照群体影响消费者绿色食品购买意愿的理论模型。通过多元回归分析的结果表 明,参照群体的信息性影响和规范性影响对消费者的绿色食品购买意愿均有正向的影响作用,并且消费者购买绿色食品的主观知识和知觉控制在参照 群体对消费者绿色食品购买意愿的影响中起着部分的中介作用。     

农产品专营店发展阻滞的原因与对策——基于对北京市消费者调查的分析

本文通过对北京市消费者进行有关农产品购买地点选择意愿及其影响因素等问题的抽样调查,分析证明:除了价格、质量两大因素外,购物的方便性以及农产品专营店与消费者居住地的距离也是影响消费者购买意愿的显著因素,而消费者的收入水平以及受教育程度并不决定其消费意愿。上述研究结果对于政府相关政策的制定具有借鉴意义,同时可以指导专营店经营者的经营行为。     

触觉补偿视角下消费者短视频特性感知对购买意愿的影响

以往关于短视频营销领域的研究大多从信息生产者与创作者的角度,较少考虑短视频受众对短视频自身特性的感知如何影响购买意愿。文章从触觉补偿的视角,探究受众感知营销型短视频特性对其购买意愿的影响及其机制。研究发现：受众感知短视频娱乐性、互动性、场景真实性对其购买意愿均具有显著正向影响,虚拟触觉发挥着部分中介作用,同时个体冲动性购买倾向在感知短视频娱乐性、场景真实性对受众购买意愿的影响中起到正向调节作用,然而在互动性对受众购买意愿的影响过程中却未能起到调节作用。研究结果对于丰富移动互联时代线上消费者购买行为理论,指导社交媒体短视频平台商家更加有效地开展短视频营销具有重要意义。     

网上购买意愿评价的结构方程模型

理解消费者网上购物行为是发展网上购物的前提。在对前人研究成果进行回顾和总结的基础上,扩展了相关理论,提出了网上购物意图影响因素理论模型。通过对网络普及程度、网络品牌效应(网上购物形象)、消费者网上风险感知(感知价值,感知质量)、顾客忠诚度等因素对消费者网上购买意愿的影响,提出了网上购买意愿影响因素的概念模型及假设。通过对零售网站消费者的问卷调查,结合结构方程模型分析的方法,验证假设,并揭示了各变量对网上购买意愿的影响及各变量间的相互关系。     

网红直播带货对消费者购买行为的影响研究

通过研究网红直播这一购物场景中的两大要素（网红特征、直播内容）对消费者购买行为的影响,得出以下结论：网红知名度、网红个人魅力、直播氛围对冲动消费行为有显著正向影响,网红专业度与冲动消费呈显著负相关、与目的性消费显著正相关;除此之外,产品优惠力度对目的性消费、冲动性消费均有显著正向影响。     

消费者对地理标志农产品支付意愿的实证分析——以盐池滩羊为例

以农产品主销区消费者调查问卷为依据,分析了影响因素对消费者地理标志农产品支付意愿的实际影响。结果表明:消费者对农产品地理标志了解和认知程度仍处初级阶段;受教育程度正向影响购买意愿,反向影响溢价支付意愿;对农产品注册为地理标志了解程度、对农产品口感味道评价正向影响购买意愿和支付意愿;非穆斯林、已婚、羊肉占肉类消费比重正向影响购买意愿,而家庭收入水平、无羊肉忌口、无超市购物去处等则正向影响溢价支付意愿;但性别、年龄、农产品品牌了解程度、地理标志了解程度等均未显著影响消费者支付意愿。     

基于网络消费冲动性行为的营销策略分析

消费者网上购物易产生冲动性消费行为，其影响因素有很多，包括年龄、性格、家庭经济、相关群体、网站建设与安全性、产品信息和价格、购物便捷性等。据此，提出了网购企业的营销对策。     

影响大学生对国产化妆品购买意愿的动力因素研究

本研究以首都大学生为研究对象,依据消费者购买行为、心理分析和用户画像技术,通过聚类分析将化妆品消费者分为三大群体,分别为注重护肤群体、中立群体和淡漠群体,分别对这三类群体购买国产化妆品的动力因素进行分析,探究国内化妆品市场和消费者现状,并通过消费者购买意愿分析,为今后国内化妆品行业发展提出意见.     

