看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

学历与能力，谁主沉浮？

保险业增员已进入“精英”时代，各保险公司不约而同的渴求精英加盟。于是乎，一些招聘广告上赫然打出；大专以上凭。甚至还有一些外资保险公司要求硕士。可见，保险业在逐步提高门槛。那么，保险业在考察人才时，到底是以什么为标准?学历还是能力?     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

代理人诚信缺失 保险业信用危机

到2005年，我国保险业已经走过了200年漫长而曲折的发展历程，当前，我国保险业正面临着难得的发展机遇，呈现出蓬勃发展的良好局面。但同时中国保监会相关负责人也指出，失信是影响中国保险业健康稳定发展的一个瓶颈，其中一点就表现为我国的保险代理人市场近几年来不断暴露出各种问题，如保险代理人短期行为、误导行为严重，违规事件频频发生，代理人队伍脱落率逐渐攀升，投保人利益难以保障等，在损毁代理人形象的同时，也给保险业带来潜在的信用危机。     

解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

险种开发，离“爱情”有多远？

在保险业发达的国家，当他们的保险公司推出“爱情险”、“胡子险”、“鼻子险”等五花八门的保险险种时，我们在惊叹这些保险公司独特创意之余，也确实感觉到这是一个市场成熟之后，各保险公司已经进入以特色险种吸引眼球的竞争阶段。近年来国内的保险公司     

法国保险学院研究生教育及启示

近年来，有关中国保险业研究的章和报告层出不穷．包括瑞银、麦肯锡等在内的国际机构也纷纷出台了针对中国保险市场的分析报告。然而．这些章和报告更多地只是停留在对保险业发展数据的汇总和现象的描述．和中国国情的联系也不够紧密。随着中国保险市场的蓬勃发展。难以招募到优秀的保险从业人员已经成为困扰国内保险公司的一个非常头疼的问题。本以爱克斯马赛保险学院为重点考查了法国保险学院研究生教育的情况．并针对保险公司对高级优秀人才的需求，提出了供国内高等院校保险研究生教育管理的一些启示。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

试论网上保险的优势

网上保险,也称为网络保险或保险电子商务,是指保险企业即保险公司或保险中介机构以信息技术为基础,以互联网为主要渠道来进行保险经营管理活动的经济行为,是电子商务环境下的保险创新.目前,在我国的金融业中,保险业是发展最快的行业之一,同时也是竞争最为激烈的行业.网络的出现、电子商务的发展,给保险业带来了新的契机,为保险业的发展提供了良好的机遇.     

保险业的风险反化解思路

风险是保险存在的前提，保险作为现代金融体系的重要组成部分之一，其主体在从事经营活动中同样面临着遭遇损失的可能性。而且保险经营风险具有隐蔽性强，爆发性快，震动性大的特点。近几年日本发生的多起保险公司破产倒闭事件充分说明了这一点。事实上，中国保险业在高速发展的过程中同日本一样也带有明显的粗放型经营特征。有人曾预言：中国未来金融稳定的三大威胁，第一便是保险业的支付能力危机。从中国保险业的现状来看，这决不是空穴来风。本文主要以中国保险业的发展状况为背景，在分析保险业风险基础上，探索化解风险的思路……     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

九成新人留存的秘诀

各家保险公司做主管的门槛都很低，根据名家保险公司的《代理人管理办法》规定只要能增员二人便可做主管，于是许多人为了当主管，去拿那个管理津贴而拼命去增员，增进来以后又疏忽管理和引导，以致造成增员多、流失也多，那么怎样做到增员多、留存也多呢?主要是主管要加强管理，在管理上下功夫。     

不妨做个“职业经纪人”

保险经纪人 根据中国与世贸组织签订的ＷＴＯ协议，中国“入世”后，将在两年逐步开放国内保险市场。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。目前已进入中国从事保险业务的，仅是全球保险业中的少数，相当多的国外保险公司正急切地想进入中国保险市场这块阵地。据保险业行家预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保险经纪人。在此背景下，保险经纪人这一职业的黄金时期即将来临。 保险经纪人这一新型职业不同于保险代理人职业。保险代理人是代表保险公司，直接与客户打…     

后非典时期的九个商机

随着非典病例的逐渐减少,人们已经开始盘算着非典以后的事情。重大事件一般都会影响和改变人们的思维、生活方式,同时也带来了大量的需求和商机。●保险业:当保险公司为第一例非典患者做出赔付的时候,人们的眼睛都睁大了:原来保险并非只是买回了心理上的安慰,更买回了实惠。截止到目前为止,京城各大保险公司的业务量比去年同期都有不同程度的增长,尤其在人身意外险方面,人们已经不再过多地计较保费的问题。长期以来,中国一直没有形成保险的传统,非典的一个正效应就是极大地增强了人们的保险意识。受益的不仅仅局限在人身健康方面的险种,全民保险意识的增强将使整个保险业受惠不浅。●家庭办公设备:     

中国保险业前景诱人

保险业在我国自改革开放以来以年均增长35．08%的速度迅速发展。一个以国有保险公司为主体，中外保险公司并存，外资保险公司争相入市，多家保险公司竞争发展的保险市场新格局已初步形成，保险已经成为人们非常熟悉的生活话题。     

对“三农险”服务县域经济切入点的探讨

尽管存在理解上的分歧，但保险业作为金融体系的重要组成部分，在县域经济中发挥更大作用已经得到政府部门、监管机构以及保险公司共同认可。县域保险注定要投入在先、赢利在后，而且这赢利的期望取决于县域保险覆盖面的提高、农村收入的提高。     

加入WTO对我国保险业的挑战及对策

伴随我国加入WTO步伐的逐步加快，我国保险业已逐步对外全面开放，正在与国际保险市场全面接轨。从长远看，外资保险公司带来的先进的保险技术和经营管理经验。不仅有利于深化我国保险体制改革，加快保险业结构调整和经营机制转换的步伐，而且有利于完善和发展我国保险市场体系，丰富我国的保险品种供给。但从短期看，面对着国际保险市场的激烈竞争，无论从哪方面说，都会给我国保险业带来巨大的挑战，     

保监会全力打造诚信体系

保险业的诚信体系建设是社会信用体系的重要组成部分，而保险的金融性质、保险产品的特点、保险业所承担的特有社会责任，决定了保险业诚信建设具有较其他行业更高的要求。诚信建设关系到保险的社会信誉，是保险业可持续发展的根本保证。广大保险中介从业人员是联系保险公司和投保人的桥梁和纽带．保险中介从业人员必须以诚为本，     

谋划中国

2004年12月11日，对中国保险业来讲，是一个值得铭记的日子，从这一天开始，中国保险市场全面开放；取消对外资保险公司地域限制，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险，团体险和养老金/年金险服务，中国保险业正式融入世界保险大舞台，迎来了更多的机遇也面临着更大的挑战。