"营销状元"程刚

2004年12月28日，农行湖北省黄冈分行召开市场营销大会，罗田广场支行新任行长程刚介绍了他作客户经理的经验。这一天，他还从领导手中接过了农行湖北省分行授予他的“营销状元”证书和奖金。     

基层之声

<正>王学峰:银行市场营销要做到精细化中国农业银行山东德州分行王学峰2013年11月19日来稿指出,商业银行在市场营销中,应实施理性营销、智慧营销的策略,做到市场营销精细化,切实实现银客双赢。一是精准筛选客户。在对客户全面调查的基础上,筛选出现金流量、资产负债、信用状况、产品实力强的客户,详细了解客户对银行金融产品和服务的需求情况,有针对性地实施营销。二是完善客户营销机制。真正建立以客户为中心的营销机制,通过组建由各部门专家组成的客户服务团队,制定精细科学的营销方案,     

振奋精神 坚定信心 全面完成全省农行贷记卡发行任务——全省农行贷记卡营销推广工作会议综述

8月25日，全省农行贷记卡营销推广工作会议在阜阳农行培训中心召开。省分行银行卡部、电子银行处、科技处、个人业务处的领导，各二级分行银行卡业务分管行长、银行卡部门负责人共50人参加了会议。会议总结了前一阶段全省农行贷记卡业务试点发行情况；研究部署了下一步全省农行贷记卡营销推广工作；并就《中国农业银行安徽省分行2005年贷记卡市场营销实施方案》进行了讨论。会上，省分行党委委员、副行长汪贵胜作了工作报告：现将会议情况综述如下：     

构建直管营销体系促进质量效益双增——宣城分行对重点客户实行“直管直销”初见成效

宣城分行自2005年以来就对辖内重点客户实行了“直管直销”，从二年多的运作情况看，已初见成效。一、构建“直管”营销体系 1．锁定直管对象。年初前台部门将全市经过梳理后的重点客户提交市场营销委员会“筛选”，确定“直管”对象。直管范围包括：总分行审批的项目贷款、省分行公开授信企业、用信规模在3000万元以上大中型企业以及发展前景良好的企业。[第一段]     

绿色营销在新疆经济发展中的应用探究

随着市场营销在经济中的不断应用,绿色营销作为一种新型的营销方式,已经得到推广。近年来,随着新疆经济的发展,越来越多的企业开始重视绿色营销的发展。本文就绿色营销的内涵以及绿色营销在新疆经济发展中的必要性做出简单的说明,并具体结合新疆经济发展的实际情况介绍了绿色营销在新疆经济发展中的应用。     

绿色营销在新疆经济发展中的应用探究

随着市场营销在经济中的不断应用,绿色营销作为一种新型的营销方式,已经得到推广。近年来,随着新疆经济的发展,越来越多的企业开始重视绿色营销的发展。本文就绿色营销的内涵以及绿色营销在新疆经济发展中的必要性做出简单的说明,并具体结合新疆经济发展的实际情况介绍了绿色营销在新疆经济发展中的应用。     

整体营销--农业银行市场营销的发展方向

农行引入市场营销后 ,成绩是显著的 ,各项业务得到了快速健康的发展 ,改善了经营 ,提高了效益。今年上半年 ,北海分行主要将上市公司作为切入点 ,以信贷资产营销促进负债市场的发展 ,取得了可喜的成绩。截止 2 0 0 2年 6月底 ,新增优良法人客户贷款近 3亿 ,带来对公存款净增3 2亿元 ,全年利息估计新增近 1 6 0 0万元左右 ,利润增加近 1 0 0 0万元 ,不良资产下降 8%。但是 ,由于市场营销水平还处于初级阶段 ,对营销理论的理解和应用不系统、不全面 ,银行营销体系、综合产品营销机制、内外协调机制、分配机制还有待完善 ,还不能完全适应加入…     

坚持营销立行,提高综合效益

目前,我行新的营销体系逐步形成,市场营销机制初步建立,总、分行、二级分行的营销职能进一步加强,营销工作已逐步成为全行工作的重心。但营销工作面临新的形势,值得我们充分重视。从外部环境看:商业银行之间的竞争加剧。不仅负债业务、中间业务是买方市场,而且优质     

关于贷记卡市场营销有效性的思考

本文立足于新形势下银行贷记卡的市场营销现状,从目标市场的确立、服务机制的完善、营销宣传造势,以及客户群体的维系和拓展等方面,进行了有益的探索和思考,提出了强化有效营销的建议。     

