发挥工行综合优势 加快信用卡业务改革发展

信用卡业务在商业银行经营及市场竞争中的作用日益重要 信用卡是商业银行竞争优质个人客户的重要手段。信用卡客户大多属优质个人客户，以信用卡作为“敲门砖”，首先把客户吸引过来．之后可以逐步向个人金融，网上银行渗透。同时．优质持卡人往往也是大中型公司或机构的负责人，商业银行在向持卡人提供优质服务的同时也有利于拓展公司业务和机构业务。因此，从长远看，商业银行发展信用卡业务的目的已不仅仅局限于这项业务自身的经营与成长．     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

农业银行镇江市润州支行个人客户经理队伍建设情况调查

按照“公司业务向上、个人业务向下”的要求．农业银行镇江市润州支行于2008年初在全行率先组建了个人客户经理营销队伍．主要通过专职营销经理充分挖掘优质客户，优化客户结构，为客户提供更高层次和全方位的服务，增强竞争力，将个人业务打造成城区农行的支柱业务。     

对发展个人理财业务的几点思考

在经济、金融全球化大背景下．大力发展个人理财业务是金融国际化的发展趋势。目前，发达国家的大型商业银行纷纷从以公司业务为主，转向公司业务与对私业务并重发展．个人金融业务逐渐成为盈利的重要渠道，据统计，在过去的几年中，美国的私人银行业务每年的平均利润率都高达35％，年平均盈利增长12％-15％，远远优于一般的银行零售业务。美国花旗银行经过多年的努力．目前个人金融业务的收入已占到其总收入的70％左右。     

城市农行应实行公司业务与个人业务并重的发展战略

定位城市农行的发展 ,作者认为应“公司业务与个人业务并重” ,逐步改变现行以公司业务为主、以公司贷款利息为主要收入来源的业务经营结构 ,这是城市农行适应国内外市场发展趋势作出的必然选择。一、发展个人业务是适应市场经济发展趋势的客观要求(一 )个人业务比重上升是商业银行业务发展的必然趋势。从国外银行业的发展历程看 ,随着经济的不断发展 ,国外商业银行的业务经营结构出现了由公司信贷业务为主要收入来源、转向公司业务、个人业务和投资银行业务并重的趋势。这种业务经营结构的变化 ,是市场经济发展过程的必然结果。市场经济的…     

理财业务是建行的重头“戏”

近年来．随着社会民众财富的大量增加．理财意识不断增强．个人银行业务在满足个人客户需求方面．市场潜力巨大．前景广阔．大有可为。各行“个人理财中心”、“个人理财工作室”、“金融超市”悄然兴起．个人理财业务成为各行个人业务领域最具挑战性和收益性的业务．发展个人理财业务成为其生存和发展必争的战略领域。     

农业银行个人金融业务发展战略研究

在经济多元化程度不断加深和金融创新日新月异的今天，个人业务受到越来越多的关注。我同个人财富的增长和对金融需求层次的提升．为我国银行可持续发展提供了稳定的市场和收益．加上金融监管的逐步放松、网络信息技术的广泛应用．以及金融业合并重组的加剧，均扩大了个人金融业务的拓展空间，提高了个人金融业务收益。如何利用目前的各项政策，挖掘内部资源潜力，促进个人金融业务由单一融资型业务向综合资源型业务转变，已成为农业银行迫切需要研究的战略课题之     

走近中行“大零售”——中国银行零售业务部总经理郑效民访谈录

相对于批发业务或公司业务，商业银行的零售业务是面向个人和小型企业提供的银行产品和服务。最初的零售业务只局限于储蓄存款、代收代付等业务，二次大战后，在西方发达国家消费信贷逐渐成为零售业务的主要内容。进入20世纪80年代，随着金融创新产品的不断     

全面做大个银 加快业务转型

近年来，建设银行湖北省襄樊分行认真领会“零售业务决定建设银行未来的生死存亡”的深刻内涵，大力发展个人资产业务．个人负债业务和个人战略性业务，不仅实现了个人银行业务的跨越式发展，也有力推动了综合经营实力的快速提升。[编者按]     

对我省个人汽车贷款业务发展的思考

个人汽车贷款业务，是指银行对在特约经销商处购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款。当前，随着汽车工业的不断发展与居民收入水平的不断提高，购车热的不断升温，个人汽车贷款市场的发展空间也不断增大，各家银行的个人汽车贷款业务如雨后春笋般发展起来。但从总体上说，我省的个人汽车贷款业务尚处于浅层次的起步阶段，还存在较多问题没有解决。如何解决我省个人汽车贷款业务中存在的问题，需要研究和思考，以促进我省个人汽车贷款业务的持续、健康、发展。     

