制造商权力策略对经销商绩效的影响研究

本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设.实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响.     

人力资源培训对员工情感承诺影响研究综述

高组织承诺为组织带来高绩效,尤其高情感承诺更为组织带来长期持续的高绩效。有研究表明,人力资源培训作为员工组织社会化的重要过程,与员工情感承诺密切相关。然而,目前国内关于人力资源培训对员工情感承诺影响的研究甚少。因此,本文在概述员工情感承诺和人力资源培训理论的基础上,对以往人力资源培训对员工情感承诺影响的研究进行回顾与总结,并针对以往研究的薄弱之处,提出未来的研究方向。     

渠道权力使用：方法、影响及未来展望

权力使用是营销渠道研究中的重要领域,主要探讨了权力使用对渠道关系质量的影响。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,探讨了研究中存在的问题和不足,提出了有关未来研究的建议。     

渠道成员关系承诺影响因素实证研究

营销渠道成员的关系保持是营销人员长期以来十分关注的焦点问题。以调查问卷的形式对武汉电子产品的经销商进行了实地调研,从经销商的视角,研究了武汉市电子产品行业各个渠道影响因素对l关系承诺的作用情况,为制造商更好地处理和改善渠道关系提出了若干建议。     

渠道权力使用:方法、影响及未来展望

权力使用是营销渠道研究中的重要领域,主要探讨了权力使用对渠道关系质量的影响。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,探讨了研究中存在的问题和不足,提出了有关未来研究的建议。     

倪轩裕：用情感维系兑现品牌承诺

倪轩裕说：“品牌应该从隋感上与消费者有一个连接，进而为他们提供很好的价值。在中国，我们针对不同的品牌选择媒体传播渠道。”     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

职业情感承诺与职业成就感对社会工作者职业意志的影响研究

通过对若干社会工作机构的社会工作者问卷调查发现:职业情感承诺对社会工作者职业意志有预测作用,职业成就感通过职业情感承诺影响职业意志。应该通过加强专业化和职业化建设,提高社会工作者内在的职业情感承诺和职业成就感,通过加强宣传,逐步改善社会工作的外在发展环境,提高社会工作者的职业意志。     

制造商价格促销策略对经销商订货水平影响的实证研究

选用来源于中国新型建材制造行业348家经销商的数据,采用多无线性回归,实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响.研究发现,奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响,而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响;制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响,返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响,而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响.研究还发现,返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应.研究揭示了面对制造商不同的价格策略时,经销商订货水平的不同表现,对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具有较强的借鉴价值和实践意义.     

组织中角色压力对员工创新能力的影响——以情感承诺为中介变量

随着经济全球化的迅速发展,企业竞争日益激烈,创新是其持续发展的第一驱动力。企业创新的本质归究是员工创新,为取得核心竞争优势,企业应积极鼓励员工创新。以角色压力为前因变量,探究其对员工创新能力的影响。此外,还引入情感承诺为中介变量来探究其如何影响员工创新能力。首先,通过对相关文献进行回顾,提出了理论假设。其次,结合问卷调查法对员工进行研究,并对数据进行了分析和假设检验,最后,得出结论。希望研究成果能协助企业更好地缓解员工角色压力,提高员工创新能力。     

情绪表达潜规则对组织内部员工情绪耗竭的影响——以情绪表达策略为中介

组织内部员工的工作内容主要围绕同事展开,组织一般对其无明确的情绪表达要求,因而他们有表达自我真实情绪的自由。但出于人际交往和工作沟通的需要,组织内会存在多种形式的情绪表达潜规则约束。为了揭示情绪表达潜规则导致内部员工情绪耗竭的作用路径,文章以资源保存、认知失调和自我损耗理论为基础构建了组织内情绪劳动者的“情绪表达潜规则—情绪表达策略—情绪耗竭”的理论模型。通过问卷调研和数据分析,证实了积极情绪潜规则可推动员工采用深层扮演策略,使内心感受和外在情绪保持一致,减少了情绪耗竭。而消极情绪潜规则会抑制员工情绪的深层扮演,并助长表层扮演来伪装情绪,造成情绪资源流失,最终导致情绪耗竭。研究还证实了组织内的情绪劳动者在表达情绪时,虽然可同时采用深层与表层扮演两种策略,但由于情绪资源有限,他们对两种策略的选择偏好显著负相关。     

企业间关系质量：渠道影响策略的权变模型

文章基于渠道行为与嵌入理论,探讨了营销渠道中的经济型影响策略（组织间强制性影响策略和非强制性影响策略）与社会型影响策略（组织间人际影响策略）对企业间关系质量的影响。通过对152家制造商的调查数据分析发现：企业在治理渠道关系时,使用组织间强制性影响策略会降低它与合作伙伴之间的关系质量;使用组织间非强制性影响策略对它与合作伙伴之间关系质量的影响不显著;使用组织间人际影响策略则有助于提高它与合作伙伴之间的关系质量。此外,组织间人际影响策略还会减弱组织间强制性影响策略对企业间关系质量的负面影响。     

