保定石油公司悉心开拓直销配送市场

河北保定石油分公司地处中国石化、中国石油两大集团辖区交会处,毗邻京津地区,成品油市场竞争激烈。2003年,该公司按照总部和省公司的统一部署,在做大零售的同时,下大力开拓直销配送市场,并取得了较好的成绩。2003年上半年,全系统完成直销配送成品油4.2万多吨,比去年同期增加5500多吨,同比增长15％,完成省公司直销计划的110%,直销配送量已达销售总量的31％。在直销配送工作中,涌现出一些好的县公司和一批优秀的直销配送人员,探索了一些好的直销配送方法。     

成品油零售业的“国家队”如何闯关？

随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作...     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

跨国石油公司在华业务的三个新动向

随着我国经济的持续高速发展，国内成品油零售市场的开放和2006年以后成品油批发市场开放的临近，外资石油公司加快了拓展中国市场的步伐。目前，跨国石油公司在华业务出现了三个新的趋势：     

湖北石油做透"加减法"

面对成品油零售批发市场将要全面放开的新形势，近年来湖北石油背水一战，将优化物流、增量降费和拓展市场作为企业生存发展的重要战略来抓，突出以效益为中心，追求理性化经营，全力以赴提高零售和配送量，下大气力推进内部改革，一手用“加法”扩销增量，一手用“减法”降低成本，加快企业有效发展。2003年实现销售量和零售量比2002年分别增长7％和20％，并超额完成利润目标5100万元，同比翻了四倍；今年上半年，实现销售总量171万吨，完成利润达到3．2亿元，同比分别增长23．8％和77．7％，创湖北石油有史以来最好水平。     

国外石油公司成品油经营之道

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

聚焦"双放开"后的中国成品油市场——访邓郁松、王旭东、伍锡峰

按照加入WTO的承诺,继2004年底成品油零售市场放开后,中国成品油批发市场也于2006年底如期放开,2007年成为中国成品油市场全面开放的肇始."双放开"后的中国成品油市场,投资主体趋于多元化,将逐步形成国有大石油公司、跨国石油公司和民营石油企业共同参与竞争的格局.     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型，并结合我国成品油配送的现状，力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题，使之配送费用最小，以达到节约的目的；分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端，提出了改善现有配送系统．增强成品油销售企业市场党争力的具体建议。     

透析开放前夜的中国成品油市场--"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛观点集粹

根据"入世"的承诺,中国继2004年底开放成品油零售市场之后,到2006年底将开放成品油批发市场.开放前夜的成品油市场备受关注:成品油市场监管及政策取向如何?成品油油源渠道和价格改革是否有望推进?在多元化的市场中,成品油销售企业如何才能赢得竞争优势? 针对这些问题,2006年5月23-24日,本刊编辑部与ARA中国会议机构在北京举办了"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛.论坛得到国家商务部商业改革司、发改委能源局等政府主管部门的支持.来自国内外大石油公司、相关研究机构、投资机构、民营企业、行业协会的约150位代表出席了论坛.来自英国全球能源研究中心的首席经济学家Leo Drollas先生介绍了全球成品油市场发展趋势.来自BP、SK、印度石油、中国石油等著名企业的市场营销主管,以及来自日本、法国、中国等国家的资深研究人员,与代表们分享了相关国家成品油市场开放的宏观管理经验和成品油销售企业的经营方略,并就中国成品油批发市场开放的相关问题进行了充分的交流.     

中国成品油市场2009年回顾与2010年展望

2009年中国宏观经济和主要用油行业增速放缓,成品油(汽油、柴油、煤油)需求增速明显下降,全年成品油表观消费量2.21亿吨,同比增长2.5%,远低于2000-2008年8.4%的平均增速,为亚洲金融危机以来最低.全年汽油表观消费量6704.9万吨,同比增长5.5%;柴油表观消费量1.39亿吨,同比下降0.2%;煤油表观消费量1497万吨,同比增长17%.2009年中国炼油工业逆势上扬,成品油产量2.28亿吨,同比增长9.4%,远高于2.5%的成品油消费增速.成品油市场由金融危机前的"供应偏紧"转为"供应宽松".中国推出新的成品油价格形成机制,国内、国际油价联动更为密切.2010年中国宏观经济继续向好,汽油需求将保持平稳增长,柴油需求增速大幅回升,煤油需求增速回落.国内炼油能力继续扩张,成品油供应能力进一步增加.预计2010年中国成品油表观消费量2.38亿吨,同比增长7.7%;成品油产量2.43万吨,同比增长6.7%,市场仍将延续"供略大于求"的态势.     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

