三年每天往返三百里 大老粗经销轩龙洁品赚了

奇怪不？一个地地道道的农民，没店面、没帮手、没文化、没有销售经验，经销轩龙产品七年。却创造了不菲的业绩!凭啥？     

可口可乐冰露成功上市运作解密

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水，放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊．……”     

胜算“第一大盗”

谁是“第一大盗”?事情还得从一起窜货事件说起。窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。     

她从日本东京飞来长春 不回家直奔厚德福学习

东北亚国际商品展大展风采1000斤货三天销售一空 2014年9月5日，位于长春会展中心的东北亚国际商品展开幕。厚德福的展台虽没在显著位置，但产品因其特色和强势的销售力度，还是大放异彩。1000多斤的酱肉，一色真空包装：猪手、丁香熏鸭、腊肠、红肠、鸡丝卷，一摆出来就引人驻足。     

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。     

从经销商窜货谈起——关于窜货管理

从广义来说．应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货（又称为倒货、冲货）．是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动．使所经销的产品跨地区销售，造成价格混乱．从而使其它经销商对经销该产品失去信心．消费者对品牌失去信任。     

谁是刘总最需要的营销经理

作为华西重庆市的食品总代理商，刘总现在正在为公司引进新品后一夜间市场规模和销售人员急速增长的喜人情景而发愁——自从公司引进某碳酸饮料后，由于市场需求旺盛，为了应付众多商家的要货和市场价格维护服务工作，销售人员从原来的3人迅速增加到现在的25人，导致刘总每天有10多个小时都在围绕这些销售人员转悠，如果不是有亲系家族成员在财务上把关帮忙，刘总可真是没时间数钱了，     

正确运用《企业会计准则》实务案例分析（二）

（三）上市公司出售资产给关联方的会计处理案例。1、正常的商品销售或提供劳务实务。例1：甲上市公司2004年度销售A产品3000件给关联企业，每件售价13万元（不含增值税额，下同），当年度销售给非关联企业的A产品分别为：按每件10万元的价格出售1000件；按每件11万元的价格出售500件。假定符合收入确认条件，销售产品的款项尚未收到。甲公司销售A产品适用的增值税税率为17%，并按实际销售价格计算增值税销项税额。     

从"旭日落地"看"冲货"销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，他是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。     

摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。     

形象工程:让培训靓起来

<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!"     

一个销售经理的防窜经验

在产品箱上扎眼儿、请当地工商部门出面……和愈演愈烈的窜货作斗争,你得利用各种智慧和资源。     

解决窜货新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售,大量窜货的销售是危险的销售”,厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时,往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”,最终结果是厂家这“渔翁”得利。     

如何做好产品的区域销售

要想在社会上混得有滋有味，腰包鼓起来，要么你有高技术，要么你做销售。现在不少做产品区域独家代理挣得盆满钵溢，不少朋友跃跃欲试，但没做过销售，拿到产品独家销售权，一头雾水，不知从何做起，笔者结合自身多年的销售经验，谈下真实体会：     

如何完善医药仓储管理？

实行“整零分开”，明确库区人员的责任 对于每日中小客户销售订单量占当日销售订单总量40％以上的医药流通企业，就应该在仓库实行药品存储的“整零分开”。 药品的整零分开，是指凡是整件箱（未拆过箱）药品存储在整件库，凡是零头药品（已经拆箱）都放在专属的散件库区。整散件药品库区都有专职的保管员、发货员、复核员，互不串岗，只从事各自库区内的药品的保管、拣货发放、出库复核工作。     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

建议性话语的推销技巧

<正> 销售中往往有这样的时候,顾客买了一件货,可营业员有时还想推销另一件货。由于顾客缺乏准备,或者对新介绍的产品缺乏了解,往往产生抗拒心理或种种疑虑,这就需要销售人员掌握建议性话语的诱导步骤。一、建议购买配套产品商品已出售,建议购买相关配套产品自然增加销售额。这在产品形式性能多变、顾客审美情     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。