精彩的营销过程成就目标的达到

保险营销最精彩的是过程，最辉煌的是成果，过程经营的好坏，一方面体现出保险营销人员业务技能的高低，另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以，我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。     

感动营销

有一段时间，保险营销界有一个说法，说保险营销就是经营客户，要把客户作为保险营销活动过程中的一个重要组成部分认真经营起来，而不是把客户排斥在外。这种提法把保险营销与产品销售的本质区别开来。然而，营销人员又有几个真正在经营客户呢？现在又有人提出了“感动营销”这个新概念，这个提法很新颖，值得我们认真思考。     

浅谈保险营销团队的早会经营与创新

保险营销团队管理的主要模式就是早会,早会经营的好坏对于团队的发展至关重要。本文探讨了早会经营对保险营销团队的重要意义,介绍了早会经营的基本类别与流程。针对早会经营常见的问题进行了分析,并进一步对早会的策划与创新提出了相关建议。     

诚信是保险企业经营的根本

诚信是市场经济的生命和灵魂,保险经营和服务必须遵循诚信原则。从经济学角度分析,保险企业必须进行诚信经营。推进保险业诚信道德建设的措施是,加强法制建设,健全相关法律体系;建立保险信用管理体系;提升保险营销人员的素质;提高服务质量,树立企业形象。     

潜在客户类型分析

保险人员在推销保险时,要讲诚信,同时要讲营销策略.在与实际和潜在客户面对面交谈过程中,是一种战术与战略的发挥机会.在谈话中,保险人员要善于察言观色,善于分析研究,从中捉摸出客户的心理变化,迅速为客户作一次类型分析,从而选出较合适的对策.     

心理学视角下保险营销人员的素质分析

展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

保险进农村市场营销组合策略研究

市场营销组合策略是系统工程理论在企业营销活动中的具体应用,是指企业根据目标市场的主客观情况,紧密结合市场需求,灵活发挥企业经营自主性,以较好实现企业营销目标为出发点,对企业基本可以控制的各种市场手段进行综合运用的谋略。当前,潜力巨大的农村保险市场的地位日益凸显,各保险企业在积极拓展大中城市保险业务的同时,普遍加大了对农村保险业务的开发力度,掀起了一个“保险进农村”的热潮。在“保险进农村”工作中,重视和有效运用市场营销组合策略,对保险企业在广大农村市场经营成果的好坏至关重要。     

对个人保险代理人管理模式的思考

保险代理人营销是目前我国保险市场最重要的营销方式之一,它为我国保险业的发展做出了重大贡献,但与其相伴生的道德风险与逆向选择等问题又严重制约着我国保险业的进一步发展。为消除弊端,应改革现行的保险代理人管理模式。可选择的模式是对保险代理人采取以小组为基本的管理单位的团队式管理,每组以精通保险理论与实务的技术人员作为核心成员,负责保障方案规划、保全服务等保险营销过程后期的工作。小组的其他专业保险营销人员主要负责产品的介绍、客户的寻找等保险营销过程前期的工作。     

物流保险营销策略和推广方式研究

一、物流保险营销策略的研究 物流保险属于财产险范畴,其营销方式和营销手段也是惯用的财产险的方式,由于物流财产会转让所有权,所以投保人可以是最终拥有货物的所有者,也可以是物流过程的相关人员,如果是超同界物流,则还可能有国外投保者。     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

提升二级支行综合竞争力的路径探析

二级支行是办理各项业务、营销拓展客户的前沿阵地,是银行最基层的经营单位和最基本的经营细胞,二级支行经营得好坏直接关系到银行业务的发展。但从现实情况来看,还有相当数量的二级支行经营管理不善、竞争能力低下,有的     

代理人佣金制可否改一改

作 为“经济人”的保险营销人员 ,趋利避害、追求自身利益最大化无可非议 ,要使保险营销人员做到诚实守信 ,严守职业道德 ,关键在于能使其从诚实守信中得到更多的好处和利益。笔者建议从以下四点着手改革 :改革现有的代理人佣金制度　　必须对现有的代理人佣金制度进行改革 :一是适当降低首期佣金支付率 ,提高续保期佣金比率 ,促使代理人提高后续服务 ,增加投保人满意度。二是实行佣金提取比例差异化 ,对从事保险代理业务的新手和长期从事代理业务的保险营销人员 ,提取不同比例的佣金。给保险营销人员提升自身素质以外在压力和内在动力 ,促…     

内蒙古保险营销员管理体制改革调研报告

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营...     

关于保险公司进入社区拓展效果的研究

在保监会引导市场主体创新保险营销模式,探索保险营销新渠道的大背景下,我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道,比如拓展专业中介、网销、社区开拓,交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多,一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店,那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢?值不值得继续,值得深入研究。     

保险营销与客户心理

保险销售是一种营销活动。但是,销售人员在进行营销时如果只关注营销活动本身,而对客户的心理活动关注不够,就往往会失败。因而,在保险销售中,销售人员应该懂得一些心理学知识,能够借助观察、交谈、心理诱导等手段来进行心理分析,了解客户的内心活动,这对成功营销会起到促进作用。     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

专业化经营是商业健康保险发展的必然

商业健康保险专业化经营是一个综合的体系：包括产品、销售、服务、人才,风险管控、培训等多个方面,尤其在精算定价、产品设计、核保核赔、营销渠道、服务管理等方面应充分体现出专业性和差异性,专业化经营是商业健康保险发展的必然选择。     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营