黑龙江省加油站营销管理研究

加油站是成品油销售企业的终端零售环节,同时也是石油销售企业服务社会、展示企业形象的窗口,对成品油销售企业的意义重大。石油企业竞争的主要对象是市场份额,而竞争最终总会体现在对加油站的竞争上。那么,无论站在哪一个企业的角度来看,在竞争越来越激烈、市场份额和利润在不断被竞争对手吞食的情况下,有效地发挥加油站终端网络作用,提升销售量,推进效益增长,就是企业今后生存和发展的重要课题。     

强化加油站细节管理拓宽终端销售渠道

加油站是销售企业持续发展的基础，是中石油成品油生产的终端销售渠道，也是通向消费者的桥梁。如何强化加油站细节管理，极为重要。     

浅议加油站用地问题及应对措施

加油站是油品销售企业的生命线。随着土地用途越来越多,竞争加剧、成本上涨,加油站在城市里寻一块立锥之地是越来越难。本文试从目前加油站土地利用存在的问题入手,通过发现问题、分析问题来寻求方法,意图突破加油站用地的瓶颈。     

社会加油站的经营现状与发展出路

社会加油站,行业内定义为非国有石油销售企业经营的加油站,其经营范围多处于国道及省道等城镇地区,是当地国有石油销售企业的主要竞争对手.由于投资不高、人员专业素养相对较低、进货渠道复杂、内部无序竞争等弊端导致规模化企业较少,多为家庭式的作坊,品牌知名度相对较差,虽然在地区加油站总体数量上占较大比重,但实际销售量却占额较小.     

提高加油站经理人职业素质 推动企业持续发展

中国石油销售企业的加油站是最基层单位，加油站经理人的岗位重要，责任重大。集团公司主要领导反复强调，要加强基层建设、加强班组建设，目的是不断提高班组长的职业素质，推动石油企业持续发展。     

成品油客存油管理存在的问题及政策建议

客存油销售是成品油销售企业批发直销业务的重要一部分,是满足客户需求、应对市场竞争的重要营销手段之一,对开发和维护小微客户、提高市场占有率意义重大.成品油客存的规模与市场行情、销售企业和客户仓储能力、客户消费习惯等因素有紧密联系,受成品油销售业务链条间存在时间差、客户销售习惯及市场投机需求等因素的影响,其存在具有必要性和...     

论具体会计事项中销售与收款的内部控制

销售与收款，是指公司、企业和其他有：销售业务的经济组织接收客户订单、核准客户信用、签订销售合同、发运商品、开具销售发票并收取相关款项的行为。毫无疑问，销售与收款是公司、企业等最重要的经济活动之一。     

石油销售企业“双低”站治理实践与探索

当前,成品油销售行业已进入“微利”时代,特别是当前国内经济增速放缓,环境污染治理不断深入,安全环保形势严峻,“双低”站治理是销售业务转变发展方式、改善发展质量的战略性举措,是提升加油站销售能力和营利能力重要途径,是持续改善零售结构的迫切需要,又是销售企业长远发展的必然选择,综合治理“双低”站,是石油销售企业的当务之急.     

加强企业应收账款管理途径探讨

前言：应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。     

成品油销售企业建立供应链成本管理模式的探讨

文章分析了成品油销售企业构建供应链成本管理模式的必要性,从供应商、企业和客户成本管理三个方面阐述了成品油销售企业应如何进行供应链成本管理,指出必须做好两件事才能在竞争中取胜:一是抓好成本费用,二是做好的客户管理。     

浅谈企业应收账款的管理

一、对企业应收账款的现实分析 在市场竞争日益激烈的情况下，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等之外，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业实际上是向客户提供了两项交易，一是向客户销售产品，二是在一个有限的时间内向客户提供资金。虽然赊销仅仅是影响销售的因素之一，但在资金紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销的促销的作用是十分明显的，特别是在企业销售新产品、     

客户行为与区域市场渠道策略

区域市场与销售的开发过程,实际上是一个客户与企业之间,各自为了尽可能大地实现自己利益的一个博弈行为。博弈分析就是关于竞争与合作的分析技术。通过客户类型与动机分析,揭示客户行为与企业行为的差异性。根据这种差异性,最终目的是确定企业销售渠道策略。一、客户类型与动机在实际销售过程中,客户可以分为两类:一是商业客户,二是采购客户。(一)商业客户的动机商业客户包括批发和零售两种类型。但是,无论是批发商还是零售商,他们经商的动机,都具有明显的三元性。一是追求本金的安全性,即保证买卖不赔钱。为了保证不赔,关键是价格体系要稳…     

产品推销中如何化被动为主动

一、反客为主法。很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户“狮子大张口”,提出一些令生产企业难以接受的条件等等。因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己。具体可采用“拉式”策略,即生产企业在相关媒体打广告或作宣传,以刺激客户愿意购买企业产品或愿意代理企业销售产品的需求,     

销售业务员如何进行销售陈述

一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。     

关于差异化建设成品油零售网络的思考

对于大型成品油生产经营企业来讲，建立与生产规模相匹配的加油站网络，既可以建立稳定的销售渠道，同时获得良好的增值能力。中石油、中石化经过多年的发展，基本完成了加油站的抢摊布点工作，工作重点已转向优化布局和提高质量，外资公司也通过各种渠道积极拓展加油站网络，而中国海油进入炼化行业以来，加油站开发并不尽如人意。针对快速建设零售网络进行分析并提出建议。     

销售一体化建设——跨国石油巨头的备战之作

2006年12月11日中国将放开成品油批发市场，届时，跨国石油公司可以在中国大规模建设加油站，分享中国巨大的成品油零售市场，这是埃克森美孚、壳牌和英国石油等石油巨头梦寐以求的事情。中石化和中石油将与国际三大石油巨头合资建立2000个加油站，虽然这个数字在数量上不及中石化、中石油目前拥有加油站总量的5％，似乎对中国成品油市场的冲击不大，但实际上外资瞄准的是中国成品油批发放开，它们可以在中国营造油库、码头和销售网络，开始销售自己的成品油。况且这些世界巨头走的是高效的“大城市路线”．它们选择了广东、浙江、江苏等中国成品油需求量极大、利润极高的省份，这对于国内石油销售企业是一个不小的挑战。     

企业应收账款的风险管理

应收账款是指企业因销售产品、材料、提供劳务等业务，应向购买单位或个人收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。一、建立客户信用评价制度．规避风险l，定性分析就是对客户的品德、能力、资本、抵押品、经营环境等方面进行评价分析，控制风险。客户品德是指客户的商业信誉。即客户愿意履行偿债义务的可能性。客户是否愿意尽最大努力履行偿债义务，     

高速公路加油站服务营销探析

高速公路加油站从其本质上来说与普通加油站一样,仍然是一种以油品销售为主业的服务企业。服务经济在各国经济中所占份额越来越大,因此,无论是在理论界还是在实务界都出现了对服务经济的研究。具体在市场营销领域,企业营销不能仅仅停留在传统的模式上,而需要转向服务营销。服务营销是企业营销管理深化的内在要求,是企业在新的市场形势下取得竞争优势的要素。     

2003年我国CRM现状与应用分析

CRM是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型运作机制,它实施于企业的市场经营、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域．从广泛的意义上讲,CRM是指在企业的运营过程中不断累积客户信息,并使用获得的客户信息来制定市场战略以满足客户个性化需求。     

浅谈施工企业应收账款管理

应收账款是指企业由于销售产品、商品、提供劳务等,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。施工企业应收账款主要是应收工程款,指在施工经营活动中,依据价款确认书或合同规定而向发包方、分包方主张的债权。