基于“用户画像”的精准营销数学模型

在大数据时代,完善"会员画像"描绘,挖掘消费数据,加强对现有会员的精细化管理,实施会员细分和精准营销,不仅能够维系会员的忠诚度,给商场带来更大的利润,还能够节约商场的营销成本。文章从营销的角度构建了精准营销细分模型,并以百货商场的销售数据为对象,利用SPSS工具对会员进行细分,并根据著名的"尿布与啤酒的故事",采用FP-Growth算法对会员消费数据进行关联分析,从而可以对商品实施连带销售。     

基于消费数据的大型百货商场会员购买力模型研究

本文主要基于获取的商场会员信息数据、商场销售流水表、会员消费明细表、商品信息表,通过Oracle数据处理与分析,剔除异常数据,为后续处理做准备。通过分析商场的会员消费特征,会员与非会员消费特征的差异,有针对性的为商场管理者提供营销建议;建立了基于会员性别、入会时长、年龄和消费频次的评估会员购买力的多元线性回归模型,并对模型的每个参数进行了检验。     

会员制网络营销探讨

在现代市场经济中,随着电子计算机的广泛普及,电子商务发展迅速,为了扩大销售,增加产品在市场的份额,许多企业实施了会员销售制,即发展消费者为企业的会员,通过给会员价格优惠、服务优惠激发消费者的消费欲望实行网络消费。     

透视老龄化的保健品产业——基于实证研究谈国家监管

通过收集2001年至2009年期间,中国国民收入,老龄率以及保健品消费总量的数据,利用计量模型得出三者的数量关系。根据已有文献中对人口结构和国民收入的预测,从而得出对2040上保健品消费总量的预测结果。进而得知保健品行业未来的发展概况,同时针对目前保健品市场存在的问题,从国家监管角度包括对管理机构及审批的明确,生产过程管理和销售管理等方面提出了建议。     

解开"特价西服"的"暗扣"

自10月中旬以来,西安市各大商场都推出"特价西服″销售活动.这类促销手段激活了消费者的服装消费热情,西安开元商厦、西安唐城百货大楼、西安民生百货大楼……大大小小服装商业机构迎来了国庆节后的又一个人气旺潮,各卖场的生意都相当火爆.但所有消费者反映部分商家打着让利促销的幌子,玩起"特价″的游戏,给吆喝着的服装″特价销售″增添了些不和谐音.     

建筑工程项目风险管理体系的构建

针对建筑工程项目风险的不可预测性、多样性等特点,结合实际的工程项目,通过对建设工程项目风险的识别,构建风险管理指标体系,并借助AHP层次分析法对指标体系中的各个指标权重进行计算。最后根据得出的指标权重值对指标进行分类,并就如何做好项目风险管理提出相关的对策和建议。     

青岛曝光9家羊毛衫销售商佳世客利群麦凯乐均上榜

抽查12家商场9家商场销售不合格羊毛衫 针对当前消费热点，今年10月-11月，青岛市消保委就羊绒、羊毛衫商品开展了比较试验。     

三问灿坤3C“会员制”

据资料显示,灿坤在台湾的134家3C连锁店的营业收入中,会员销售占到了80‰并且,灿坤会员与非会员的主要差别是享受到了价格的不同,与此同时,他们每年一般都会有3次会员专卖日,在这几天,商场尽量地向会员开放.但也不排除普通顾客,只是进去之后购物时所享受到的优惠不同.而且灿坤还承诺,要是顾客在灿坤3C店以外商场或大卖场等渠道中买到比灿坤还便宜的商品,灿坤在7日内为顾客办理退货以及退款手续.     

商场预算管理实施问题与应对措施

当下国内百货商场的市场竞争十分激烈,面临着商场经营同质化严重、商场数量趋于饱和的经营困局,整体行业发展呈现出两极化,行业发展速度放缓.在这样的经营环境下想要快速发展十分困难,但我国依然有着全世界最庞大的消费市场.在优胜劣汰的自然法则之下,百货商场通过电子商务的建设,顺应市场和消费的潮流,积极拓展新一代消费者的需求潜能,形成以顾客为中心的业务模式的加速器;通过建立全价值链的新型业务模式,增强公司业务发展的推动力;建立完整的网络零售服务体系,构筑企业竞争的支撑点.为了形成商场零售多业态协同效应,满足信息系统、多层次会员管理制度、多种营销和销售方式的规模化发展需求,亟须建立起一套全新的预算管理制度和体系.做好预算管理不仅可以提升企业整体管理水平,还可以促进企业实现更高标准的经营效益目标.文章从商场预算管理实施与建设的重要性入手,具体分析目前我国商场预算管理存在的问题,并根据这些问题提出相应的解决措施,希望帮助商场企业实现快速地高质量发展.     