零售业务应走品牌路线

零售业务是指商业银行以客户为中心，运用现代经营理念，依托高科技手段，向个人和家庭提供的综合性、一体化的金融服务。商业银行零售业务不是某一项业务的简称，而是有着广泛的业务领域．既可以是资产业务，也可以是负债业务、中间业务，还可以是网上银行业务：既可以是传统银行业务，提供货币兑换、储蓄存款、消费者贷款、贵重物品保管及个人信托等传统个人金融服务．也可以是新业务．对个人和家庭提供理财、财务咨询、信用卡、出售保单、退休计划．证券经纪及共同基金等创新金融服务。     

规范操作流程防范业务风险——对阜阳分行个人汽车贷款情况的调研报告

阜阳分行自开办个人汽车贷款业务以来，经历了一个摸索、发展、再摸索、再发展的过程，目前此项业务已经成为该行重要的利润增长点。自开办个人汽车贷款业务以来，各级行不断对该项业务的进展情况开展调研，积极探索个人汽车消费贷款发展模式，强化风险管理。如今，总行已制定了商用车及自用车贷款业务操作流程，规范了业务操作、有力的防范了业务风险。[第一段]     

突出重点 扎实工作 努力推动城市存款业务实现新的发展——省分行召开部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会议

8月13日，省分行在合肥召开了部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会，省分行营业部、马鞍山、芜湖等9个分行的个人业务、公司业务分管行长和经理、省分行个人业务处、公司业务处等相关处室负责同志参加了会议，省分行党委委员、副行长甘能平同志到会并作了重要讲话。     

银行业综合化国际化进程进一步加快

为适应市场发展需要，进一步改善经营效益，我国商业银行在经营方式、市场拓展等方面不断加大了转型力度。 在经营方式方面，我国商业银行加强了非利差收入业务的拓展，主要商业银行都纷纷组建了金融租赁公司、信托投资公司、基金管理公司等，开展多元化经营业务。理财业务、现金管理业务、投资银行业务、衍生金融业务等得到快速发展．     

农业银行个人业务发展构想

相对于公司或批发业务，个人银行业务一般是指以合理安排客户财务为手段，面向私人小型企业和为居民个人消费提供的小额、零星银行产品和服务，涉及多币种存贷款以及结算汇兑、委托代理、银行卡、电子银行等诸多业务领域。在经济多元化程度不断加深和金融创新日新月异的今天，个人业务开始受到越来越多的关注。如何利用目前的各项政策，挖掘内部资源潜力，促进个人业务由单一融资型业务向综合资源型业务转变，由操作服务型业务向经营效益型业务转变，由功能辅助型业务向战略支柱型业务转变，从而把农行办成全国最大的零售银行，既是一个十分…     

加快有效发展 推动业务转型 实现个人业务又好又快发展——全省农行2007年个人业务工作会议综述

5月10日，全省农行个人业务工作会议在黄山召开，各二级分行主管行长、个人业务部经理，省分行相关处室负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志作了题为《加快有效发展推动业务转型实现全行个人业务又好又快发展》的主题报告，总行个人业务部叶丽云处长到会并讲话。会议的主要内容是总结2006年以来全行个人业务开展的主要工作和采取的主要营销措施，研究部署2007年个人业务主要工作，表彰个人业务战线的先进单位和先进个人，与长城基金管理有限公司签订战略合作框架协议。会议期间，与会人员还就当前的工作难点和热点问题进行了专题讨论，同时，为适应个人业务发展，举办了代客境外理财业备培训班和基金投资理财讲座．[第一段]     

商业银行个人理财业务风险及其管理策略探讨

商业银行个人理财业务发展现状 近几年来．随着个人财富的增长以及金融市场的发展．我国商业银行个人理财业务发展非常迅速．市场规模不断扩大．个人理财业务正在成为国内各商业银行新的利润增长点。1996年．中信实业银行广州分行设立“私人理财中心”的牌子．标志着中国商业银行个人理财业务正式起步。在随后的几年内．     

个人业务—农业银行构建竞争优势的首选

所谓个人业务，是指以自然人为服务对象的所有金融服务，以目标客户的不同把金融业务分为公司业务和个人业务，是农行商业化经营在观念上的一个进步，其意义在于利于以客户为中心的经营理念，本试从农业银行的实际出发对个人业务发展问题作一些探讨。     

商业银行个人理财业务发展探讨

随着我国经济的发展和市场竞争的不断加剧，商业银行的经营理念和经营方式发生了显著变化，商业银行的个人业务正由传统的存取款业务逐步向综合型的理财业务转变，开拓个人理财、眦务已成为商业银行抢占市场份额、谋求生存与发展和赢得竞争优势的重要发展战略。     

“西联汇款”业务对外汇监管的影响及相关问题建议

我国的“西联汇款”业务是美国第一数据集团(FDC)旗下的美国西方联合金融服务公司(以下简称西联公司)通过中国农业银行以及中国邮政储汇局的基础网点开展的一种个人外汇实时汇款业务。在一些地区“西联汇款”业务量虽然不大，但毕竟是突破传统个人外汇汇款业务的一个新的业务品种，成