品牌经营创奇迹

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也就是说，凡是他推销的产品都成了名牌。     

“931”成功比率的启示

一位保险公司的推销员发现了一个神秘的规律性数字,即向9个客户推销保险,就有3个客户有投保的想法,而3个客户中就有1个客户愿意投保。发现了这个规律以后,这个推销员成功了。“931”现象并不是个案,而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”,不同的组织、不同的人,成功的比率都不一样。     

保险推销员的“四化”

保险推销员在推销产品时,主要的方式是用语言与顾客进行沟通,即交流、思考、传递感情、了解需求,找出购买点,实施推销行为,完成推销动作。在其推销流程中,以下几种“四化”贯穿于我们的行销工作。一是推销员自身的“四化”,即专业化、顾问化、服务化、人性化;二是推销员活动的“四化”,即复杂的工作简单化、简单的工作重复化、无形的产品有形化、专业的知识通俗化;三是推销说明的“四化”,即语言本土化、内容简洁化、资料数据化、产品诱人化;四是推销员态度的“四化”,即诚实化、热情化、谦虚化、大方化。现分别加以阐述。     

论商品推销策略与技巧

商品推销是指推销人员运用一定的方法的技巧，说服和帮助顾客购买某种商品和劳务．以便双方的需要都能得到满足的行为过程。推销无同定的法则．但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口，引起消费者的注意和兴趣，刺激他们购买欲望。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据，并掌握一定的推销技巧。下面是几点推销的常用策略与技巧，供大家参考：     

论商品推销策略与技巧

商品推销是指推销人员运用一定的方法的技巧,说服和帮助顾客购买某种商品和劳务,以便双方的需要都能得到满足的行为过程.推销无固定的法则,但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口,引起消费者的注意和兴趣,刺激他们购买欲望.一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略,随时有准备对付反对意见的适当措词和论据,并掌握一定的推销技巧.     

理财维权调查之保险

《大众理财顾问》的“理财维权调查”结果显示,保险领域中代理人问题和条款问题均为投资者权益易受侵害的方面。保险代理人夸大宣传保险代理人员在推销保险产品时,为了诱导投保人,促进销售,容易出现夸大宣传甚至不惜采取模糊策略来推销的情况,比如夸大产品特色却回避其劣势,只提产品的保障功能     

保险代理人与顾客面谈的“十化”

保险代理人每天的工作，就是拜访顾客，都要与不同的顾客进行思想上的沟通，向他作自我介绍，宣传公司解说商品，目的只有一个，那就是为了促成签单，卖掉保险，在沟通过程中，最重要的就是面谈，如何与顾客进行有效的面谈呢？仁见仁，智见智，我个人认为，保险代理人与顾客面谈要有“十化”，“十化”是我们应该注意的事项之一。     

另类保险也精彩

很早以前,在英国和我国的香港,就有了关于“爱情”的保险,如爱情保险、离婚保险、不离婚保险等。于是,我国大陆也跟风而动……在保险这本“大词典”中,爱情保险、提车保险、一杆进洞保险等险种也呈现在人们的面前。它们就像词典中的生冷癖字,很多人都闻所未闻。这些另类保险产品的出现,给某些有特别需求的人增添了个性化的选择。     

咨询在保险企业中的作用

人寿保险是一种无形的服务商品，它不象有形商品那样看得见，摸得着，买回去可以当场试验，保险是专业性较强的商品，它往往具有时间长，风险发生在时间上、空间上的不确定性等特点，因此，人们主要靠专业人员的推销、介绍之下逐步理解保险这一商品，从而作出选择。     

谈保险宣传的有关法律问题

目前，为巩固和增加市场份额，提高各保险公司的知名度和美誉度，各保险公司都在加强保险宣传的力度，增加宣传的投入，保险竞争最直接的表现便是宣传的竞争。各保险公司在新闻宣传、广告宣传、公益宣传、活动企划等方面频出新招，八仙过海，各显其能。但是，在保险宣传中踏入法律“雷区”的事件也时有发生，诉讼案件明显增加。因此，各保险公司的领导和保险宣传从业人员非常有必要了解和掌握与之相关的法律、法规知识，防止侵权和避免诉讼案件的发生。     

麦当劳“内战”

1954年,52岁的推销员雷·克罗克(下图)到美国加利福尼亚州的圣纳迪市推销商品,他没有想到,此行不仅改变了自己的命运,也改变了全球很多人的饮食态度和生活方式.     

