如何跟多疑的谈判者打交道——和西方商人进行成功谈判的方法

当面对西方谈判者时,中国企业管理者需要的重要技巧之一就是能对付西方人对中国人的偏见——西方商人一直对中国人有偏见,20多年的偏见不会一下子就消失,尽管他们正在反省并检讨自己,但为了防止被"狡猾"的中国人欺骗,他们宁可错过交易机会。面对西方商人骨子里存在的偏见,该如何与他们进行谈判?     

汪延 同自己赛跑的人

同自己赛跑往往需要比平时更多的勇气，不但要自我激励，还要自出难题， 更重要的是不知自己能否赢得了自己。当汪延从王志东手里接过新浪总裁的接力棒时，一场一场对手是自己的比赛便由此开始了。     

企业谈判8大战术

对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有把持“少输为赢”的谈判原则。对方要1元,我们就先给5角,谈不下来时再加2     

谈判的八大战术

戏法人人会变,各有巧妙不同;谈判人人会谈,战术千奇百怪。以谈判技巧而言,不外下列8大战术: 对手强悍逐步退让:条件是谈判一方拥有绝对优势,另一方却有求于人或受控于人。当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输为赢”的谈判原则。采取拉锯战,逐步退让,方能将让步减到最低。     

企业谈判8大战术

对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有把持“少输为赢”的谈判原则。对方要1元,我们就先给5角,谈不下来时再加2     

声音

“他们开启了谈判，然后是他们选择了退出。”——针对微软因价格未达成一致，正式放弃收购雅虎的宣布，雅虎CEO杨致远表示无奈，是微软主动离开谈判桌，他个人依然愿意与微软商谈协议，“结果是我们以诚实，守信的态度进行了谈判，但他们选择了退出。我们并没有退出。”     

重温“中国企业管理第一人”

中国人寻找现代商业的开山鼻祖,往往就找到＂红顶商人＂胡雪岩。但相比于对＂红顶商人＂的膜拜,难道对＂中国现代企业管理先驱＂的缅怀,不是更有意义吗？吴晓波曾指出：中国人寻找现代商业的开山鼻祖，往往一不留神就找到“红顶商人”胡雪岩。但殊不知，最早开现代民族企业科学管理之先河的，是在民国初年民族资本主义的黄金时期，就开始对西方科学管理进行同步引进和实践的“老海归”——穆藕初先生（1876-1943）。     

商业谈判技巧八法

<正> 谈判是一种艺术,是一种技巧。在商战中,谈判往往起着举足轻重的作用, 商界人因不懂谈判技巧而失败的例子举不胜举。这里要讲的是,谈判到了最后要作决定时,如何促成拍板,在关键时刻趁热打铁达成交易?笔者在这里为商界人提供十种启发对方作最后决定的方法。 1.正面进攻,重复签订合同的要求,然后说:“我们已经相互同意每件事情了,如果现在不签合同,要等到什么时候?”这样能“逼”得对方没有退     

把蛮不讲理者赶出会谈室

中国加入WT0已不再是一个简单的经济问题,已经上升为政治问题。龙永图曾经感叹:干上了这一行,就是“人在江湖、身不由己”。 作为“中国首席贸易谈判代表”出现在世界贸易组织谈判桌上的龙永图,本应得心应手,八面风光。可是,美国自恃财大气粗、谈判优势强大,便摆出一副盛气凌人的架势:我要求一、二、三、四,你必须做到一、二、三、四,而且,“在这些问题上没有谈判的余地”。龙永图背靠的是迅速壮大起来的,有12亿人口作支撑的中国,他不吃这一套。他在整个谈判中表现出两副截然不同的面孔。他一方面显示出一位职业外交官的风度,一口流利的英语,处事周到机智。另一方面他怀着民族自豪感。作为中国的首席贸易谈判官,他在谈判桌前据理力争,甚至把蛮不讲理者赶出会谈室。     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

《企业界》月度推荐

《谈判无处不在》是一本单刀直入、简单明了的指导书,能帮助你成功地通过谈判达成目的。作者相信这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对人生影响巨大。在书中,赫布科恩用丰富翔实的案例揭示7谈判中的许多关键策略和技巧。     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

李宁VS耐克：中国功夫的较量

1984年,当李宁在洛杉矶奥运会上刮起“中国旋风”时,耐克公司几乎是在同年签下了21岁的篮球巨星——迈克尔·乔丹,更使而后的时间内,耐克在全球名声大噪、业绩长红。就是这样两个看似毫无关联的人,却似乎在冥冥之中安排了一种较量与争夺。李宁与耐克的较量,其实是从李宁这个品牌一诞生就开始了,但是近5年,彼此双方才开始真正感觉到对手带来的强劲压力。当成熟的耐克全面登陆中国市场,计划一如在自己家门口一样“横扫千军”时,却发现自己看着成长起来的李宁品牌,自己曾不认为能够成为对手的李宁公司,似乎依然保持着从创立开始时就有的那股强…     

中国人的轿车梦,何时能圆?