依托资源搞营销 落实科学发展观——淮北市分行精谋良策 走活市场营销一盘棋

今年以来，淮北市分行在业务经营中认真落实科学发展观，从推进全行客户结构调整、促进客户结构不断优化的战略着眼，依托当地资源优势，围绕省政府“861”项目重点工程，精谋良策，加大市场营销力度，成功营销了一批重点项目，走活了市场营销一盘棋。     

浅谈实行扁平化管理后的二级分行如何加强市场营销

随着二级分行扁平化改革的顺利完成,二级分行从单纯的管理机构逐渐转变为经营核算单位,以二级分行行长为核心的营销结构以显露出强大的竞争优势,农行的经营管理效率和市场竞争力不断提升.但随着扁平化管理的不断深入,二级分行的传统组织机构、考核机制等已不适应扁平化管理的要求,甚至有背于扁平化管理的初衷,影响了二级分行营销业务的快速发展.因此,本就当前农行二级分行实行扁平化管理后,如何做好市场营销作初步分析和探讨.     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

是营销，更是创新——广发银行天津分行探索个金营销新模式

2012年以来,广发银行天津分行（以下简称“天津分行”）大力推进对个人金融营销新模式、新方式和新思路的探索,瞄准市场需求,进行精准营销。为了能给客户提供全方位的个人金融服务,提高业绩水平,天津分行提出“大道程金”的经营模式,取得了优异的成绩。     

池州分行 总结工作 分析形势 突出重点 确保落实

池州分行于8月8日召开由各经营行负责人，机关副科以上干部参加的2006年年中会议，认真总结了上半年业务经营情况，辨证分析了全行当前面临的形势和存在的问题，提出了下半年八项工作重点，三项保障措施。一是持之以恒地抓好市场营销工作。按照“总量控制、节奏均衡、有保有压、结构优化”的原则，加大对重点客户和重点项目的有效信贷投放，着力提高营销的综合效益。     

金钥匙春天行动早安排 银行卡业务培训早行动

为配合我行2007年“伴你成长一金钥匙春天行动”活动的顺利开展，提高各级行柜面人员的业务水平和服务质量，提高市场营销人员的专业知识水平和市场营销能力，今年一季度以来，各二级分行高度重视银行卡产品营销宣传工作，充分认识到银行卡产品在“春天行动”活动开展中的重要意义和影响，纷纷举办各类银行卡业务培训班，进一步提高了广大员工的银行卡知识水平和产品营销能力，有效改善了银行卡受理环境，为“春天行动”综合营销活动的顺利开展奠定了良好的基础。     

农行枣庄市分行确立银行卡营销战略

农行枣庄市分行立足当地实际,把“全员营销、全行办卡、分类推进、突出重点”确定为银行卡发展战略,坚持以市场为导向,以科技为支撑,大力开展市场营销和经营创新,银行卡业务取得了首季“开门红”。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

关于柳州分行开展贴现业务的调查分析

贴现是一种票据转让方式 ,也是现代商业银行一项典型的低风险的信贷业务。柳州分行从 2 0 0 0年 9月份开始 ,率先在柳州市开展了贴现业务 ,拓展了新的效益增长点 ,并取得较好成效。但是 ,该行在开办此项业务过程中也碰到了一些困难和问题。最近 ,笔者对柳州分行开展票据贴现业务情况进作了专题调查分析。一、基本情况柳州分行开展贴现业务始于 2 0 0 0年 9月 5日成立的“柳州分行票据业务中心。”经营范围主要是办理银行承兑票据签发和票据贴现、转贴现业务。 2 0 0 0年 ,中心办理贴现业务 1 0 6笔 ,再贴现 73笔 ,2 0 0 1年办理贴现 3 3 9笔…     

开发性金融鼎力支持新疆大发展

1999年12月，为响应党中央西部大开发战略决策、完善银行功能、支持新疆经济发展，经中国人民银行批准，国家开发银行设立乌鲁木齐分行，2003年4月22日更名为“国家开发银行新疆维吾尔自治区分行”（简称“国家开发银行新疆分行”），注册资本1亿元人民币，分行设在乌鲁木齐。新疆分行成立五年半来，以开发性金融理论指导实践，重点支持新疆的“两基一支”（基础设施、基础产业和支柱产业）建设，不断加大对新疆经济建设与发展的信贷投入力度并积极推进地方信用建设、制度建设和市场建设。     

广开言路 评头论足——阜阳市农行举行活动讲评会

1月24日，宽敞明亮的阜阳分行7楼会议室里，一场别开生面的讲评会正在举行。会议以民主生活会的形式，请市分行机关部室部分人员对市分行近期举办的高端客户联谊会、银企新春联谊会和“迎新春”个人业务综合营销会等三次活动的情况及效果讲看法、作总结、评头论足。