试论企业营销价格策略

企业的营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要 ,因为企业价格策略直接影响到企业的市场定位 ,企业在市场中的地位及其获利程度。同时 ,企业的定价策略也会影响到消费者的消费支出情况和消费结构。行业中的龙头企业的定价策略甚至会影响到整个市场的稳定和社会的利益。因为 ,企业如果能以消费者为导向 ,为自己的产品确定合理的价位 ,既能给消费者带来实惠又能给企业带来利润 ,同时繁荣市场 ,活跃经济 ,扩大社会就业 ,大大增强社会效益的功能。所以 ,企业的价格策略要符合社会市场营销观念——同时考虑到企业利润、消费者利益和社会效益。…     

警惕跨国公司在我国实施转移定价

在当今的国际贸易领域中,跨国公司是最活跃的因素。一般而言,跨国公司的贸易活动分为企业外部贸易活动和企业内部贸易活动,即向企业集团外部顾客出售产品,以及向企业集团内部其他关联公司转让产品这两种不同性质的业务活动。其中后一种活动就形成了企业内部交易,而企业内部交易通常采用转移定价的手法。 一、跨国公司采用转移定价策略的原因 转移定价,有学者称之为划拨价格、内部价格等,它不同于企业外部贸易所采用的国际市场价格,是指在跨国公司内部,母公     

浅谈投标报价策略——以混凝土轨枕为例

如何正确适时的制定产品投标定价策略,不仅可以提高中标率,实现企业战略目标,获得预期利润,同时也是搞好项目管理的第一步。但是,价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征,都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。在实际工作中,明白产品投标定价并不是由成本,而是最终由市场供求关系来确定,企业随时要对复杂多变的市场竞争环境做出灵活的动态市场营销管理,对企业长期稳固占领市场至关重要。     

企业定价决策模型的探讨

在社会主义市场经济新体制中，市场成为国家对企业实施间接控制的纽带和桥梁。价格是最主要的市场机制，市场对企业经济活动的调节，主要是通过价格进行的，当企业为多个子市场服务时，应在何种情况下采用统一定价，何种情况下采用差别定价，如果采用差别定价，又如何科学合理地确定各子市场的价格，本文就1一述若干问题进行探讨。一、统一定价的决策分析市场需求情况常常是定价的主要参考因素。企业采用统一定价或差别定价的前提条件，是各子市场的需求函数是否相同，即其需求强度是否一致。若各子市场的需求函数相同，则意味着市场需求是…     

企业产品价格调整策略小议

在企业管理工作中,尤其是在产品营销过程中,产品价格的调整是一项十分重要的工作.本文拟对此作一些简单的探讨. 一、产品价格调整策略的重要性 在计划经济时代,价格的制定和调整权不属于企业,大的产品且不说,小的产品就算是一根缝衣针、一盒火柴都要把成本核算出来报物价部门批准才能正式定价,企业是无法谈及价格调整策略的.随着改革的深入,尤其是社会主义市场经济体制的建立,这种状况已经出现了根本性改变,国家现在只对少数关系国计民生的产品进行价格报批和管理监督,比如关系工农业生产和人民群众日常生活的水、电、煤、气之类的产品.而对绝大多数产品的价格则实行放开由市场去调节的作法,给企业制定价格的自主权,企业产品价格调整策略就成为企业管理的一项重要内容.     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

谈国际市场产品定价策略

产品定价策略是国际市场营销组合策略的重要组成部分。在国际市场上,产品定价是否合理,不仅影向企业的经济效益,而且还决定着产品能否打开销路占领国际市场,在某种意义上决定着企业经营的成败。因此,要求企业在国际营销活动中,要采取正确的定价策略。国际市场上企业常用的定价策略主要有:     

中国绿色农产品价格定位探析

依据市场经济条件下中国绿色农产品生产企业所面临的垄断竞争市场状况以及影响绿色农产品价格定位的因素分析 ,在绿色农产品定价博弈分析的基础上 ,提出了中国绿色农产品定价要遵循合作定价的原则。另外 ,利用消费者剩余原理提出了中国绿色农产品生产企业的价格歧视策略 ,为中国绿色农产品价格定位提供了新思路。     

浅析雅戈尔的定价策略

价格是营销人员最畏惧的问题——如果价格问题处理不当,那么产品或者品牌将陷入困境而不能自拔。本文以价格策略的理论知识为基础,通过浅析雅戈尔的价格策略以及与其他品牌的价格策略比较,提出雅戈尔在价格策略方面的启示,希望为我国更多企业的产品的定价问题提供一些借鉴。     

市场经济下影响产品定价的因素与对策

在市场经济下,企业产品需要更为灵活的定价以保证其收益率.木文运用经济学的分析方法,通过对影响产品定价因素的分析,对市场经济下的产品定价策略进行了尝试性研究.     

