在高处的思维与进取(一)

惟有“中国创造”才能超越“中国制造”,才能战胜“外国制造”。“创造”是根据用户的需求进行的全新事业,如果不知道用户需求或者错误理解用户需求,“制造”得再多再好也只能是“库存”。———海尔集团只有自创品牌,企业才能自强自立;只有依托品牌,企业的发展才有生命力;只有发展自主品牌,国家才能振兴。———浙江中大集团控股有限公司要在变动的世界中把握自身,不仅仅要有对行业的信心,更要有顶住各种压力不为人惑的性格。能打倒你的就是你自己。19年来无论外界如何变换,双汇始终不偏离主业,你说,我们又怎么会失误?———双汇集团这些年…     

重新定义你的市场

业务员时代必须终结了,在营销团队时代成熟之前,必须先把你最牛的产品准备好。世界上根本不存在饱和的市场,没有传统的模式只有传统的思想,成长本身就是一种思维模式。进入临近的细分市场,进行更细致的市场细分,跨人新的细分类别,然后将整个市场重新细分,这也就是重新定义公司所在的市场环境和竞争态势。     

你在用什么聊天？全球移动聊天工具市场开始大洗牌

2011年初，中国的腾讯公司推出了微信服务，截至2013年11月，微信注册用户已经突破6亿，微信的官网上打出了“微信，是一个生活方式”的宣言。的确，移动聊天工具已经成为这个星球上数以亿计的人们无法离开的社交手段。在中国，人们用微信；在美国，人们用WhatsApp：在日本，人们用Line：在韩国，人们用Kak；在世界的各个角落，人们用着各种各样的手机聊天工具分享着自己的心情，同时了解别人已经公开的生活。     

亚洲即时通信应用渐火

在竞争激烈的智能手机应用市场上，微信和Line这两款来自远东的亚洲产品正在开创潮流。美国《华尔街日报》网站近日报道称，尽管多数美国人对于中国的微信、日本的Line可能并不熟悉，但这两款集合了即时通信和社交网络功能的应用却为亚洲和全球其他地区的数亿人所熟知，并且正对美国的Whafs App公司的全球霸主地位发起挑战，甚至对脸谱网（Facebook）和推特网（Twitter）构成潜在威胁。     

细分市场分身术

德嵩告诉你细分市场创新的核心能力是:寻找最简约的方法,将产品和服务与消费者建立起联系。"简约"意味着成本最低、效率最高,"联系"则是真正满足消费者需求"模式滥用"现象多发生在细分市场,对于一个行业而言,这是致命的。这就是为什么,都是分众模仿者,航美、广源的表现为何有天壤之别     

广告创新将进一步刺激移动媒体爆发

正腾讯新闻客户端在微信端口有了首支广告,这对2014年的移动广告市场而言,将是一个值得关注的信息。首先,单就用户层面上看,腾讯新闻客户端所搭载的微信平台,本身就拥有着5亿、接近6亿的用户规模,具备着无可比拟覆盖优势。而就布局而言,我们可观察到由腾讯新闻客户端、手机腾讯网、腾讯新闻微信版、腾讯新闻手机QQ版四个部分构成的产品组合,已经可以较为全面覆盖各层次用户。所以当与微信绑定的腾讯新闻客户端,开放了广告端口后,势必将为2014年的移动广告市场带来更多的可能性。可预见的表现之一就是广告     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

中国高端品牌之困

你能说出多少个中国高端品牌?也许用不了十个指头就能数过来.《太平洋月刊》记者法洛斯认为中国缺乏全球性品牌,而这就是中国还不算上超级经济大国的明证.法洛斯在其博客上写道:"有44％的美国人认为中国是世界上最重要的经济大国.有这样想法的人简直是疯了.如果让你列举出20家美国大型跨国企业,你可能不费吹灰之力就可以说出50家.但中国呢?10家都难!" 伴随中国经济30年来的持续增长,以及国人生活水平的不断提高,国人的需求特征出现了两大转变.第一大转变是消费层次转变,国人消费已经从过去解决温饱的产品消费阶段向自我实现的品牌消费阶段转变,已经从过去的一体化消费向多层次消费转变.今天中国市场上产品的丰富程度不亚于任何一个发达国家,高、中、低产品全线覆盖,顾客可以根据自身需求自由选择.     

