试论生产企业自营直接出口的选择决策

一、国际销售渠道的模式与选择(一)国际销售渠道的模式众所周知,国际销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的过程,是商品所有权的转移必须经过的途径及相应设置的中间商机构。在国际销售活动中,出口销售渠道包括出口企业、国内和国外各类中间商、直到最终消费者或用户在内的链条般的结构,见下图。     

体验营销在酒店业中的应用研究

如今,随着市场经济的发展,一种从国外引进的叫做体验式营销的营销手段已被国内诸多商家成功引进.在商用车销售、家居装饰、家电厨卫销售、保健品销售等行业,已经揪起了一股强劲的“体验风”.体验营销是企业以服务为平台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动.因此,在全球范围内受到企业的广泛关注和消费者的普遍欢迎.在以服务...     

企业赞助体育活动的营销战略思维

从营销传播的角度来看．企业赞助运动赛事作为与目标消费者沟通的平台．其实是“活动营销”或称之为“生活形态营销”的一种选择。企业整合资源．透过具有策划力与创意性的活动或事件．使之成为大众关心的话题．因而吸引媒体的报道与消费者的参与．进而达到提升企业形象及销售商品的目的．就是“活动营销”。活动营销是将营销活动策划为公众生活的一部分．让活动成为媒体有兴趣．而且和消费者有切身关系的话题。话题如果简洁明快．和诉求对象的生活形态或心理需求产生联结．同时使用消费者习惯的语言．就肯定可以拉近与消费者的心理距离．占领他们的心智资源。     

现代商场“深度营销”研究

要走出当前中国百货商场的经营困境,必须从实践出发,研究现代商场的“深度营销”,即抓住“深”字做营销。强化商家和消费者之间的深层次沟通,确立赢得顾客“心度”最大化的营销目标;注重商场营销赢力的铸造,增强应对市场环境变化的“适应度”;强调实施商场营销的“精耕细作”策略,要求营销活动的全过程和全方位都要追求“精度”;强调实施商场营销的“特色打造”策略,在打造商品、服务、环境和品牌的特色上敢创“新度”。     

品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

感性营销：21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,即既要研制开发出富有人情味的产品（或服务）,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品,一要细分市场,深消费者心理,搞好分门别类的感性设计;二要给商品起个好名字;三要善于诱导消费,引导需求,创造市场,采用情感化促销手段,首先要设计好广告用语,其次要做到于微细处见真情,感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

邓璟玥：切中痛点布局Web3.0,广告联盟链引领行业向前迈进

<正>从国内政策及国外互联网业态看，“Web3.0势不可当”是近年来行业的共识。就广告营销端来看，多个主体已经布局或关注Web3.0时代下的元宇宙等层面。《Web3.0营销白皮书》显示，9成广告主已听说过Web3.0营销，8成广告主未来1年有可能参与Web3.0营销。而在参与过Web3.0活动的消费者中，有6成消费者对数字人、元宇宙喜爱或感兴趣，是他们参与相关营销活动的主要因素。     

电子商务平台出口影响因素及其溢出效应——基于消费者关键词搜索视角的研究

跨境电子商务平台上汇集了消费者对商品的"碎片化"需求,具体表现为消费者搜索大量表述各异的关键词。搜索同一个关键词的消费者具有相同的需求从而形成了特定的细分市场,因此本文从依据关键词划分的细分市场角度出发,在价格和评分的基础上引入搜索排名作为电商平台出口影响因素,由于跨境电子商务平台上广泛存在着交叉销售行为,本文还分析了上述影响因素对企业其他商品出口的溢出效应。研究结果表明:商品的排名提升、价格下降和评分提高不仅能增加其细分市场出口量,还能增加企业其他商品的出口量;其中商品排名提升的影响是通过增加商品点击量和提高消费者购买意愿来实现的;在消费者有品牌偏好或明确购买目标的细分市场中,商品排名的作用会有不同程度的减弱;当商品和消费者需求越匹配时,商品排名提升对促进出口的作用越大。     

浅谈企业实施文化营销的重要意义

21世纪的竞争,将是文化的竞争。文化与营销有着密切的关系。文化营销是把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,这种营销模式是以文化创造和文化渗透为手段,在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素,对企业的营销活动具有重要的指导意义,已经为越来越多的企业所重视。     

进军国际市场的三大策略

<正> 随着我国市场经济的建立,企业不分大小,产品都将同国外同类商品展开激烈竞争。要使自己的产品打进国际市场,就必须选择好进入国际市场的策略。这些策略选择是多种多样的,但归纳起来可分为三大类:一类是国内生产,力争出口的策略;另一类是在国外设厂生产的策略;第三类是补偿贸易策略。 一、国内生产力争出口的策略。这是一种跨国营销策略,即营销渠道的起点在国内,终点在国内,这种出口策略又可分为间接出口和直接出口。 间接出口就是生产企业把自己的产品通过国内有进出口经营权的公司或机构销往国外。在方式上可有三种选择。(1)把产品卖给国内出口经销商;(2)把产品交出口代理商,委托其代理出口;(3)委托在国外设有销售机构的企业代销。生产企业通过这些方式     

超越营销效果的品牌价值提升

在互联网时代,传统的商品零售模式已成为过去,品牌如何与消费者建立情感关系变得至关重要,品牌理论具备重要价值。从营销的角度,我们可以将品牌发展分为四个阶段:交易营销、关系营销、价值营销和价值观营销。交易营销注重单次交易收益的最大化交易营销是指为了达成交易而进行的营销活动,传统意义上的线下销售为主要营销形式,侧重于一次性交易,注重单次交易活动收益的最大化,一旦产品售出,交易关系将立即结束,较少强调消费者服务.     