我国现代流通业影响因素及发展对策

现代流通业是国民经济的先导性产业,是现代市场经济的血脉,在促进生产、引导消费、推动经济结构调整和经济发展方式转变等方面发挥的作用日益突出,加快推动我国现代流通业发展和建立现代流通体系已经上升为国家战略。但我国现代流通业仍然存在流通企业规模偏小、组织化程度较低、现代化水平不高、市场体系不够完善等一系列问题。为更好地推动我国现代流通业发展,加快我国流通业从传统流通业向现代流通业转变的步伐,国家应出台促进流通业大发展的行动计划,树立流通业在国民经济中的先导性地位,形成完全意义上的现代流通业和现代流通业体系;大力推动我国现代流通业标准化体系与法规建设,建立专门的流通业管理部门,规范并保障流通业发展;制定全国区域流通市场协调发展规划,促进流通业区域协调发展,形成"大市场、大流通"的格局;加大现代信息技术在流通业中的普及和应用;大力培养流通业专门技术人才,重点支持和培育大型流通企业集团。     

营销渠道成员关系承诺价值研究

关系承诺反映的是渠道成员期望维持与另一成员关系的一种态度。它被营销学者认为是渠道成员关系保持的基石。渠道成员产生关系承诺态度的前提是其关系承诺价值的存在,在给出关系承诺价值的成分构成及理论计算公式的基础上,用关系承诺价值指标作为关系生命周期阶段的划分指标,避免了用交易额或利润作为划分指标可能扭曲和放大关系发展实际状态的问题。     

Influence Attempts in the Consumption Domain: Examining the Concept of a Persuade Package and the Sequencing of Influence Strategies used by Young Adults

This research examines the concept of a persuade package and the sequencing of communication strategies designed to exert influence in the consumption domain. Specific research questions examine the sequencing of influence strategies in consumption related influence attempts and the effect that sequencing has on the perceived likelihood of compliance. Both qualitative and quantitative research methods are used across two studies and results indicate that preferences exist for the specific types of influence strategies used by individuals and the order in which they are sequenced during consumption related influence attempts. Perceived likelihood of compliance is also affected to a certain extent based on how influence strategies are sequenced.     

Stakeholder Influence Strategies: An Empirical Exploration

In the present study, I sought to more fully understand stakeholder organizations’ strategies for influencing business firms. I conducted interviews with 28 representatives of four environmental non-governmental organizations (ENGOs): Natural Resources Defense Council (NRDC), Greenpeace, Environmental Defense (ED), and Union of Concerned Scientists (UCS). Qualitative methods were used to analyze this data, and additional data in the form of reviews of websites and other documents was conducted when provided by interviewees or needed to more fully comprehend interviewee’s comments. Six propositions derived from Frooman (1999) formed the basis for the initial data analysis; all six propositions were supported to some extent. Perhaps more interestingly, the data revealed that Frooman’s model is too parsimonious to adequately describe stakeholder influence strategies and related alliances, necessitating the development of an alternative theoretical model grounded in the data collected.     

渠道权力结构的过度倾斜与权力失效——基于农产品营销渠道的研究

本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题。作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。     

组织承诺与知识型人才激励研究

有效的激励机制能激发知识型人才的潜能,本文透过组织承诺理论分析知识型人才激励影响因素,主要包括工作本身、个人成长、成就需要等内在动机因素和薪酬、高度自主、他人认可等外在动机因素,提出知识型人才激励的"硬核"理论;通过构建基于组织承诺的知识型人才激励模型,提出通过强化内、外在动机的措施,可激励知识型人才、提高知识型人才组织承诺,进而推动组织发展。     

Take This Job and Shove It: Examining the Influence of Role Stressors and Emotional Exhaustion on Organizational Commitment and Identification in Professional Truck Drivers

Professional truck drivers experience many challenges in the course of performing their jobs. Drivers must meet the needs of their company, shippers, and receivers as well as comply with safety regulations. It is well documented that truck drivers are prone to physical exhaustion; however, they may also be subject to emotional exhaustion, which can impact their decision to remain with a company. This research examines the influence of job stressors, such as role conflict and role ambiguity and their relationship to emotional exhaustion in professional truck drivers. Furthermore, the effect that job stressors and emotional exhaustion have on the efforts of a firm to build corporate identification, collective mind, and commitment among truck drivers is examined. Using qualitative and quantitative data from 435 professional truck drivers, a conceptual model is developed and tested using structural equation modeling. Findings are discussed and implications for managers in improving driver retention rates are offered.