抢滩高校零售市场

<正>高校市场以及大学生消费群体的特点,给我们的广大零售企业提供了一个绝好的施展舞台高校零售市场以其高校大学生的主体而变得充满诱惑,大学生是一个特殊的消费群体,虽然他们中的很多人并没有稳定的收入,但他们的消费欲望和消费潜力确是无可限量的。虽然这个群体中的大部分人可能并没有经济来源,其消费更多的是依靠父母的经济支撑,但他们的消费心理确是以对未来的预期为基准,这赋予了高校市场颇为独特的商业价值。     

童言有忌

如果要寻找一个消费能力强，易于被外界信息影响、品牌号召力持久的消费群体．恐怕儿童是最佳的选择。很多企业，即使业务与儿童消费关联不很强．也主动投入各种以儿童为对象的商业推广活动，希望在消费者幼小的心智中．就植入良好的品牌之树．年年长，常常青。一些在国外有“垃圾食品“恶名的，锁定儿童市场，竟也火得大红大紫，更颇见儿童市场”金矿“之富饶。     

“三角诉求”拉动销售——中国传媒大学广告学院院长黄升民教授谈儿童用品的广告策略

儿童这一群体虽然属于零收入阶层．但消费能力却不容小觑。现在的孩子．一般而言都是家庭的重心．有父母、4位老人的六个钱袋供他们消费。这一群体可谓是高消费群体。据相关数据显示．我国14岁以下的少年儿童共有2亿多人。儿童市场可谓是一块诱人的大蛋糕。但儿童用品的购买方式和成人有很大的不同．儿童用品的使用者是儿童．但购买者往往是家长。这就要求广告主在做儿童用品的营销推广时．注意和购买过程不同角色之间的沟通。黄教授指出．在儿童用品的广告策略中．可以采用”三角诉求”来拉动销售。     

得“青年”者得“天下”——两项调查揭示大学生的消费形态

高校学生作为知识文化水平较高的、有较大规模的群体，他们的消费能力是任何相关产品都不可小觑的一块市场；同时，作为未来社会精英群体的主要来源，他们的消费欲望、消费意向反映的是一种潜在的市场需求。 本期，本刊编辑部特别编辑了两篇分别从高校学生消费形态和媒体接触习惯为研究对象的文章来讲述“大学生”这一细分化市场的族群特点，希望这两篇文章能给读者一些有益的启发，在这个“含金量”极高的细分市场能有所发现、有所启迪。[编者按]     

中国商机新市场

近几年来，新兴企业如同雨后春笋般不断在市场上冒出来，同时还有很多人正在寻找创业机会，有很多的风险投资商持有大笔的资金准备投给那些有前景的创业项目。而创业商机从那里来呢？这可能是很多人都在思考的问题。一个企业要创立，需要明确的第一个问题就是，你的客户是谁？是不是有足够的商业价值？接下来需要思考的是，你的客户群体的需求是什么？你用什么满足他们的需求？在这两个问题都明确之后，才谈得上具体的营销策略。很多的新兴企业在创立不久就告失败，原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握，比如建一个手表厂，却期望将手表卖给所有人，即便明确是卖给白领，也没有认真研究具体卖给哪一类白领？此类白领生活方式和消费方式是什么样的？导致最后做出来的产品卖不出去，只好关门大吉。     

贫富差距过大：制约消费的罪魁

造成消费对经济增长贡献率偏低的原因主要是目前结构性消费需求不足的矛盾依然较为突出。由于收入分配机制不完善，导致居民之间收入差距悬殊，财富越来越向少数人聚积，严重影响了我国消费升级和绝大多数中低收入群体消费需求的释放。消费热点虽然形成，但整个消费品市场仍然供大于求，一些高端消费品只集中在城镇少数消费群体，住房、汽车等还没有像家用电器那样形成大众化消费；特别是农村市场长期处于低迷状态，农民消费需求非常疲弱。     

田溯宁提问维诺德·科斯拉：硅谷VC狂人的“金手指”

每一个人都希望和创业者一起工作。这一点在硅谷的生态系统中很重要。你要是敢于创业，大家就会比较尊重你，不管你成功与否，投资人都愿意投钱给你。     

创业都是谁在赢？

前言：商家永远都在寻找市场中属于自己的蓝海，是谁创造了财富奇迹？是谁把自己的创业才能展现在淋漓尽致？ 同样，一个个创业新群体的兴起，也必然带动一个个新品牌的崛起。 如今，连锁加盟凭借着“大树底下好乘凉”的独特优势，迅速成为备受青睐的个人创业方式之一，加盟项目涉及各行各业，它们既包括餐饮，医疗保健，零售等传统领域，也有种养殖业，IT等新兴领域，在2006岁末之际，针对本刊曾报道过一些项目，本刊编辑部也对此做了全面客观的分析并预测了各个行业项目来年的市场走势，通过对市场的研究探讨，我们希望能为广大读者提供一些胜算的砝码。 创业造就了中国新一代富人，瞻望2007年，我们期待下一个新富将会是你将会是他。     

五招 引你走向成功创业路

<正>每年都会有成千上万的创业者投身商海,企望为自己也为社会创造财富。但是,"几家欢乐几家愁,"事实往往是除了一部分人获得了成功外,相当一部分人因未能掌握成功秘诀而败走麦城。这里列举几个创业成功的范例,希望能够给这些创业者一些启示。     

