从到干邑所想到的……

最近参加第十次中法商标混合工作组会议,到了法国的名酒之乡干邑地区。这是一个一万人口的小城市,却有几十家酒厂,享誉世界的名酒:轩尼诗、人头马、马爹利、拿破仑、路易十三、路易老爷等都产在这儿。仅轩尼诗一个酒厂,年产名酒三千余万瓶价值300亿元,而现在存在酒库里的酒,就是四年不生产还可以卖四年。那就是说,一个酒厂的陈酒就达1200亿元。轩尼诗在干邑地区不算是最大的。人头马、马爹利以及路易老爷等酒厂都比它大,全市存酒超过一万亿元。这是一个不可想象的天文数字,比这个数字更大的财富是经过几百年努力创造的名酒的牌子,今后     

茅台酒再给80年也难成世界级奢侈品

如今,茅台酒越来越有点像人头马、芝华士了。在北京赛特,一瓶80年茅台酒卖35．8万元,足以媲美“酒中之王”路易十三。因此,茅台酒的营业额从1998年的8亿元,蹿升到2010年的150亿元。     

人头马的中国“头马”策略

没有对目标市场的正确定性，就不可能有正确的决策。人头马始终认为，中国市场将是世界上最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势，但依据80：20的原理，20％比例的高端消费者也是一个庞大的数字。随着中国经济的突飞猛进．白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩。于是人头马坚定不移地将中国市场定性为可持续发展的战略市场。     

人头马的"新奢侈"路线

人头马的中国攻略仍坚守高端市场，不追求数量扩张，只谋取效益总量。     

XO的升与降

改革的“引进”包罗万象,衣、食、住、行无所不有。皮尔卡介服装、肯德基家乡鸡、香格里拉饭店、卡迪莱克汽车。“洋货”得到了中国人的偏爱。同时,“洋货”又因其抢手而身价不菲。就连在法国一般家庭不敢问津的“XO”级的轩尼诗、人头马、路易等高档酒,也成了中国人“OK”消谴和宴桌上的俏货。而卖酒者更乐得将几倍甚至几十倍于成本价的“洋酒”推销出手,自己获得成万上千的利润。 正因为洋酒奇货可居,家住东城、在某工艺品公司工作的H某,今年7月,在听到刚从山东威海出差回来的姐夫C某说那有420元/瓶和210元/瓶的“人头马XO”和“轩尼诗XO”时,心里为之一动。以前曾干过个体餐饮的H某,很有些发财之灵感。他想,这比北京的洋酒可便宜多了,不如发他一次“洋财”。于是,他先让他姐夫跟     

浪费是可耻的

作文课上三则消息令人触目惊心。日本人发明了一次性筷子机 ,但却颁令不能砍伐本国的树木 ,只准进口中国等国家的木材 ,虽然他们的森林覆盖面积占国土总面积的 6 5 % ,而中国只占 1 3%。法国人说“人头马”、“路易十二”,这些酒太贵了 ,我们喝不起 ,让中国人去喝吧。于是 ,这些洋酒流入中国市场。美国人说 ,在吃喝上 ,中国是第一世界。看完后不由得掩卷深思。日本人发明一次性筷子机 ,为什么不砍自己国家的树木 ,却允许中国的树木进口 ?法国人生产了名酒 ,却说买不起名贵的酒 ,让中国人去消费 ?直截了当的美国人干脆说 ,中国人最讲吃喝。谁…     

人头马“变质”300年

有着近300年悠久历史的人头马，一直是西方社会的盛宴佳酿，连丘吉尔首相都用其来庆祝二战的胜利。而在中国，多数人对人头马的认识，都源于那句经典的广告词：“人头马一开，好事自然来。”     

从渠道服务商到消费者服务商

新粤北酒业是韶关市专营中外名酒的专业公司。新粤北在韶关酒类市场的分量几何，你只要了解一下它代理的产品，就会明白。新粤北代理的产品几乎囊括了所有的名白酒和洋酒，包括：贵州茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖&;#183;1573、轩尼诗、人头马、蓝带、马爹利等等国内外名优酒。以及部分名优葡萄酒。同时还是剑南春集团“团团圆圆”酒、烟台都园城葡萄酒的全国总经销。     

人头马等三种洋酒被曝塑化剂超标

在国内白酒市场因不断曝光的塑化剂超标问题而仍处风口浪尖之际,近日一则来自法国媒体的消息,把进口洋酒也带入了这场漩涡中。该报道援引知情人士的话指出,至少有Camus（卡慕）、Frapin（法拉宾）、RemyMartin（人头马）三个法国干邑白兰地酒品牌产品因塑化剂超过中国规定标准而被挡在了中国国门外。据法国《夏朗德日报》报道,近期一些法国干邑白兰地酒被装箱滞留在深圳码头。原因是酒中邻苯二甲酸酯（塑化剂）含量严重超过了中国新出炉的塑化剂残留值方面的标准。中国目前已经成为法国干邑白兰地酒的最大市场,并且数字一直在保持乐观增长。这次事件将对法国干邑白兰地酒出口造成不小的打击。     

