销售经理中期职业倦怠产生原因及对策

销售经理是一个特殊群体,职业中期是其职业生涯的分水岭。本文尝试结合其职业特征,运用销售职业阶段、个体生命周期、家庭生命周期、职业倦怠等理论分析销售经理中期职业倦怠产生的原因,提出职业生涯再定位、工作再配置、职业中期心态培训、职业退出与再选择机制、个体投资、家庭关怀等解决对策,期望有利于销售经理中期职业倦怠的缓解。     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

一个销售经理的防窜经验

在产品箱上扎眼儿、请当地工商部门出面……和愈演愈烈的窜货作斗争,你得利用各种智慧和资源。     

新形势下高校辅导员职业倦怠心理归因及干预对策

作为高校思想政治教育的骨干力量,高校辅导员工作超负荷重、压力大,职业倦怠现象日趋严重。本文对高校辅导员职业化趋势下高校辅导员职业倦怠产生的原因及其应对策略进行深入分析,以促进高校学生工作的良性发展。     

医疗统计数据失真产生的原因及对策

目前,我国医院的医疗统计数据不真实现象屡见不鲜,而各医院对这项评估指标重视程度也不高,然而各院都不曾意识到医疗统计数据的准确性高低不仅关系着医疗信息系统的价值,还关系着医疗统计信息的质量高低。医疗统计数据的准确与否直接影响着医院管理系统的决策问题,同时对医院的信誉名声都起着非同寻常的作用,所以,加强医疗统计数据检测,提高数据统计的准确性能够有效的促进现代医院医疗水平,科学管理水平的提高,同时还能使医院信誉价值得到显著提高。     

医疗统计数据失真产生的原因及对策

目前,我国医院的医疗统计数据不真实现象屡见不鲜,而各医院对这项评估指标重视程度也不高,然而各院都不曾意识到医疗统计数据的准确性高低不仅关系着医疗信息系统的价值,还关系着医疗统计信息的质量高低。医疗统计数据的准确与否直接影响着医院管理系统的决策问题,同时对医院的信誉名声都起着非同寻常的作用,所以,加强医疗统计数据检测,提高数据统计的准确性能够有效的促进现代医院医疗水平,科学管理水平的提高,同时还能使医院信誉价值得到显著提高。     

销售经理的手杖

<正> 要知道,一般的业务员对每周填写拜访报表的反应,就和恐高症患者上楼顶一样,厌恶和害怕至极。拜访报表上要的资料再简单不过了:你去了哪里?你见了什么人?你卖了什么?不用说这些问题的答案对管理都极其重要——它们像诊测企业脉搏的手指。但业务员素来不以关心细节见长,多数人从来都不喜欢填拜访报表,将来恐怕也没希望去喜欢了。     

销售经理管理精要

随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多,而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量,则不是一般人所能胜任的,他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识,四者兼而有之。在实际工作中,销售经理必须把握以下七大定理。     

如果明天你上任销售经理

<正> 王是 S 公司东北区的销售人员,已有3年多的工作经验,销售业绩逐年提升。就在半个月前,他的部门经理突然离职了,公司经过召开紧急会议,决定由他接任东北区的销售经理。小王得知此消息的瞬间非常高兴,毕竟升迁是每个人都向往的,但几分钟后,小王又闷闷不乐起来。在此之前,小王没有任何思想准备,也没有经过任何有关培训,一时茫然失措,无从下手。这个担子对他来说,确实有些重了。     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

税务干部职业倦怠及对策

职业倦怠问题是较新的研究领域,目前的研究较多地集中在教师、医护人员等群体,对于公务员群体,尤其是税务干部的职业倦怠问题研究还比较少。而公务员职业倦怠状况比较严重,已经影响到了政府的工作绩效。今天,纳税服务不仅仅是道德范畴的要求,而是税务部门和税务人员必须长期坚守的法定职责和义务,因此,税务干部职业倦怠研究有重要的理论意义和实践意义。     

高校教师职业倦怠的成因及应对策略

职业倦怠作为教师不能有效应对工作压力时的一种极端反应,是教师职业生涯和专业发展历程中的常见现象,已经成为制约高校教师发展的一个重要因素,也对教学质量、学生发展及教师队伍稳定产生重要的影响,从个体、学校和社会因素分析高校教师职业倦怠的原因,并提出有效应对措施,期待能预防和有效缓解高校教师的职业倦怠状况,进而促进高等教育事业的可持续性健康发展。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

中美贸易摩擦产生的原因及对策

近年来，中关贸易增长的幅度和速度非常迅速，双边关系日益密切。然而由于贸易发展速度过快，中关贸易不平衡问题逐渐显现出来，贸易摩擦是其主要表现形式。本着重分析了中美贸易摩擦产生的原因及解决的对策。     

忠告销售经理:不要失误

不断有区域经理和业务人员提出我们要有更好的，有差异化的产品，我们要有更大的促销投放力度，我们需要素质更高的业务人员，我们要……     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

销售经理：抱怨有啥用？

抱怨只会迷失解决问题的方向，造成严重内耗。校正心态，加强沟通，才能走出抱怨。     

销售经理直面代理商

内忧未安外患又起——机会来了黄总让宋今整顿河北市场的严重窜货问题。宋今挖出了老李这个窜货兼销量大户,却被黄总一句“要处理,但不能搞得鸡飞狗跳,老李还是干活的”生生噎了回去。先给自己尚方宝剑,又给老李黄马褂,打不打？怎么打？