2008年中国成品油市场回顾及2009年走势分析

2008年国际油价大起大落,而国内成品油价格调整严重滞后于国际油价变动.成品油市场供需矛盾日益突出,市场前期资源紧张,后期严重滞销.究其原因主要为:1)上半年国内经济快速增长,带动全行业特别是汽车用油和农业用油大幅增长;2)受国际经济不景气影响,国民经济增速逐季放缓,四季度成品油消费增长明显放慢;3)国内成品油价格调整严重滞后于国际油价变动,导致成品油市场供需严重不均衡.在国内外宏观经济增长趋缓的大环境下,预计2009年全年成品油消费量将达到2.14亿吨,同比增长2%～3%,远低于2008年全年10%的增幅;与此同时,国内成品油新增产能将远远高于需求增量,2009年炼油企业将出现开工率明显下降的趋势.为此,建议根据国际油价适时调整国内成品油价格,尽快建立并完善成品油商业储备制度.此外,还应根据成品油市场变化的周期,合理规划建设炼油能力.     

用IC卡管理信息系统提升零售竞争力

根据中国石油黑龙江鸡西销售分公司“基于IC卡的成品油业务管理信息系统”的实践，通过对IC卡管理系统投用前后的对比分析，总结出它在杜绝管理漏洞、提高成品油销售企业管理水平、促进连锁经营和实现集中配送以及降本增效，吸引客户、扩大零售市场份额、增强企业市场竞争力等方面的作用。     

中国成品油零售放宽市场全面开放仍待时日

2004年12月2日,商务部发布了《成品油市场暂行办法》(以下简称《办法》),自2005年1月1日起施行。该《办法》共有7章38条,分别对成品油经营许可的申请与受理、审查的程序与期限、成品油经营批准证书的颁发与变更、成品油市场的监督管理以及法律责任等做出了全面规定。为与此相配套,商务部在《办法》颁布之后,又先后发布了《成品油零售企业管理技术规范》与《关于规范成品油零售经营批准证书印制与发放工作的通知》。     

大数据背景下的成品油市场营销策略

现如今经济发展水平逐渐上升,互联网及大数据在不断向社会生活的边界蔓延,完善处理相关体系的重要性愈发凸显。在这一过程中,成品油市场也发生着深刻变革。国内成品油市场的相关产业逐渐与国际接轨,随着成品油批发零售的放开,精准营销占据市场竞争主动地位显得迫在眉睫。因此,关注大数据背景下的成品油市场营销策略十分重要。     

理性的中国市场让我们更有信心——访美国维德路特公司总裁斯考特·怀恩

近年来,中国的成品油零售管理正向着精细化、自动化、信息化方向发展,在发生变革的同时,也创造了巨大的市场机遇,吸引了众多跨国公司进入中国市场并参与中国成品油零售领域的各个环节.美国维德路特公司作为全球加油站进、销、存管理系统的引领者,除了其液位仪产品在全球监测的油罐高达50万个,占全球70%市场以外,该公司还在为全球万余座加油站提供油品数据服务,对加油站油品进行远程监管,并提供库存和配送数据的收集和传送.维德路特20世纪80年代进入中国,通过与中国各大石油公司的密切合作,其产品得到迅速推广.目前,中国已成为维德路特最重要的市场之一.2006年10月,维德路特新任总裁斯考特·怀恩访问中国,在拜访中国市场重要客户之际接受了本刊记者的专访.     

今年我国石油及成品油产销形势分析及2004年预测

今年我国石油及成品油市场运行情况良好，产销基本平衡，一季度，由于国民经济的快速增长活跃了石油和成品油市场，原油费量增长9.2%，受非典的影响，二季度市场开始降温，特别是成品油消费方面，但是仍然略高于同去年同期，三季度市场又恢复快速增长的热头，随着汽车工业的产销两旺，预计明年的油品市场会比今年更好。     

入世五年来的中国成品油市场

2004年12月11日我国成品油零售业务放开，2006年12月11日成品油批发业务放开，标志我国加入WTO的全部过渡期结束。加入WTO意味着我国经济开始全面融入全球化过程。从而完全实施WTO的贸易自由化、投资自由化。加入WTO后，我国国内生产总值、外国投资、外贸、外汇的增长都取得惊人的幅度，大大增强了经济实力和国际竞争力。成品油的市场化改革也取得了重大成就，形成成品油市场主体多元化和投资多元化的格局。为油品市场的进一步健康、多元、稳定发展奠定了非常好的基础。[编者按]     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。