供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作,电力是供不应求的商品,电力企业一直没有市场意识和营销观念,虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离,但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性,即使在前几年电力需求停滞的时候,大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发,认为解决这个问题的方法是降低成本,从短期考虑只要把电销售出去就行了,企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上,很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略,这些实际只是营销管理中的生产观念、产品观念或推销观念。而从…     

供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作，电力是供不应求的商品，电力企业一直没有市场意识和营销观念，虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离，但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性，即使在前几年电力需求停滞的时候，大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发，认为解决这个问题的方法是降低成本，从短期考虑只要把电销售出去就行了，企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上，很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略。     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

谈供电企业的三个转变

如何保证电力企业由计划经济向市场经济平稳过渡 ,完成三个转变至关重要。一、从重生产管理转变到重经营管理长期以来 ,在电力供不应求的情况下 ,只要抓好了生产就抓好了市场。现在 ,电力市场已经由卖方转变为买方市场 ,因此必须把更多的时间和精力用在开发市场上。同时 ,电力企业同其它企业一样 ,把追求利润的最大化作为企业经营目标。不能为了生产而生产 ,为了安全而安全。不论是生产管理 ,还是经营管理 ,都是手段而不是目的。从市场经济销售决定生产看 ,供电企业的增供促销还会带动整个电力企业的生存和发展。所以 ,供电企业必须从重生产…     

电力市场营销现状及策略初探

随着电力体制改革的不断深化,市场经济体制的不断完善,电力营销成为供电企业的核心业务.电力营销工作质量决定着企业竞争力的大小、收益的多少、关系着企业的生存和发展.供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要等观念,已初步形成共识.但当前电力营销是供电企业的薄弱环节,还处于粗放经营阶段.造就要求我们直面电力营销工作现状,针对存在的问题,站在企业可持续发展和提升企业核心竞争力的高度制定切实可行的电力营销策略以有效开拓电力市场,创造更高效益,提高电力企业在市场经济中的竞争力.     

因地制宜实施电力营销

一、更新观念，是实施电力营销的保证1.树立电是商品的电能效益观念。从电能经济效益角度来说，既要尽量扩大电能销售量，又要认真研究市场电价水平，从多个供电方案中寻求自身利益的最大化。要调整营销战略，把解决用电卡脖子问题作为扩大电力市场的重中之重来抓。生产调度部门应采用经济运行方式，缩短检修作业时间和故障抢修时间，采用带电作业等多种方式来增加电能的销售。2.树立电能竞争观念。目前，煤炭、燃气、燃油、太阳能等与电力之间的竞争已拉开了序幕。电力企业只有依靠价格、质量、信誉和服务赢得市场。顾客希望“物美”，是从…     

县级供电企业营销管理新思维

近年来,随着社会的发展和科技的进步,电力行业实现了跨越式发展,特高压电网的投产运营、城市配电线路的不断升级、电气设备的更新换代、企业员工素质的不断提高。但是,同许多国有大型企业一样,在解决改革创新、开拓市场等问题上仍有待提高。随着市场经济的不断发展,电力企业也必须要通过深化改革来满足客户对供电服务日益增长的需求。与此同时,随着政府对供电监管力度的加大,电力企业面临着越来越紧迫的改革压力,供电企业营销模式转变已势在必行。电力营销的现状观念相对滞后,服务意识有待超前。在计划经济时代,电力企业一直处于垄断地位并且政企不分,更多的扮     

供电营销市场化浅析

正供电营销,就是在供电市场中以客户需求为中心,通过一定的方式方法,使电力客户使用安全、可靠、经济的电力商品,并使客户享受到供电企业周到的服务。供电营销在基层供电企业的经营中尤其重要,营销工作做得如何直接决定着供电企业的市场竞争力,直接关系到供电企业的经济和社会效益,直接关系到供电企业的生存与发展,特别是在当前电力市场深化改革的新形势下,基层供电企业应该毫无疑问地把供电营销摆到突出位置,一切经营活动都以供电营销为中心,并且锲而不舍地把供电营销抓实抓活抓出成效。     

供电企业网络营销的优势、障碍与对策探讨

供电企业开展网络营销是全新的探索,电力网络营销可以保证电费回收,有利于降低供电营销成本,提高供电服务质量与水平。电力网络营销虽适应电力工业网络化生产、传输和销售的特点,但目前还存在观念、技术与管理等方面的障碍。供电企业实施网络营销需要更新观念,加快电力网络基础设施建设,正确实施供电企业网络营销策略,提高供电企业网络营销人员的素质等。     