拒绝“人情保”的五大妙招

还记得你的保险是怎么买的吗？相信绝大部分的消费者都不是自己走到保险公司说：“我要买保险!”而是因为从事保险的亲朋好友拜托，或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。     

美国人不上门拉保险

在中国，最早让人们认识推销员这行的，保险代理人应该算一个。保险业在中国起步较晚，行业缺乏规范，从事保险代理业务的人员素质也不高，因而这个行业在社会上的反映并不好。对于保险代理人“穷追不舍”的说服，人们不仅多有微词而且还充满了怀疑。那么，在保险业非常发达的美国，保险代理人又是怎样一种情况呢?带着种种疑问，记者采访了美国纽约人寿保险     

“税收公共化”系列之三——税收公共化:为自己纳税

公共化的税收,是人们具有“为自己纳税”意识的税收。为了解决社会公众缺乏纳税积极性和主动性的问题,税务部门在大力宣传“诚信纳税”的口号,试图以此来解决问题。显然,如果人们都诚信纳税了,税收工作的局面也就根本改观了。然而,怎样才能真正使得人们“诚信纳税”?加强宣传和征管等措施都     

购买保险需关注5个关键时间点

近几年来,随着人们保险意识的增强,购买保险的人越来越多,特别是人身意外险、医疗疾病险、分红保险等成为人们购买的热门。但与此同时,也有不少人仍在保险的“城”外观望,他们不是对保险知识不太了解,就是怕自己买的保险非自己所需而白白的花了冤枉钱,因此很长时间都下不了决心真正去投保。为此,有关保险专家提醒投保新手,如果你在签单买保险时,格外关注5个十分关键的时间点,就会使自己避免一些不必要的损失和麻烦。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

二维码：“扫”出大世界

近日，上海电力公司在浦东地区试点推出二维码账单，申请了电子账单的居民只需一台可以上网的手机，便可凭手机收到的短信在网上直接支付或持短信上的二维码信息在营业网点缴付电费。宴际上，二维码可扩展的“功能”很多。扫拍媒体广告上的二维码，就可以实现购物和支付；扫—下餐馆、咖啡馆在座位牌添加的二维码即可点餐；在微博上，可以用二维码来推销自己的微信认证账号；留心户外广告的人们发现，北京的公交车站仿佛一夜之间都是1号店的广告。不过它的广告很特别——清一色全是商品，商品下方有相应的价格和二维码。消费者路过时，如果看中某一款商品，只要用手机拍摄商品下方的二维码，链接到购物网站。用手机即可完成在线订购。     

保险理财中的误解

近几年来，随着人们防范风险意识的提高，很多人已经开始把保险作为自己生活的保障器，购买保险的人越来越多。但笔者在调查中也发现，有的人虽购买了保险，可对保险有一些误解，使他们在通过保险进行理财时，出现了这样和那样的偏差，不能很好的享受到保险理财给他们所带来的最大“益”处。     

街头宣传保险 效果出人所料

为了进一步宣传保险,中国人民保险公司山西省榆次市支公司于4月下旬开宣传车深入市区大街小巷,宣传“家庭财产保险”和“自行车专项保险”等。宣传车无论是在繁华的大街,还是在热闹的小巷,都受到来自四面八方的人们的欢迎,群众争先恐后拥挤在宣传车周围“抢”要传单。在八天的宣传中,该公司向群众散发了各种险别的传单8万份,其中《家庭财产保险条款》3万份,《自行车专项保险简介与问答》4万份,《保险基本问答》7,000份和其它险别的传单3,000份。同时,他们热情接待前来询     

保险理财中的误解

近几年来，随着人们防范风险意识的提高，很多人已经开始把保险作为自己生活的保障器，购买保险的人越来越多。但笔者在调查中也发现，有的人虽购买了保险，可对保险有一些误解，使他们在通过保险进行理财时，出现了这样和那样的偏差，不能很好的享受到保险理财给他们所带来的最大“益”处。[第一段]