农机经销商如何打通"最后一公里"

正农机经销商是连接生产厂家和用户的"欧亚大陆桥",有其天然存在的价值。在渠道为王的时代,他们是厂家竞相争夺的香饽饽。但不知什么时候开始,经销商仿佛成了"风箱中的老鼠——两头受气",一头是厂家天天喊着"跳过经销商"、"不让经销商赚差价",另一方面是用户开始直购。近期厂家正在发动新一轮的"渠道下沉,网络密植",竞争对手越来越多,经销商的地盘越来越小,生存岌岌可危,同时又遭遇了"四期叠加"的重创。新的竞争形势下,该怎样才能生存下来并具有不可替代的价值?     

让客户接受“高价格”的实用技巧

高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。     

农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

海伦海华约翰迪尔专营店重装开业

2011年8月17日上午，海伦海华农机经销有限公司门前，彩旗招展，礼炮齐鸣，迪尔公司授权经销商——海伦海华农机经销有限公司迪尔专营店隆重开业，海伦市周边21个乡镇的用户代表、海伦市农机局、约翰迪尔公司代表等200多人出席开业庆典。     

淘宝系列之一——好厂家是“淘”出来的

明摆着的机会谁都会去抓,高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。大厂家,经销商一窝蜂抢;名牌产品,经销商一窝蜂上;下游大客户,经销商一窝蜂争……这样"一窝蜂"争抢下来,真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会"淘宝",发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。本篇是淘宝系列第一篇,经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家,他的慧眼和妙招从何而来呢?     

他们在“三夏”期间忙什么?

又到一年"三夏"时,没有农机人会忘记农机手、厂家和经销商"三包"服务人员、农机主管部门工作人员以及方方面面参与小麦机收大会战人们忙碌的身影。小麦跨区机收的历史已有20多年,今年预计"三夏"共投入小麦联合收割机60万台,比上年又增加4万台,其中约一半参与跨区作业。在机具日趋饱和、跨区作业主体由散户向合作社转变、作业半径缩小等新情况下,又恰逢国二国三切换节点,小麦机卖得怎么样?用得怎么样?收益怎么样?"三夏"期间各方面都在忙什么?让我们来听听他们的心声。     

企业如何在行业洗牌期实现增长

<正>2022年底，趁着国三升国四的契机，在国内有销售业务的农机企业几乎悉数参与了一场轰轰烈烈的国三农机促销盛宴，企业说服用户的理由是国四机价格大涨，国三机价格便宜，结果市场反应出奇得好，用户积极配合厂家和经销商的促销，各企业都赚得盆满钵满，差异只是赚多赚少。     

丰盛农机:“六化”开创销售新局面

吉林省农安县丰盛农机有限公司主要经销拖拉机和玉米收获机等农业机械产品,是一拖东方红、潍柴雷沃等几十家拖拉机厂家和天津勇猛、潍柴雷沃谷神等十余家玉米收获机厂家产品授权经销商。公司占地面积达4万平方米,建筑面积2万平方米。丰盛农机始终坚持“务实求真、诚信为本”经营理念,始终贯彻“终端服务、终端销售、终端售后”的经营指导思想,具有专业化的经营管理团队,形成覆盖全省的经销网络,在德惠、长岭、乾安、松原、扶余等地设有分公司,在全省多地合作设有销售网点,在吉林省农机经营企业中名列前茅。     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

等客上门,不如直接关门!