浴用直排热水器不能再用了

从今年5月1日起,我国境内已全面禁止销售用于洗澡的直排式燃气热水器。日前记者在对一些商场和个体经营户进行了随机调查后发现,大型商场已全部停止了直排式燃气热水器的销售。 记者先后对北京、天津、河北的商场和个体零售点进行了调查,大型商场和正规的个体经销点由于与厂家有退货协议,因而已全部停止销售直排式燃气热水器,有的大商场早在几个月前就已停止了这种热     

浴用直排热水器不能再用了

从今年5月1日起,我国境内已全面禁止销售用于洗澡的直排式燃气热水器。日前记者在对一些商场和个体经营户进行了随机调查后发现,大型商场已全部停止了直排式燃气热水器的销售。 记者先后对北京、天津、河北的商场和个体零售点进行了调查,大型商场和正规的个体经销点由于与厂家有退货协议,因而已全部停止销售直排式燃气热水器,有的大商场早在几个月前就已停止了这种热水器的进货,并大力促销强排式燃气热水     

浅析加油机作弊手段及查证防范措施

近年来，随着社会经济的快速发展，汽车消费需求的急速增加，成品油价格的不断攀升，成品油销售中的计量行为也备受人们关注，一些不法分子千方百计利用加油机偷油，作弊手段越来越隐蔽并且呈多样化、科技化发展趋势。笔者根据多年的计量工作经验，对这些新型作弊手法进行了分析，对如何发现和预防加油机计量作弊进行了阐述。     

浅谈药品促销手段与沟通技巧

简单介绍了商场促销一般手段和人员沟通一般技巧.然后在这些理论的支持下,通过对药品行业的分析,提出有针对性的促销方法和沟通技巧并运用到实际的销售实践当中,得出有效的促销手段和沟通技巧对于药品类销售行业的重要性,希望对目前药品销售类服务工作者有一定的帮助和启示.     

应选购通过ISO 9000质量体系认证企业生产的肉类食品

为保护广大消费者的健康安全,扶优治劣、引导消费,2000年第4季度国家质量技术监督局组织对西宁、兰州、天津、西安、成都和沈阳等城市14家商场销售的59种肉类食品的质量进行了国家监督抽查。经检验,合格36种,抽样合格率为61.0％。在本次抽查中,作为保色剂     

我国女性汽车消费市场的发展现状及对策

根据调查资料显示,70%以上的社会购买力掌握在女性消费者手中.如果想要激活消费市场,必先洞察时代女性的消费心理,把准女性的消费脉搏.本文以较为详实的统计数据及相关资料为基础,从女性消费行为和消费心理特征出发,并在研究的构架上提出营销对策,以此来适应女性对汽车日益增长的需求,同时,帮助汽车生产商和经销商在从生产到销售的各个环节中吸引女性消费者.     

我国女性汽车消费市场的发展现状及对策

根据调查资料显示，70％以上的社会购买力掌握在女性消费者手中。如果想要激活消费市场，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。本文以较为详实的统计数据及相关资料为基础，从女性消费行为和消费心理特征出发，并在研究的构架上提出营销对策，以此来适应女性对汽车日益增长的需求，同时，帮助汽车生产商和经销商在从生产到销售的各个环节中吸引女性消费者。     

探析不同促销方式对商场纳税的影响

近年来,随着市场经济体制的不断完善,商业企业之间的竞争越来越激烈。各大商场往往以各种＂节假日＂的名义推出＂打折＂＂返券＂＂返现＂等多种促销方式,这不但增强了消费者的购买欲,而且也会增加商场的销售量和销售额。为保证商场的利润最大化,需对不同促销方式所带来的税收负担进行分析筹划。本文根据最新的税收法规对＂打折销售＂＂返券＂＂返现＂这3种促销方式的涉税情况进行分析筹划,旨在为商场在今后的促销活动中提供切实可行的纳税筹划的方法。     

如何辨别人工玉石

人工玉石主要是用玉石粉和胶粘合而成的，值不了多少钱，一般价格仅有天然玉石的1／10。正规商场也销售一些人工玉石，销售时都会明确告诉顾客，但一些经营不正规的商家很可能以假充真蒙蔽消费。     

“特价”“打折”并非商家推卸责任的理由

日前,姚女士在某商场购买了一款洗衣机,没用几次便出现故障,姚女士找到商场经理,要求退货。商场经理却以这款洗衣机为"特价商品"为由,严辞拒绝。在现实生活中,像姚女士遇到这样的尴尬事儿并非鲜见。我们看到,时下不少商家为了刺激消费,扩大销售,纷纷打出"特价"、"打折"等招牌,有的商家为了推卸责任,     

中国城镇居民消费函数的变系数Panel Data模型

本文研究了Panel Data模型的正确设定与识别问题，并利用变系数和变截距Panel Data模型建立了我国城镇居民消费函数，根据模型分析了收入差异对城镇居民消费结构变化的影响。