海外企业促销有术

"用兵之道,攻心为上"。在商战中能否运用好攻心策略,对企业的生产经营至关重要。在这方面,一些海外企业的经营者可谓高手。他们在经营活动中,善于把握消费者的心理,使消费者心甘情愿地接受他们的产品。     

六招“攻心”术，攻克准保户

古代兵书战策提及攻城作战时，最称道“攻城为下，攻心为上”，讲求的是不战而屈敌国之兵。现代商战中，在寿险营销战场上，攻心同样也是“攻克”准客户的上策。从攻心开始开拓准客户，取得业务拓展的成功，是行销人员最想看到的情况。     

广告“攻心”与“攻眼”

<正> 21世纪的广告是“整合营销的传播”,它是一场争夺“眼球”、争夺“注意力”、争夺“顾客心”的商战。然而,为宣传产品或企业形象而做的广告,有的强调“攻心”,有的在“攻心”的同时还需“攻眼”,需要合理把握二者之间的关系,将两种策略灵活运用,并掌握好“攻心”与“攻眼”的时机,从而达到广告“促进销售”的目的。 一、“攻心”与“攻眼”的区别 1.广告“攻心”策略是从长远的角度出发,产生的是长期性的效果,消费者一旦因此而购买了该产品,往往会形成品牌忠诚。而“攻眼”只是短暂性的吸引顾客的目光。就如广告大师大卫·     

借鉴《孙子兵法》促邮政企业竞争取胜

“市场”如“战场”，“商战”即“兵战”，用兵之道与经营之道多有相通。近来读《孙子兵法》，联想到邮政激烈的市场竞争形势，这种感觉愈发明显。我们虽然不可能从《孙子兵法》中寻到解决企业经营的具体和现成答案，但可借鉴古人的经验和理念，与邮政经营融会贯通。下《孙子兵法》8个关键词，可使我们从新的角度思考邮政的竞争战略、企业精神和领导艺术，领略商战的无穷奥妙。     

专利，铸造商战的“矛”和“盾”

企业进行专利开发，是提高技术创新能力和经济效益的优选途径。它有利于企业在激烈的市场竞争中，通过强化技术、自我创新能力来研制技术先进的专利，同时获得专利法律的保护，进而致胜“商战”，并在此前提下取得理想的经济效益。具体地说，企业拥有自己的专利，在“商战”中就既有了“矛”，又有了“盾”。     

国外商战高招录

市场竞争，说白了，就是与同行争夺消费者．为把消费者从同行那里争夺过来，使其乐掏腰包购买本企业生产、经营的商品，使自己在商战中常奏凯歌，海外企业纷纷挖空心思招徐顾客，使出各自的竞争妙招──以情感人“以精夺人”美国凯特皮公司规定：凡购买本公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决．有时为把只有见美元的商品送到边远顾客手中，甚至不惜动用直升飞机，费用党高达几千美元．因为，在他们看来，市场其实也是情场，谁钟情于顾客，＊得顾客的好感，谁就拥有市场，在市场竞争中更胜人一筹．无独有偶，英国瑞…     

企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

企业集中经营才能取胜

战争或许是残酷无情的，但是，战争中许多规律性的东西可以引入到商战之中，让我们企业经营所向披靡。记得拿破仑战败后，他的副手说了一句耐人寻味的话：“我们的主帅败在不断拉长了的战线上。”     

企业“走出去”的思考

企业“走出去”，既是企业参与国际竞争的需要，也是企业持续发展壮大的需要。过去，不少海外企业，在功能上主要充当驻外“办事处”或“接待站”的角色，在经营上主要从事进出口贸易。如今，不仅越来越多的企业走向海外，而且越来越走向多元化，包括在境外设立贸易机构、合资或独资办厂实施跨国并购、共同组建海外联合体等。     

经营有道

商战无定规，但经营却有常规，“经营之道”却在于不断适应市场乃至引领时尚，创造需求。先说经营有常规--譬如：专心于一业者常能获得市场青睐，英特尔只生产处理器，可口可乐只生产饮料，它们因此也成了享誉世界的知名企业；然而商战也无定规--譬如：德国的家具商常常会经营名牌电器，“不务正业”也常有意想不到的收获。你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训”；你想发大财吗?那么你不妨先从市场最小的缝隙中入手--     