一对一营销

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具。如果更进一步推动市场细分,就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推崇的"一对一营销"。他们给一对一营销的定义很简单,就是商家愿意并且能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是企业主动从各种各样的渠道搜集到的。一对一营销的成功依赖于两点:企业同客户建立了广泛而持续的联系,并且这种联系被完整地记录下来;企业有能力储存、分析和处理有关客户的数据。     

11年技术成就23年化学从教生涯——张老师用实战带您叩开财富之门

<正>热烈祝贺捷尔雅汽车万能巾打入韩国市场!首先向张老师祝贺!他发明的捷尔雅汽车万能巾技术以120万元被代理商朴哲秀一次性买断韩国市场。马云在2015年9月上海国际汽车商品展销会上说:"汽车后市场是一个永不枯竭的市场,关键看你是否有敏锐的眼光和胆识。"35岁你还穷,那是因为你没有野心,你穷没有人可怜你。对于张老师,现在又有了一个新的身份,就是义工,走进张老师的生产场地,你会看到     

基于零售商店的长尾效应分析与研究

"长尾理论"彻底颠覆了"二八法则",它重新挖掘了现代企业难以照顾到的那部分消费需求——细分市场,而商机往往就是这里出现。消费者可以根据自己的需求和偏好进行选择,市场规模将更为强大。     

后微博时代,即时通讯领域大对决

别光顾着刷微博了,微信你有吗？没有就 out 啦,因为微信时代已经来了。别光顾着刷微博了,微信你有吗？没有就 out 啦,因为微信时代已经来了。微博之外,2012 年中国最热门的互联网应用是什么？是微信!2011 年 1 月,微信正式面世,6 个月后其用户数量就突破了 1千万;2011 年 11 月,微信用户突破 5 千万;2012 年 3 月,微信用户突破 1 亿;两个月后,它的用户数量倍增至 2 亿……现在,它已经是中国所有即时通讯软件中用户数量仅次于 qq 的软件,而且,它的用户数量还在加速暴涨。     

微信5.0:历史终结了,生活开始了

正"微信是一种生活方式""再小的个体,也有自己的品牌""我所说的,都是错的"表情商店:部分收费,增值服务微信支付:支持绑定13家银行,22个卡种的银行卡;公共账号认证收费,微信店铺系统开启(安全性是微信支付的一大硬伤)微信游戏:《天天跑酷》、《节奏大师》、《天天连萌》、《天天爱消除》用户均超过1亿相比之下,微信总用户量超过6亿,海外注册用户1亿多(2013年8月数字)2013年11月,Line宣布其用户数超过3亿,约2.4亿(80%)来自海外     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

我是这样闯过创业板的

不去做关系、不去跑没戏。再好的企业,说不让你上就不让你上,一点脾气也没有中国的创业板,真不是说你公司治理好、概念好就能上的。创业板被批准设立之后,我们公司也递交了申请。走了一圈下来,发现这里面关系的因素占了很大的成分,你不去做关系、不去跑根本没戏。再好的企业,说不让你上就不让你上,你一点脾气也没有。其实要挑你一点毛病太容易了。你想,企业这么多年、这么大规模,完全合规,一点毛病没有,这几乎不可能。很多问题在于怎么认定,他往那儿认定你就不行了,往这儿认定你就行了。创业板有很多东西完全在于那些相关部门,有些还不     

营销中的劝诱(之一)——劝说

正7宗原罪,7个弱点这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是"满足"二字吧。人的本性是罪恶,不止7项,可能有70项700项那么多,而商家的行为,就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。如果你贪食,我给你美味。如果你贪婪,我给你免费。如果你懒惰,我送货上门。如果你傲慢,我送你身份。如果你嫉妒,我让你更美。如果你愤怒,我赠你平静。如果你好色,我……我总有办法。     

浅谈市场过度细分的弊端

随着行业竞争日趋激烈,传统的行业已经不能从盈利方式到经营模式上带来太多利润,于是细分领域成为了投资者和理论研究者关注的焦点.给企业发展带来了更多的想像空间.细分一定会给企业带来市场吗?这是一个值得怀疑的问题,因为企业的市场细分未必能真实反映市场需求,即使能够真实反映,市场细分并非越细越好,有些商品不适宜市场细分.     

可用于成品油船的新涂料

目前,45000dwt级成品油船数量占据了全球化学品船的新造船和修船市场的大部分份额,而且已有上百艘该级船舶正在世界各地营运。而美国AdvancePolymerCoatings（简称APC）涂料公司推出的新型Marine—Line784涂料并用于45000dwt级成品油船,正在对全球造、修船市场,尤其是中国和韩国产生影响。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

<正>一、导言市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等(1999)把市场细分定义为"将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者,每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求"。Dibb等(2001)认为,市场细分就是将具有异质特征的消     

电脑生鲜超市

序言强劲的市场需求,造就了中国IT业的高速成长。然而,技术的日新月异,产品的快速更新换代,参与的厂商风起云涌,致使如今的IT市场竞争空前激烈。竞争的残酷,迫使厂商各出”高招”缺乏自律的商战,参与者极难”洁身自好”,游戏规则的不健全,使不法商家有了可乘之机,于是,缺少规范的市场显得有为尤为混乱。做为用户你对IT产品有所需求,并且不可能等到市场规范后才成为用户。而产品的质量问题,价格问题,售后服务问题,使你在成为用户之前心烦意乱,无所适从。