我国保险代理人市场发展状况及问题

<正> 保险代理人的界定 保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 1997年由中国人民银行公布的《保险代理人管理办法(试行)》将保险代理人分为专业代理人、兼业代理人及个人代理人。目前,尽管此办法已经废止,但这种划分依然存在。在我国保险市场上,专业保险代理人主要是指专门从事保险代理业务的保险代理形式,其组织形式为合伙企业、有限责     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献，但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题．并提出了相关的完善建议。     

银行卖保险，是否该捧场

随着各家银行纷纷代理保险产品，市民会遇到这样的尴尬——当问哪个储蓄品种合算时？银行小姐会热情地推荐保险。其实，无论是从保险代理人手中买保险还是从银行柜面购得保险，它的主要功能还是——保障。     

论我国保险中介市场的完善

我国的保险中介形成于20世纪90年代,随着保险产业化的进程的加快,保险中介机构在数量上已较为可观,业务规模和市场份额迅速增长,经营水平不断提高。但是在保险中介市场的发展过程中也存在这一些问题,如专业中介机构规模小、业务种类不丰富、专业人才缺失、对兼业代理人监管不到位等。我国保险中介市场的完善,应当根据我国的具体保险市场环境,吸收借鉴国外同业的先进之处,选择符合我国国情的正确发展道路和模式,具体措施是加强对保险中介业务的部门监管,培育良好保险中介市场环境,加大保险中介企业的信息披露力度,提高保险中介机构专业化水平和从业人员素质,加强保险中介行业自律,以此来促进保险中介市场的健康、有序发展。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献,但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题,并提出了相关的完善建议。     

保付代理人与信用担保代理人的比较分析

一、引言在国际贸易中,许多业务工作都是通过各种代理人进行的,比如普通代理人、经纪人、运输代理人、保险代理人、广告代理人以及作为代理人的银行,等等。如果离开了这些代理人,国际贸易活动将无法顺利进行。在通常情况下,代理人在授权范围内同第三人订立合同之后,即退居合同之外,他对第三人不负个人责任,如果第三人不履行合同,代理人对本人也不承担个人责任。这是各国代理制度的一般原则。     

银保合作——农信社前途似锦

银行保险,这个名词已为人们所广泛运用;银保合作,亦已成为世界金融保险市场中的一个十分引人注目的经济现象.所谓银保合作,即“借助银行卖保险”,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销.从狭义上:银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为.银行可以从中获取手续费,增加其中间业务收入.从广义上:银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成立合伙营销公司,保险与银行共同建立销售策略,创新业务品种,开辟新的业务经营领域,共谋发展.     

寿险代理人工作满意度与组织承诺关系探讨

保险公司和保险代理人之间存在委托代理关系,代理人的工作满意度将直接影响到代理人的组织承诺水平,进而影响到保险公司的发展。文章主要讨论影响代理人工作满意度的具体维度,以及这些维度和组织承诺之间的关系。     

试论保险表见代理

保险表见代理是指没有合法授权的代理人以保险人的名义从事各种保险活动，而其相应的法律后果由保险人承扭的法律行为。其构成要件有：没有代理权而为的代理行为；客观上须具有使投保人相信代理人具有代理权的情形；主观上投保人善意且无过失。保险人应建立严格的相关制度，杜绝表见代理的发生，防范风险，稳健经营。     

从传统法理看国际贸易保险经纪人的法律性质

在国际贸易中,进口方或出口方在投保货物运输风险时,一般不能直接与保险人签订合同,而必须经过保险经纪人代为办理,这是保险行业的惯例。但是,对保险经纪人该如何定性?他到底是谁的代理人?,对此学界尚有争议。本文将在传统代理理论的基础上,对国际贸易保险经纪人的法律性质进行分析,指出保险经纪人在性质上是保险人的代理人。     

我国个人代理人制度存在的缺陷及发展方向

保险代理人是寿险营销的主要手段。现行的个人代理制度存在一定的缺陷，美国、日本的个人代理制度对我国具有一定借鉴意义。我国个人代理人的发展方向可以是将个人代理人转变为保险公司员工、中介机构的员工或者引导部分精英代理人注册为个人代理人。     