对儿童产业未来发展的几点认识与思考

儿童产业主要是服务业于0到12岁的儿童,产品涵盖的范围非常广,产品种类也异常丰富,涵盖了儿童的"吃、穿、用、住"等方方面面。儿童是祖国的未来,是父母的掌上明珠,再者我国人口众多,儿童群体也非常庞大,因而儿童产业有着巨大的发展空间,家庭消费在儿童支出上占的比例越来越大。笔者通过分析研究,对儿童产业未来发展趋势提出以下几点认识和思考,希望可以为发展儿童产业的企业提供借鉴意义。     

巧手丫儿童益智手工乐园品牌连锁闻名全国

儿童就是希望，儿童就是未来，儿童就是小皇帝，儿童就是小公主。孩子永远是家庭的主旋律，每位父母都希望给予孩子最好的呵护，为了让孩子拥有一个健康快乐的童年，家长们可以说是费尽心思，从衣食住行，到各种教育，无不勇于投入精力和金钱。中国儿童数量居世界第一位。中国儿童产品市场正在成为世界上最令人兴奋的市场。联合国统计局资料显示，仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2．8倍，拥有近23240亿元的儿童消费品市场。     

巧开玩具店 各有赚钱路

中国３１８亿的儿童,比美国和加拿大两个国家的人口总和还多。加之如今孩子大都是独生子女,做父母的虽然管教严点,但也不吝啬给孩子买几件玩具。所以,如今盯着儿童开玩具店的人是越来越多,尽管如此,只要你悉心打理,搞一个有特色的玩具店,还是个不错的小本生意哩。既然是开玩具店,店址最好选择在儿童经常出入的地方,诸如居民区、学校、幼儿园或游乐场附近。商家选址一定要有成本意识,小店创业伊始必定是先期投入,以薄利多销开拓市场,因此,一般选择价位相对较低的店址。其次,你需在店铺形象上狠下功夫。比如,可以在店门上方做个夸张的卡通人物…     

测测你是否适合创业

创番事业，自己当老板，这是不少人的梦想。但创业者往往忽视了个人性格是否适合创业。回答下面７个问题，按自己达到的程度给分，最高分是５分，最低分是１分，并将每题得分乘以特定指数，得出你在这方面能力的总分，然后把总分相加，便是你的总成绩，通过总成绩可以看出你是否适合创业或适合哪种类型的创业。~~测测你是否适合创业     

融资的哲学

正各种投资人都会对你推销说我能帮你这个、帮你那个,要记住,这个世界上能帮助你的只有你自己。决定是你自己做的,要对自己负责任。绝大部分创业都是失败的什么是创业?屋子里一共有100个人,给这些人7个苹果:6个青苹果,一个红苹果。你问创业者:兄弟们,谁觉得自己能拿到红苹果?会有20到30个人说自己能拿到。再问有几个人认为自己能拿到青苹     

编读往来

PKU奶粉是PKU儿童最好的礼物2019年12月刊《PKU配方奶粉,特别的爱给特别的你》一文,让我非常感动。PKU患者特别是低龄患者,他们所需要的食品非常特殊,在市面上并不常见,PKU配方奶粉是给他们最好的礼物。能坚持对PKU儿童进行关怀和帮助是一件非常了不起的事,希望有更多的人能了解PKU,传播PKU治疗的科学知识,去帮助那些有需求的群体。     

立对欧美客户的诀窍

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下10条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。     

为家长设计的儿童手机

如果只是路过这家童装店，也许它和南京商业街上众多的店铺一样，并不会引起你的注意。但只要稍微留心，你就会发现，不仅父母们在出来时提着给孩子新买的衣服，大多进到店铺里的孩子们，出来时都会兴高采烈地捧着一张刚裱好的画，这些画都是孩子们自己画的，但装裱一幅画的价格并不便宜，从几十元到上百元不等。     

年轻人也在缩减花费

人们一直以为，在经济萧条时期，有个群体所受的影响会相对较小，会继续消费，那就是青少年，他们有父母做靠山，可以自由地支配做兼职赚得的工资，以及生日时候长辈给的零花钱。但是，根据Piper Jaffray的研究，这个群体的消费行为也在变得更加谨慎，2009年春季，青少年群体的消费比上一年同期减少了14％。     

高校校园网上超市营销策略

电子商务和第三次网络创业浪潮在全球范围风起云涌，对经济、社会产生了重要的影响，各国政府和企业正因如此也越来越重视电子商务。校园电子商务作为电子商务的一种特殊存在形式，由于其自身的特殊性，还有待进一步发展。大学生群体容易接受新生事物，素质较高，是适合开展电子商务的一个广阔的领域，大学生消费群体消费倾向明显，容易进行市场定位。     

柳传志的创业经

联想近来大事频频，前不久，联想集团与全球名的互动服务供应商AOL在京宣布成立合资公司，携手在中国市场发展消费互动服务业务。作为联想董事局主席的柳传志对互联网的未来充满信心，对联想此次与时代华纳的合作也满怀希望。柳传志先生是我国最优秀的企业家之一。本期，编导将柳传专志先生在不同场合对创业、管理的看法、言论收集在一起，望能够给众多有志于创业的青年才俊提供有益的借鉴。