销售替代品企业的定价决策分析

本文在考虑了顾客对产品的需求受产品自身价格和替代品价格影响的情况下,针对替代品的销售建立了定价决策模型,得到了销售替代品企业的最优定价策略,并通过算例分析了参数变化对最优策略的影响。     

高科技产业新产品定价策略研究——基于系统动力学

新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要，需要不断的努力和巨大的市场意识，系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义，企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型，在对模型模拟分析的基础上，研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明，高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性，并根据企业实际的定价能力，适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。     

企业产品定价策略分析

伴随着市场经济的发展，企业的产品定价就日益凸显出它的重要性，于此同时，企业的市场营销环境更是复杂多变，合理的产品定价是企业可持续发展的一个重要法宝。本文所研究的产品定价策略是从企业的角度出发，探析影响产品价格的因素和产品定价策略，指出了有效制定合理产品定价策略的对策。     

绿色住宅的定价策略

随着环保浪潮的兴起和人们绿色消费意识的提高，市场上各类绿色产品纷纷涌现。作为与人们生活息息相关的绿色住宅也应运而生，绿色营销成为房地产企业新的营销模式。作为营销组合中最敏感的要素，绿色住宅的定价成了绿色住宅市场供需双方共同关注的焦点。本结合绿色住宅价格的内涵尝试性地提出了三种定价策略，期望对开展绿色住宅营销的实践有所启示。     

浅析影响企业定价的要素

价格贯穿了整个管理经济学的范畴,企业定价在企业发展壮大过程中有着重要的战略作用,在市场经济体制下,定价的高低及定价的策略,直接影响了企业的经济效益.本文立足于管理经济学范畴,并以影响企业定价要素分析作为全文展开论述的主旨,充分并全面分析了对企业定价可能产生影响的各项要素.     

浅谈建筑工程造价的工程量清单计价法

随着我国市场经济体制的逐步完善,预算定额计价与市场经济已不相适应,激烈的市场竞争要求有一种能够体现建筑产品市场价格的计价方法来确定工程造价.实行工程量清单计价是一种新的市场定价,这种计价方式要求企业自主报价,由市场交易形成建筑产品的价格,能适应市场经济发展的要求,为建设市场主体创造一个与国际管理接轨的市场竞争环境.     

服务行业的定价策略

服务市场营销组合中，价格是使服务产品得以转化为收入和理论的惟一因素。采取适当的价格策略，制定合理的价格，对于任何企业都是至关重要的。服务行业的企业要按价值定价，服务业营销人员应首先明白目标市场的价值构成。他们的营销目标就是要通过定价明确无误、令人信服地揭示并传达这一价值观念。     

双边市场中平台企业倾斜价格结构模型

为了分析双边市场中倾斜价格策略的形成机理构建了一个具有双边网络效应的平台企业定价模型。通过模型分析发现即使缺乏竞争,永远免费的产品仍是可能存在的。福利分析表明,倾斜的价格结构并没有损害消费者福利。     

产品定价中的营销近视症

产品定价对企业来说是最大和最重要的利润杠杆。但是,定价问题在很多企业中并没有得到足够重视,产品的价格仅取决于简单的成本加成,或是参考竞争者的定价。本文回顾了营销之父Theodore Levitt有关产品研发中营销近视症的观点,提出产品定价同样存在近视症问题。企业的责任在于创造价值,而不是降低价格,企业应当尽量避免陷入价格战中定价的逻辑在于以合理的价格为顾客提供更多的价值。     

试论市场经济条件下国家对企业产品定价的管理

认真思考和研究在市场经济条件下国家对企业产品定价的指导、监督和管理问题,建立符合市场经济规律要求的企业产品价格管理机制,是迫切需要解决的重要问题。社会主义市场经济是规范的经济机制,国家有必要对企业的某些经营行为进行干预,使之适应社会主义市场经济的需要,当然也包括对企业产品定价的干预。