步步为赢的策略解析——宋河白酒割据共赢天下

“仅仅靠产品及包装的开发创新和促销品的发放，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度必须提到经营日程当中，因此，经营品牌而不是经营产品将是宋河战略升级调整的核心。”——这是宋河领航人一直强调的观点。从宋河延续原有品牌元素中的好酒概念（东奔西走，要喝宋河好酒）提升到“男人喜欢一种酒不需要理由”，到“宋河粮液，值得分享”，再到“分享宋河，共赢天下”，宋河在延续一贯的豪情气质的同时，逐渐将品牌文化与中原文化紧密结合。呈现出白酒性格最根本的豪情“赢文化”。而在文化营销的同时，宋河亦完成由销售型到利润型的转变，高端商务用酒——共赢天下酒的推出是一个标志，也同时成为宋河品牌新的里程碑。纵观宋河这一老品牌的重新崛起，我们也同样能看到关于豫酒的营销状况与发展。因为，毕竟在宋河崛起的同时，更多的豫酒品牌也在先后改制后借助资本和营销变革开始新的起程。[编者按]     

中国葡萄酒行业战略营销路线图

销售总量不大：谁惹得祸？ 俗话说“无酒不成席”。不用多说，人人都明白这“酒”特指的是白酒。那为什么葡萄酒至今没有成为酒桌上的红人？因为葡萄酒无法彻底满足那些好白酒者的饮酒目的，对于这些人来说，要的就是醉醺醺、晕乎乎的那种感觉，要的是一种无拘无束，恣意妄为的状态，     

倾听

我们不仅要告诉消费者什么样的酒是放心的．还应该指明什么样的酒才是真正的好酒。而现在基本上还只是确保安全．那就是合格就行。     

中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

江苏中糖德和酒业销售公司：江苏省内最大的酒类专业经营公司之一，销售规摸两亿，是贵州茅台酒股份有限公司、四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒厂的江苏特约经销商；先后是五粮液一马当先、仰天长啸、五粮液熊猫瓶型酒、百鸟朝凤、锦绣前程等高档礼盒酒的江苏总代理商，销售业绩居全国前列。公司洋酒经营品种齐全，是人头马、轩尼诗、马爹利三大国际品牌洋酒公司授权的江苏省一级代理商。下设5个茅台专卖唐和1个五粮液专卖店；五粮春南京餐饮终端渠道商拥有完善的客户网络和较强的品悼运作实力。     

面对WTO企业怎么干(二)

<正> 乐华集团空调营销公司副总经理——王翔:低价无损于品牌形象,但它必须是真正的"好酒"茅台"几百元一瓶,消费者喜欢;"二锅头"几块钱一瓶,老百姓同样欢迎。"茅台"是名牌,"二锅头"不也是名牌吗?看来低阶无损于品牌形象,关键看它是不是真正的"好酒"。     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，     

深入发掘诉求点 广告才能更精彩

<正> 刘欢在演艺圈子里算个学者型的歌唱家。这不单单因为他一直身为大学老师,更在于他具有为人称道的多方面的学养。在此只想谈谈这个才子不太为人所知的高超广告策划。2001年,白酒行业的新秀金六福酒想给它的副品牌福星酒做广告,概念有了,即喝福星酒运气好,可是在广告表现上却找不到好的切入点。时间一天天过去,拿出来的创意,总是无法令人满意。据《金六福及福星酒品牌推广策划手记》讲:"一天刘欢来喝酒聊天,忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了,却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气呢?刘欢讲运气好要想表现出来,就得用东西把     

王朝葡萄酒快速扩张 打造世界级酿酒企业

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是中国实行改革开放政策后我国第二家,天津市第一家中外合资企业。始建于1980年,合资外方为生产世界名牌“人头马”白兰地而享誉全球的法国著名酿酒企业人头马.雷米.马丁集团有限公司和香港国际贸易英得利有限公司。     

啊！一千六百万瓶洋酒

啊！一千六百万瓶洋酒江一顺据报载，仅去年一年，中国就消费了１６００万瓶以人头马为首的高档白兰地，成为世界高档白兰地的头号市场！面对这一新的“世界之最”，怎么也叫人兴奋不起来。因为，我们还是人均收入不到４００美元的发展中国家，居然有人脸不红、心不跳地像...     

兰州酒市“急转弯”

“今年春节旺季很奇怪，地产酒普遍不好销。预计在今后一段时间，地产酒上升的难度很大。”     

热点2013,趋势2014

正传播的复杂性使品牌必须管理越来越多的代理商,创意绩效占据越来越重要的位置。2013年许多品牌在中国市场都面临了严峻的挑战。"四菜一汤"的新政策致使很多奢侈品牌在中国遭遇到瓶颈。人头马全球首席执行官因未能达到在中国市场的发展预期而在年底被解雇,与此同时,露华浓和卡尼尔也相继宣布要退出中国市场。