<正>在国内农机行业,农机经销商是一个庞大的群体,据农业农村部农机化管理司的数据,2017年有13000多家。他们扎根基层,一头连着成百上千的生产企业,一头连着成千上万的用户,是农机终端最前沿的触角。但近两年,农机经销商普遍遭遇了"成长的烦恼",农机越来越多,用户饥饿     

农机售后服务的难点

正农机售后服务工作对于经销商来说至关重要。优质的售后服务,可以有效保持客户的满意度和忠诚度,也可以吸引更多新用户购机。但由于农机产品的特殊性,经销商在提供售后服务时往往力不从心、无可奈何、甚至是无计可施。下面笔者根据自身经历谈谈农机售后服务的难点。农机用户很多都是文化水平并不高的农民,在使用过程中不按说明书正确保养机具的比比皆是,     

厂商关系:我俩是同学——经销商的内定潜规则

<正>聪明的经销商,为取得厂家的完全信任,有时速战速决,采取厂家最乐意接受的现金结算方式,同时也给自己一份加速资金周转的动力。前段时间去沈阳出差.发现东北特别流行"大哥经济"。看着许多人在心知肚明亲热地叫着别人,,大哥",并与不同阶层的陌生人搭建形形色色利益联盟时我突然想到了传统意义上的厂商关系:大哥与小弟。在市场格局的多元化今天,拥有长远经营思维、先进管理方法以及合理组织机构的新型经销商,他们将以什么样的规则来打破传统厂商经营关系获取更有利的资源颇让业内人士关注。在厂家面前.经销     

麦客浩荡出征,雷沃形影相随

<正>2019年4月23日,由驻马店农机局主办,雷沃阿波斯承办的"跨区作业出征仪式"在河南驻马店汝南县举行。驻马店农机局局长,汝南县人民政府领导及汝南县各级农机管理部门相关领导,各品牌经销商、跨区用户及观众等1000余人参加了此次活动。雷沃阿波斯作为当地极具     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

高速光驱采购建议

光驱是多媒体电脑必要的配件之一,用户在组装电脑时能选择到一款价格便宜、性能突出的光驱,实在是太难。甚至许多用户在组装电脑选光驱时往往会被一些不法经销商蒙骗,买到的不是假货就是水货等等,使用户在精神上和财力上受到创伤,消费权益得不到保障,下面我就给用户朋友介绍几点我个人在挑选光驱上的一些经验。买光驱就要买有生产保证书、生产厂家、地址,有中文标识的光驱,这样做目的是为了产品售后服务有保证,虽然现在许多公司均承保质等售后服务条约,但这些公司都是代理或是经销,现在IT界的公司颠倒反复太正常了,我们买的产品有这中文保证书,生产厂家,地址等,我们就可直接向厂家     

“反恐”五招,让经销商回心转意

<正> 说明:并不是厂家和经销商相互之间谁离了谁就活不下去,但在一定的合作期内,厂家尤其是业代确实对经销商存在一定的依赖,因为临时更换经销商需要付出巨大的成本。对厂家来说,如果一个合作较好的经销商突然暗中"移情",出现非正常时间的不进贷、回款时推诿、促销活动不配合等异常行为,无疑是在制造恐怖活动。如何有效"反恐",让经销商回心转意,返回合作的幸福大道上呢?     

汽车销售战略应从扩张型转变为自保型——“市变”在即 战略亟待创新

在目前汽车市场比较萧条的情况下，厂家经销商该如何调整经销战略．将是一个非常重要的问题。我个人认为．今年下半年，厂家的战略应该从扩张型经销商战略．转变为帮助经销商生存与自保的自保型战略。     

加拿大农机市场与经销商主营业务

近两年,我国农机市场进入了深度调整期,农机流通行业也遭遇了前所未有的挑战,不少农机经销商正处于主营业务大幅度下滑的困境。他们应该何去何从,出路又在何方?2019年4月底至5月初,李社潮同志对加拿大位于魁北克省和大不列颠哥伦比亚省的几家农机经销企业进行了考察,他通过考察感到,加拿大在农业机械化发展进入了常态后,农机经销商主营业务的调整变化与稳定发展及相关企业对后市场业务开发拓展,对于中国农机经销企业的转型升级具有一定的启示作用。     

拉上经销商一起做K/A

仅靠经销商经销,终端表现差;若靠厂家做K/A,物流配送有障碍。两者适度结合,或许是现实的解决之道。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。