供电公司营销建设研究

随着电力市场体系的重新构筑和竞争的引入，使得提升企业核心竞争力已经成为电力企业生存和发展的当务之急。企业间的竞争将由主要的价格竞争逐步转向服务竞争；电力企业产品在价格受政府主导的前提下，谁的服务更优质，谁就能赢得稳固而广泛的用户市场，就能获胜。如何应对改革的新形势，给供电企业提出了新的挑战。下面从如何按照客户需求细分电力销售市场，建立电力客户的个性化市场定位系统，将优质服务与电能供应有机结合，构建以电力销售产品推广为目标，新型的营销管理模式进行论述。[第一段]     

顾客让渡价值理论与电力市场营销

电力商品由卖方市场转向买方市场,给电力企业带来了巨大压力。电力营销、扩大市场成为各供电单位的重要议题。本文就顾客让渡价值理论和围绕顾客让渡价值最大化及企业经济效益的提高,开展高层次的电力市场营销浅谈管见。顾客让渡价值理论在现代市场营销观念指导下,企业...     

电费回收工作中对预付费制的思考与应用

电费是电力价值的体现,电费回收是电力企业生产经营活动的重要环节,是企业经营成果的最终体现,长期以来一直是供电企业营销工作的重点和难点。随着市场经济的发展和电力供求形势的变化以及优质服务的进一步推进,电费回收     

电力营销力求“四零”

随着电力体制改革的逐步深化,电力企业的营销工作只有不断推陈出新,才能适应新形势的要求,不断发展壮大。“零距离”、“零投诉”、“零差错”、“零欠费”,应当成为电力营销工作追求的目标。贴近客户力求零距离优质服务是供电企业永恒的主题,尤其是在厂网分开、大用户直供的新形势下,我们必须树立“只要您一个电话,其他事情由我们来做”的服务理念,贴近客户需求,推出个性化服务,将树立一流的服务形象放在开拓电力市场的重要位置。上门服务。在供电营业区内,针对客户最关心的供电可靠性和高耗能临时降价执行情况、增供扩销政策的落实情况,开…     

电费回收效能监察浅探

当前电力市场复杂多变,电费回收困难的严峻形势仍然存在.而供电企业的效益,很大程度取决于营销的绩效,而营销的绩效关键在电费回收.因此无论是供大于求还是供不应求的电力形势,电力企业都要把电费回收落到实处,千方百计做好电费回收工作.     

电费回收效能监察浅探

当前电力市场复杂多变,电费回收困难的严峻形势仍然存在.而供电企业的效益,很大程度取决于营销的绩效,而营销的绩效关键在电费回收.因此无论是供大于求还是供不应求的电力形势,电力企业都要把电费回收落到实处,千方百计做好电费回收工作.……     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下,供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重.目前,国内的用电市场鱼龙混杂,各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展.供电企业如何转变思想,树立市场营销观念,服务社会,打动用户是目前急需解决的问题.……     

破解营销瓶颈 拓宽供电市场

<正>在深化电力体制改革的新形势下,基层供电企业的发展机遇与困难挑战并存,面对新的形势,必须摒弃过去不适应的市场营销观念和方式,采取积极有效的市场营销策略,才能在激烈的电力市场竞争中取胜。随着新一轮电力改革的逐步深入,电力市场呈现多元化趋势,面对新形势,主动地破解营销瓶颈,最大力度地抓好供电市场营销,满足社会日益增长的电能需求,事关基层供电企业的生存与发展。因此,基层供电企业必须要以新的理念和思路,消除瓶颈问题,拓宽供电市场。供电营销存在的"瓶颈"从实际情况看,基层供电企业市场营销工作存在以下问题:一是供电员工缺乏市场营销的     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下，供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重。目前，国内的用电市场鱼龙混杂，各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展。供电企业如何转变思想，树立市场营销观念，服务社会，打动用户是目前急需解决的问题。     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

供电企业如何面向市场

———面向市场就要转变观念。转变观念是供电企业一个十分紧迫的课题。转变观念 ,企业就要由生产型向经营型转变 ,改变过去那种供电企业主要搞生产、抓安全 ,只要生产上去了 ,经济效益自然就会上去了的旧观念 ,由过去的围着生产转改为围着市场转 ,围着用户转。焦作市电业局响亮地提出了“以电力市场为导向 ,以经济效益为中心”的口号 ,并把安全生产的基础性作用、改革和科技进步的动力性作用、优质服务的促进性作用作为面向市场、提高效益的保证方法和手段 ,切实把主要精力用到抓电力销售、电费回收上 ,把能不能供出电、收回钱做为衡量工作…