浅谈如何进一步完善出口代理制

<正> 我国1988年出台的外贸体制改革方案再次提出“要加速推行出口代理制”。出口代理本是对外贸易常用的经营方式之一。它的做法是卖方将一种或一类商品,在一定时期内委托国外商人在一定地区内代销的经营方式,通常由代理商介绍国外的买方和委托人签订买卖合同。我国的出口代理制与上     

商品生命周期各阶段消费者心理与定价策略

商品价格历来是企业经营活动中一个十分重要和特别敏感的问题。在商品的不同生命周期中,消费者具有不同的消费心理。商品定价是否妥当,是否被消费者所接受,决定着企业利润的高低,影响着其他营销组合的效果,进而决定企业整个营销的成败。     

论消费心理与营销对策

消费者的心理有多种,其表现也多样。本文仅就最普遍、最典型的几种进行论述,以期为营销人员制定正确的营销策略,顺利开展营销活动提供理论与方法的依据。一、求美心理“爱美之心,人皆有之”,女性尤甚。人在消费过程中更是体现了这一心理需求。求美心理是以注重商品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的一种消费心理。其核心是讲求“装饰”和“美观”。这种心理促使人们在选购商品时,特别注重商品本身的“造型美”、“色彩美”和“艺术美”,重视商品对人体的美化作用或对环境的装饰作用。消费者通过对商品的购买,既满足了使用的要求,又得到了艺…     

商场“情感营销”

<正> 白居易有句名言,“感人心者,莫先乎情”。在企业营销活动中,如能巧妙地加入“情感”这一剂良方,必将赢得广大顾客的心。 随着社会经济的发展,人们都十分渴望情感的回归,表现在消费上,就是需求日趋差异化、多样化、个性化、复杂化,人们更加重视个性满足者所购买的情感商品。日本著名营销专家小村敏峰说:“现在如果我们不用情感来观察分析,市场根本就无从理解。”确实如此。 1.情感商品 根据不同层次的消费者特有的心理,从中找到某种替代性的象征事物给产品赋予某种气氛、情感、思想等,以此来打动消费者。时下市场上流行“情侣消费”,如情侣手表、情侣衫、情侣茶座等,无不都是抓住了恋人追求浪漫和体现恋人情感的心理需求。有些商场把衣服、鞋子标榜为“男性情感”、“女性情感”、“沉稳感”等,就是把无生命的商品赋于情感,让不同的消费者达到不同的共鸣。     

解构传统“景观”，回归真实的品牌传播语境

<正>现代社会,广告通过创造需求的方式来进行营销,而创造出来的需求是不是真的需求,是值得讨论的。商品丰富、传媒发展、城市扩大、场景式营销手段的运用,使消费者迅速进入“忘我”的消费模式,消费者被商品异化——忘记真实的“我”,“我”被商品定义。如置身于由奢侈品包围的城市街区的人,很容易把自己想象为城市精英人群,进而将自己的消费意向按照这个想象去定义。     

对商场服务的几点认识

<正>1.服务价值在人们的认识上一般认为商品实物是有价值的,而为顾客所提供的无形服务则是无价值的.我们常常听到售货员在与顾客就服务问题发生矛盾时说“你是买东西还是买态度”这样的话.从理论上讲,顾客所支付的价钱既包括商品实物的有形价值,也包括由此提供的服务这种无形价值,也就是说顾客既买商品,也买相伴随的劳务性服务.在这里,正如马克思所说的服务是以提供活动的形式而具有的“特殊使用价值”.在现代营销理论中有的营销学者还提出了“大产品”的概念,产品不仅仅指的是实体物质,也包括了使实体物质有效地为消费者接受而提供的服务.     

对“商品包装”定义的异议

面对市场上琳琅满目的商品,消费者在购买商品时,除其能满足基本需求外,更多的是考虑商品包装。然而,迄今无论是国内还是国外的经济、营销、商品学家,都将商品包装定义为动态和静态两个方面,难以支撑商品包装必备功能。所以,商品包装的确切定义应是商品生产者为便于商品生产、贮存、运输、销售和消费而采用一定的技术手段和物质材料对产品所进行的外观成型、标识和表达。     

我国市场营销十大趋势

道德营销现代的社会文明,要求企业的营销活动不仅应坚持需求导向的原则,而且还必须符合社会道德标准和公众的利益。按照道德营销的要求,生产的产品不应产生社会的负效应;产品质量设计应对消费者的安全负责,产品的包装符合社会道德风尚,包装材料的选用不应对社会环境造成污染:产品价格的制定不以追求暴利为目的;企业的促销活动不得用欺诈诱骗的手段;企业不能为追求自身的利益而选择不法的经销商和经销渠道;企业在市场竞争中应采用合法的和合乎道德规范的策略。文化营销将营销活动与文化建设紧密地结合在一起,以文促商,是现代企业市场营销的一个显著特点。由于每个消费者都不同程度地具有一定的文化素质,所以当商品的信息一旦以文化形式与消费者的文化素质沟通的时候,就比较容易引起感情上的共鸣,从而产生吸引力。     

言论

科技已经改变了营销，因为今天的消费者掌握了信息技术。 现在的市场现状是，一方面，营销把商品信息传播给消费者。另一方面，消费者自己可以获取想要的商品信息。因此。营销必须采取“推”与“拉”的整合。让消费者需求与商品营销更好地结合。这种结合现在还做得不好。