海外市场政治经济风险分析及规避策略

我国经济要与国际接轨，国内企业就必须登上世界经济擂台进行角逐。已有越来越多的企业进入海外市场，还有更多的企业将进人海外市场经营竞争。在这场角逐中机遇与挑战并存，风险与利益共生。如何把握机遇、避免风险，是每一个海外经营公司都会遇到的重要问题。有道是“知己知彼，百战不殆”。找出经营中的风险来源，探讨减少或避免风险的可能，就成为一个重要环节。     

海外商战中的营销艺术

欲增强我国企业的国际市场竞争力,使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率,除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下功夫外,还要讲究国际市场营销艺术,在商战谋略方面比竞争对手技高一着、胜人一筹。这方面,许多海外企业的经营艺术堪称一绝,他们都辟有独特的经营管理蹊径。     

创名牌中的商标战

日本学者称商标是“商品的脸”。的确,商标作为企业产品的标记,是企业知名度、形象、信誉、质量的载体,凝结着企业为此投入的大量资金、智慧和心血。在激烈的商战中,商标已成为市场竞争的“商战利器”,最主要的购物向导,企业走向国内外市场的“金护照”。名牌商标更是企业成功的标志和消费者追求的时尚。可以毫不     

“人气”与“市气”

眼下,我们评价一个人受到公众的欢迎程度常常用“人气指数”高低来表示,其实搞经营也很讲求“人气”。实质是指客户的欢迎程度。美国一位企业家说:“现在商战的胜利不在于你能占有多少市场份额,而在于你能占有多少消费者的     

国际市场的进入策略

面对经济全球化的挑战，越来越多的中国企业走出国门，开拓国际市场。与国内市场相比，开拓国际市场的挑战在于：经济、法律、文化、经营环境的不同，消费者消费心理、消费习惯的不同，等等。企业在国际化经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题就是选择目标市场。     

浅议海外控股公司建立汇率管控体系的重要性

当期，国内企业抓住机遇，实施积极的海外并购扩张，对企业来讲具有风险也充满挑战，而这也是企业一项不可或缺的长期发展战略。特别是国家在2010年明确提出大力实施“走出去”战略．鼓励有条件的优势企业积极开展对外投资和跨国经营。在“走出去”过程中．能源资源类企业依然是重点。通过成功的海外并购可以帮助企业实现降低成本、获取先进技术与管理经验、培育知名品牌以及开发和获取资源等经营目标。     

厂家对终端的“软”控制

作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。     

赚明天的钱

美国商界有句箴言：“愚者赚今天，智者赚明天。”这话在一个方面道出了企业经营制胜的客观规律。市场瞬息万变，任何产品难以逃脱自己有限的生命周期，这就使企业经营充满艰难曲折与风险。如果眼睛只盯着今天，跟着走俏商品跑，万人争走独木桥，结果只能是同类商品的饱和、过剩，继而陷入经营困境。然而，怎样才能赚到明天的钱呢？先行春风，后望春雨行春风，即在经营中看谁投资对象——消费者或企业合作伙伴，进行感情投资、信誉或公关形象投资，树立良好的企业形象。市场无情人有情，真正左右市场变化的是人，谁拥有明天的客户、消费者及…     

国外企业成功经营策略

“怀抱炸弹”经营“怀抱炸弹”经营是日本企业家小山秋义对创业的总结。这一经营指导主要包括危机、自信、成功六个字，在企业经营中始终抱有忧患意识和危机感。犹如“怀抱炸弹”，毫不懈怠，又具有自信心，对“炸弹”敢抱、善抱、最大限度地刺激人的全部智能、热情，抓住契机取胜，变危机为主机。提倡争名得利企业经营活动中的“争名得利”是指企业领导者教育全体员工，把产品推向市场，在消费者心目中有名，进而获得经济和社会效益。在这方面国外企业家较早地迈出一步。“富士”胶卷生产厂家为使产品家喻户晓，曾多次以巨额外汇赞助国际大…     

流动的“水上宾馆”——记长江轮船海外旅游总公司

2006年“3.15”前夕,长江轮船海外旅游总公司(以下简称长江海外)从数百家企业中脱颖而出,被评为武汉市“诚信企业”。这是该公司继2005年被武汉市旅游局评为“游客最信赖的旅行社”之后获得的又一殊荣。长江海外是目前长江上最大的涉外轮船旅游公司和国际旅行社。近年来,他们坚持开展创建“诚信企业”活动,使得旅游服务品质不断提升,成功地塑造了长江海外的品牌形象。诚信理念入脑入心诚信经营能否落到实处,关键是看员工是否牢固地树立了诚信经营的思想意识。长江海外在员工思想教育中,坚持把诚信教育摆到突出位置,重点抓了四个方面教育。一…