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对一个产品而言,其包含了许多的价值点,这些价格点彼此之间也有直接或间接的关联,如此就构成了一个价值链的关系。在营销的工作中,常常犯的错误是在三个方面,其一是对产品价值利益挖掘不够,只有局部点的认识,整个价值链条不够完整,从而造成市场营销的方向缺失: 相似文献
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很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市,由于新产品是一个高风险的新生事物,在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略,然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上,新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面,选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。 相似文献
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毛浓月 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):59-60
找到一条关联通路,意味着找到一个新的市场,并且,这里几乎没有竞争对手,甚至可以说,对手根本不存在,就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐…… 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):42-43
一边是厂家警告:不要再挑战我的耐性了!一边是下游客户的漫不经心。在夹缝中残喘的小经销商没有实力,也没有创新的市场运作思路。难道只有死路一条吗? 相似文献
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"适者生存",在当今竞争激烈的时代,国内零售业面临着更大的生存压力。实践证明,价格战不仅不利于自身的发展,更不利于整个行业的发展,创新是最紧迫的任务。资源成为当今零售业思维创新的突破点。 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):19-21
<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法: 相似文献
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在这几年的中国家电营销案例中,精彩的“概念产品”层出不穷:如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等,部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。 相似文献
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<正> 作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?新聘销售人员的困惑雷子铮是李旭销售队伍中一名新入行的销售人员,公司代理多款纸产品,行业竞争十分激烈。李旭看着初生牛犊的雷子铮,坦然一笑,不慌不忙地答道:"我刚进市场的时候,也和你一样,总是伸手向企业要资源,自己开不了单,理由一大堆——价格不够优惠啦,渠道太多又烂啦,我们的服务制度问题啦等。今年是我入行的第五个年头了,我可以跟你讲,客户向我们购买的真正的惟一理由是:客户喜 相似文献
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对厂商关系,很多人作了形象的比喻:老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系(一条藤上的蚂蚱),等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征,由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是,“共赢”不能仅仅停留在口头上,要真正地落实到企业战略和渠道管理上,还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。 相似文献
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一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。老贺灵机一动,计上心来,他先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油试用价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰,旁人不解,因为,以前买一赠一或打折降价的活动也不少,甚至鞋油一元钱也卖过,却从没有这样的效果。 相似文献
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2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对W产品失去信心,已连续三个月没有回款。 相似文献