中国企业走出去本土化营销战略分析

"走出去"已成为我国企业自身发展的必然趋势。本文借鉴营销战略的理论与思路,剖析中国企业走出去先立足、后发展的本土化营销战略思想、农村包围城市的市场开拓策略、本土化营销策略和相关运营支撑体系,为中国企业走出去成功实现海外发展提供借鉴。     

一带一路背景下我国文化企业营销策略研究

一带一路战略的实施,为我国沿线文化企业的发展提供了全新的契机,使其能够走出去战略的实施变得更加迅捷。但目前我国文化企业的营销策略还存在没有抓住一带一路的发展契机、对自身营销策略的定位不准、缺乏完善的营销规划、缺乏专业化的文化营销人才等问题。文化企业应该从抓住一带一路的发展机遇、明确自身的营销地位、完善市场营销规划和体系、培养和引进专业化的文化营销人才等角度出发,全面促进我国文化在一带一路战略背景下的健康长期发展,使其更好地发挥带动我国走出去发展战略的实施。     

充分发挥马德里商标国际注册体系优势 大力推进浙江品牌国际化建设

近年来，受省内资源市场要素制约，不少浙江企业积极实施“走出去”战略，全省经济外向型比重达到了52％以上，千家万户搞出口、千言万语去营销、千方百计寻客户、千山万水走出去，成为浙江企业的生动写照。从2005年开始，我们浙江省工商局按照国家工商总局大力推进商标战略、引导和鼓励企业实施“走出去”战略的指示要求，围绕马德里体系精神，突出企业商标国际注册、打造自主国际品牌、商标国际保护三个关键环节，综合运用培育指导、宣传引导、政策调动等手段，推进浙江品牌国际化建设取得了显著成效。     

实施“走出去”战略理论研究综述

“走出去”战略是党中央、国务院根据我国现代化进程和当代国际政治经济大格局提出的我国面向21世纪长远发展的重大战略方针。实施“走出去”战略的理论基础是国际直接投资理论。自2000年，党中央确立实施“走出去”战略以来，我国“走出去”战略取得了巨大成就。本文概括叙述了20世纪60年代以来国际直接投资理论的主要观点，分析了发展中国家和我国对外投资理论研究的现状，介绍了国际直接投资理论的新动态，以期对我国实施“走出去”战略提供帮助。     

企业“走出去”需防范风险、提高水平

国家"十二五"规划纲要提出,要加快实施"走出去"的发展战略,深化国际能源资源开发和加工互利合作、支持在境外开展技术研发投资合作、鼓励制造业优势企业有效对外投资、创建国际化营销网络和知名品牌等.实施"走出去"的发展战略,努力提高"走出去"的水平,有许多问题值得我们认真研究.     

旗舰战略的运用与实施——酒店管理公司整体营销的一点看法

作为一家旗下辖有众多高档酒店的管理公司,其整体营销思路应集合规模优势,瞄准目标市场需求,采取行之有效的销售策略,将旗下酒店成功推销出去：同时通过旗下酒店的成功运作,使管理公司的品牌更加响亮。这种策略,我们不妨称之为“旗舰战略”,为使旗舰战略得以实施,相应的营销手段是必不可少的：     

我国企业“走出去”典型问题研究

我国企业实施“走出去”战略是推动对外开放迈入新阶段的重大举措,我国企业在实施“走出去”战略时,不乏成功的案例,但也有失败带来的苦果,对此,文章将从我国企业实施“走出去”战略的必要性分析入手,以吉利成功收购沃尔沃和光明失意优诺两个典型案例分析他们各自成功和失败的原因,最后,指出我国企业实施“走出去”战略对于国民经济结构调整和企业自身所具有的现实意义.     

实施四大战略 占领国际市场——从湖北武穴市的实践谈非公企业如何实施“走出去”

结合县域经济发展较快的武穴市,以广济药业为代表的非公有制企业近年来的发展实践,就非公企业如何实施"走出去"战略作了一些探讨。介绍了非公企业实施四大战略占领国际市场,成功实现"走出去"的成功做法。     

新政策力助“走出去”

近年来，浙江实施“走出去”战略，取得了积极的成效，截止2003年7月底，全省共在106个国家和地区设立境外企业和机构1229家，投资总额5．5亿美元，其中中方投资额3．9亿美元，初步建立起遍布全球的浙江国际营销和生产网络，较好地带动了全省设备、原材料和产品的出口。     

跨国公司在华经营的经验研究——以美国为例

以4P营销组合策略为基础,结合跨国公司的运营环境,具体分析了苹果、肯德基两大跨国公司的成功经营战略,以期为中国企业如何“走出去”提供相关经验和启示。     

"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

“搜易得”挑战“国美”

<正>一旦诚信问题被化解,网上商城与传统卖场的尖峰对话时刻也将不远矣在国美、大中、苏宁三大巨头奋力鏖战,分角必争之时,数码网上商场的主力“搜易得”,消除羁绊,大举发力,提前投入到了这场没有硝烟的战争之中。它的参与,使零售业的市场格局变得更加微妙,也让三大巨头深感危机。     

"抓大"也要"帮小"

茅于轼要为中小企业正名。在国外,政府"帮小"不"帮大",在我国,政府是"帮大"不"帮小",中小企业甚至往往成为打击和刁难的对象。这几年,政府花大力气关闭五小企业,理由是技术落后、破坏环境、恶性竞争。茅于轼认为,三条理由似是而非,都站不住脚。而坚持发展是硬道理的原则,就必须善待中小企业。     

"物流管理"和"供应链管理"是"异名同质"吗?

在社会上将物流管理和供应链管理两者合一研究的文章很多,有的观点则将两者归为“异名同质”问题。本文从物流与供应链的概念、物流管理与供应链管理的概念和研究的对象及内容出发,针对物流管理和供应链管理是“异名同质”的认识提出质疑,认为物流管理与供应链管理目标的一致性并不能证明二者工作性质的一致性;既要看到二者部分管理内容的重合性,也要看到管理范围的局限性:“企业物流一体化”向“供应链一体化”的转变,是对物流服务对象的认识。物流管理和供应链管理既有相互联系、相互包容的一面,也有其各自的运行规律,分清两者之间的区别不仅对设置与专业发展相关的课程、培养人才起着至关重要的作用,而且对于企业清晰管理组织设置和管理权限划分也具有重要意义。     

企业热"电子"冷"商务"?

2000年底,由美国中国商会、美国太平洋开发集团、美国零售连锁企业协会和美国采购商联盟等联合组织的美国采购团,开始了在华的第一轮采购.按照规划,从当年12月份开始,美国将派遣采购团每月来华采购一次,预计年采购额将高达4亿美元.大采购的第一站选在了美方认为国际贸易发展最先进的北京地区,计划中的采购金额为4000万美元.而最后结果却出人意料,首轮采购以无果告终.分析造成这一尴尬结局的主要原因之一,是北京企业的电子贸易化程度太低,无法与美方习惯采用的电子化、网络化国际贸易操作方式配合协作,因而不能正常地进行商务沟通和运作.……     

应对顾客“营销免疫力”的“药方”

现今的营销面临着前所未有的挑战，企业发现顾客的芳心已越来越难打动，顾客的购买已越来越精明了。     

“新技术民族主义”还是“技术霸权主义”

本文在准确分析全球技术贸易的格局及中国所处地位的基础上,力图从理论上探讨“新技术民族主义”的合理性,进而深刻地认识基于WTO规则下的技术贸易和技术发展的实质和特征,借鉴美国、欧盟等发达国家推进自主创新的政策及其措施,以促进中国的科技进步及其经济增长。