<正> 曾几何时,中国人也拥有了自己的轿车梦? 当共和党人赫伯特·克拉克·胡佛(H.C.Hoover)在1929年以“每只铁锅有一只鸡,每个车库有一辆车”为竞选口号,使无数美国人为之心动,从而击败对手,入主白宫的时候,4亿中国人民还生活在水深火热之中,99％中国人恐怕连轿车为何物也闻所未闻。 直到改革开放之前的70年代末期,中国的轿车数量仍然少得可怜,轿车品牌则只有“红旗”和“上     

求职学会为自己开价

求职谈薪资时的讨价还价,如同一场商业谈判,求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己时,则会欲速而不达。在对方对自己的实力有基     

人走茶不凉

最新的一项调查显示,中国企业的年轻员工更换工作的频率已经越来越快,平均5年就要换一次工作,在一生中要换七次工作。更让管理者搔头的是:企业中离开的,往往是能人,而不是庸人。公司的一些中、高层离职而去,这对企业的经营、策略、管理都会产生一定的影响。有失就有得,如果正确对待这些选择离开的人并加强与他们的沟通,你的企业也许会得到一笔巨大的财富。责人先责己面对员工的跳槽不再为其效力时,许多人便暴跳如雷。其实,正确的态度应该是冷静地思考一下员工跳槽的原因。一般而言,导致员工离职的关键因素集中体现在如下几个方面:直线领导对…     

中国商业环境的畸形产物

近期一直受关注的长联石油是中国商业环境的畸形产物。为了生存，这些昔日的对手结盟，以对抗中石化、中石油这样的巨头；而对手毕竟是对手，在有着“一个人是条龙，十个人都是虫”的传统思维方式下，谁愿意放弃自己的事业，成为龚家龙的棋子呢？     

唱衰中国经济 买单者另有其人

从“铁娘子”撒切尔夫人,到《纽约时报》专栏作家保罗·克鲁格曼,再到麻省大学教授莱斯特·瑟罗……二十年来,一直有欧美的智库精英以唱衰中国经济为己任,孜孜不倦地“预言”中国经济何时何地就要负面增长.同样,有以世界银行和美国著名金融学家弗格森为代表的一批人和组织,也是长期术有专攻地吹捧中国经济.他们认为“中国模式”可以让中国在21世纪成功超越美国.冷嘲热讽和无事殷勤之间,勾勒着西方国家对于中国经济五味杂陈的面孔.这些西方精英为什么要唱衰中国经济,难道仅仅是为自己名下的畅销书增添点噱头,还是应景地契合自己国家的意识形态？其实这些都不是主要的.塞拉斯特说过“野心使许多人变得虚伪,嘴上说的是一套话,心灵深处却隐藏着另一种思想.”污名化中国经济,这本身就隐藏着“明修栈道,暗度陈仓”.     

西方人眼中的中国美女

眼睛细长在西方人眼中,拥有一双细长的眼睛,眼角略上扬的中国女人,特别有吸引力。     

调教粘人宝宝五大技巧

现代社会，父母已无法全天候的养育孩子，必须请专人照料孩子的生活起居；但又担心治安不良，容易发生孩子被拐骗、绑架的事件，所以在照顾幼小的孩子时，往往采取“生人勿近”的态度”。孩子长期处在封闭的空间，只能接触非常少数的入，往往就变成缠人的小宝宝了!针对较粘人的宝宝，父母的教养态度及原则如下：先建立自己坚定应对的心态。父母与孩子分离时，要清楚知道并不是不爱孩子，而是现在不能和孩子玩，或有充分理由必须离开。不要在心里产生罪恶感，认为孩子哭闹是自己没有给予爱的安全感。试着向孩子诉说自己正要去忙的事。虽然只…