财险个人代理面临问题以及策略探讨

近年来,随着我国保险业的蓬勃发展,我国保险市场个人代理制度越来越规范化,发展相当迅速.伴随我国保险业的不断壮大,我国保险个人代理人,即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验,成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军.个人代理制度在国外已有七八十年的历史,一九九二年美国友邦保险公司让个人代理制度在中国登陆,基于这一制度的先进性,在很短的时间内,个人代理制度就在中国大陆遍地开花,迅速的发展开来,成为中国保险行业最普遍的营销机制.代理营销机制为中国保险业带来了史无前例的营销体系变革,带动了中国保险业的发展.然而随着个人代理业务的不断壮大发展,许多行业管理的问题也渐渐浮出了水面,给保险公司业务的经营带来了不确定性,本文主要通过分析中国财险业目前的市场现状,针对所面临的问题给出对策,并展望财险个人代理营销的发展前景.     

加强保险经纪公司信息化建设的思考

保险中介主要包括三个方面,分别是保险代理人,保险经纪人和保险公估人。保险代理人经过了多年的发展,已经接近成熟,其所带来的保费收入是保险公司业务的主要来源。虽然公估人比起代理人发展较晚,但其处于中立的立场不会太大程度上影响保险业的健康发展。所以,我认为现在最需要发展的代表投保人利益的保险经纪人。信息化水平是衡量一个企业发展水平的一个重要指标,运用信息技术提高保险经纪公司的效率,加强保险经纪公司的信息化建设应该是保险经纪公司发展的未来趋势。     

谈我国保险经纪人与保险公估人联手经营的前景

面临我国保险市场对外开放的程度越来越高,如何应对国外保险企业的冲击的问题已越来越迫切。要想发展我国保险市场,保险中介市场的作用不容小窥。而保险中介市场的均衡发展要包括保险代理人,保险经纪人和保险公估人的全面发展,只有三足鼎立,整个市场才能平衡。但目前的情况确是保险经纪人,公估人的发展受到了极大压制,那么,应该如何解决这个问题?本文主要讨论通过经纪人和公估人联合发展的方式来促进整个市场的完善。     

浅谈需求导向型保险销售

需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险代理人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险代理人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险代理人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险代理人的招募要求,并加强保险代理人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。     

家庭财产保险的银保合作研究

家庭财产保险在我国财产保险领域中属于经营历史比较悠久，且经营效益也相对较好的业务。但是，我国家财险的业务总量一直不大，在财产保险业务中的比例也很小，成为公认的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。针对此种情况，笔者认为应以家财险自身特点出发，从营销形式作为切入点，促进家财险银保合作。解决现行合作中遇到的问题，同时大力、深度合作，定能够大力发展家庭财产保险，扩大其业务量。     

谈我国保险经纪人与保险公估人联手经营的前景

面临我国保险市场对外开放的程度越来越高,如何应对国外保险企业的冲击的问题已越来越迫切.要想发展我国保险市场,保险中介市场的作用不容小窥.而保险中介市场的均衡发展要包括保险代理人,保险经纪人和保险公估人的全面发展,只有三足鼎立,整个市场才能平衡.但目前的情况确是保险经纪人,公估人的发展受到了极大压制,那么,应该如何解决这个问题?本文主要讨论通过经纪人和公估人联合发展的方式来促进整个市场的完善.     

完善我国保险中介制度的思考

保险市场的中介是现代市场经济中介体系的有机组成部分，保险中介的产生和发展无疑大大提高了保险市场的运行效率。在一个成熟、完整的保险市场体系中，保险中介作为不可缺少的市场主体，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。随着我国保险业的迅猛发展，保险中介在整个保险业中的地位和作用Et益显著。     

我国保险代理人存在的问题及对策

现行制度下保险代理人面临的主要问题有保险公司制度不健全,保险代理人的佣金提取制度不合理,保险代理人的法律地位不明确以及保险代理人的社会认同度等问题。应完善保险公司的相关制度,提升保险代理人的法律地位,营造良好的职业氛围,改革现行佣金制度,完善监管体系及约束和激励制度。