大学生网购消费现状的实证分析——基于武汉市大学生的调查

近年来网购这一新兴的购物方式被大众所接受和喜爱,作为青年人的大学生是不可忽视的消费群体,大学生是网络购物市场推进的推动力同时也是重要的宣传因素.本文采用Eviews软件分析数据,了解以武汉地区为代表的中部地区的大学生群体网上消费的商品类型、网购或不网购的原因等因素,同时也分析了大学生上网时间、每月生活费等自身因素对网购次数的影响,进而为电商提出合理化的建议和对策.在我们进行发放与回收问卷调查的同时也积极向民众宣传网络购物的便利,让更多的人了解网购,接受网购并喜爱网购.     

网络虚拟体验、怀旧心理对老产品购买意愿的影响

网络购物体验是消费者重购的重要影响因素,但是购物体验作为外在刺激因素,不能直接决定顾客对老产品的再次选购,本文引入消费者怀旧心理这一内在驱动因素,构建起"虚拟体验-怀旧心理-购买意愿"理论模型,并通过量表测量检验了可用性体验、交互性体验等七个体验因子和怀旧心理想象、怀旧情感反应等两个怀旧变量与购买意愿之间的相关关系。     

电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究

消费者网上冲动购买行为是计划性的,而非多数学者所指的“非计划性”购买行为。影响消费者网上冲动性购买的相关因素包括刺激因素、个体性质及限制因素。购买过程是一个短暂复杂的心理过程,构建冲动性购买行为过程模型可为网上店铺引导消费者冲动性购买提供借鉴。     

网络预售模式下消费者购买意愿的影响因素

笔者通过问卷调查和回归分析,结合消费者的个人特征,研究网络预售模式下产品因素和情境因素对购买意愿的影响作用。结果表明,产品的功能价值、享乐价值、财务鼓励和消费情境中的信息质量、信誉能够决定消费者购买意愿;消费者自我效能感和时间偏好的差异影响产品因素对购买意愿的作用程度。     

网络直播平台观众的冲动购买决策研究——基于双路径影响视角

作为互联网经济的新成员,直播购物正在以飞快的速度进入人们的生活中.在直播场景下,观众冲动购买成为直播营销的关键环节,但其影响因素及相应的过程机制尚未被有效探索.因此,本文基于精细加工可能性模型(ELM),考察直播平台特征与主播个人特征对直播观众冲动购买意愿的影响因素及作用机制.研究表明,在中央路径下,直播平台特征正向促进了消费者的沉浸体验和满意度;在边缘路径下,主播个人特征正向促进了消费者的沉浸体验和满意度;消费者的沉浸体验和满意度会进一步导致冲动购买意愿,即中介了直播平台特征和主播个人特征对观众冲动购买意愿的影响.     

电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究

消费者网上冲动购买行为是计划性的,而非多数学者所指的“非计划性”购买行为。影响消费者网上冲动性购买的相关因素包括刺激因素、个体性质及限制因素。购买过程是一个短暂复杂的心理过程,构建冲动性购买行为过程模型可为网上店铺引导消费者冲动性购买提供借鉴。     

基于技术接受模型探讨农村社区团购使用意愿的影响因素

在传统电商发展的基础上,基于移动平台的社区团购引领着消费需求的变化。随着社区团购在农村地区的不断渗透,为挖掘农村用户实际需求所在,本文利用Python对当前主流团购平台的购物类别与评价进行了深度挖掘;向河南省周口市固墙镇发放问卷,探寻农村社区团购的发展现状、用户满意度与消费障碍;使用技术接受模型探讨农村社区团购使用意愿的影响因素、影响程度与相关路径;最后结合模型分析得出结论并给出建议,以期精准对接农村市场与农村消费者。     

在校大学生网络消费影响因素及营销对策研究

随着电子商务的发展，网络消费逐步成为当前众多消费模式的主流。在众多的网络消费群体中，在校大学生又是目前网络消费的强大主力军，他们对网上消费有着浓厚的兴趣。但是，网络消费存在一定的问题而影响着在校大学生网上购买行为。本文通过对在校大学生网络消费特征分析，针对网上消费的影响因素，提出适合网上销售的营销对策。     

消费体验对大学生购买意愿影响的实证分析

利用因子分析、多元线性回归分析等方法，对昆明市大学生超市消费的调查数据进行实证分析。结果表明：消费体验对购买意愿有显著影响；消费体验是一个多维的概念。本文的研究对丰富购买意愿的理论研究和营销实践具有一定的现实意义。