陶瓷行业的营销创新实践

<正>笔者所在的彩×家瓷,经过近一年的前期策划及近半年的市场运作,已经初步取得了成功,在短短地半年时间内,已经初具规模。回顾我们不长的创业历程,正是因为在非常传统的陶瓷行业有意无意地进行了一些创新,才会取得如此成绩。     

通讯行业品牌营销策略

随着通讯技术的飞速发展，它越来越多地应用于人们的生活中。现代通讯行业有如下特点：产品的更新速度快，技术周期短；技术垄断优势越来越难以维持；市场竞争异常激烈；与顾客的真正需求越来越接近。通讯企业要保持行业领先地位，并拥有竞争优势，就必须有一套能克故制胜的市场营销战略。 根据网通公司内外环境的分析，本文通过市场细分、市场定位、营销组合等确定了网通公司的市场营销战略。 本文旨在通过本次研究，提出网通公司的市场营销战略以及市场营销战略实施与控制的具体措施，为通讯行业提供一种可以借鉴的市场营销模式。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

商业银行信用卡营销策略的实践意义

价格策略、服务策略和产品策略是实践中商业银行信用卡营销的三大主要策略。文章以实际事例分层次地介绍了这三大策略。价格策略方面:减免年费或某项业务手续费、消费积分奖励、礼品馈赠、刷卡抽奖甚至现金馈赠是现实中商业银行最常采用的策略;服务策略方面:特约商户优惠折扣、赠送多种服务、免息分期活动和特殊贵宾服务是实践中四种典型的细分策略;好的营销策略必须以好的产品为支柱,如产品策略从卡片设计的独特性、品牌形象的号召性和信用卡功能的独特性三个角度,说明商业银行是如何采用不断创新的产品来获得更多客户的。     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说,由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏,它们不具有与大企业相抗衡的本钱,只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分,避开与大企业的竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

电信产品的营销模式创新

随着国内电信产品营销运营业的竞争加剧,一些电信运营商驾御市场的能力缺陷随之凸显。未来很长的一段时期,运营商要想获得市场竞争的胜利,必须从根本上对营销模式进行创新。一、掌握需求细分市场在电信营销模式创新中,对用户需求的了解和     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

钢铁企业营销模式的创新

钢铁行业已处于相对过剩和产品同质化阶段,整个行业处于微利时代已是不争的事实,钢铁企业之间的竞争越来越激烈,企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业传统的营销策略必须适应时代的变化,将调整产品结构,提高产品质量、环境因素、人的因素纳入营销策略之中,"营销创新"将显得尤为重要。从钢铁企业发展的实际情况出发,论述了如何创新钢铁企业的营销模式。     

规避差异化营销的三大误区

<正>美国管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国,产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例,企业至少应该规避三大误区,以提高成功概率。一、规避策划误区(一)策划误区的主要表现与弊端策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足,是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中,以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败;所谓时间投入不足,是指企业没有长期的差异化营销方面     

浅析产品概念创新的营销理念

一、无形产品的营销理念只要是能满足顾客需要和需求的就可以称之为产品。那么,这里就涉及到了一个营销理念:产品包括有形产品和无形产品,与有形产品的可以直接体验相比,无形产品更不容易被消费者感知和体验。从而在营销中失去了一些体验性营销的乐趣,对消费者的吸     

体育产品生产企业的品牌营销战略

体育产品生产企业要在如今体育市场中占据一席之地,单纯依靠传统营销方式难以取得良好实效。而如今,许多企业已认识到品牌营销的重要性,但却未能在具体的营销实践中予以落实。本文从品牌营销理论出发,以体育产品生产企业为研究对象,试图在对品牌营销的基本内涵及作用进行简要分析的基础侧重探讨体育产品生产企业如何进行品牌营销。     

国内护肤品行业品牌营销战略的实施

近几年．护肤品市场出现了崭新的亮点．其引领了护肤品的全新时尚趋势,特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度．并且持续走俏,这是最值得关注的大事件。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间,竞争也将更加激烈．而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、     

打破关系营销

宇通10米一层半客车和福田欧辉气(LNG)电混合动力客车的诞生证明,客车行业的关系营销在发生着本质的变化在这个时代,没有哪家公司可以凭借一款产品横扫市场,即使乔布斯创造出的神一般的苹果产品也不得不面临三星的强劲挑战。如何更好地解读、满足客户的需求,最终成为行业的领导者,这是竞争者们在这个市场中生存的惟一法则。客车营销是一个独具特色的领域。人们经常用关系营销来描述这个行     

运用中国文化元素进行产品层面的水平营销

科技的进步使企业的研发实力不断增强,这使得产品的同质化现象日益严重。为应对这种情况,企业通常的做法是,不断进行市场细分和市场定位,试图以此提高自身的竞争力。但是这种方法的普遍运用使许多企业的市场细分、市场定位趋向一致,企业间的竞争反而变得更加激烈,解决产品同质化问题的效果并不明显。在这样的环境下,有效的营销创新对企业的发展显得更加重要。     

培训企业差别化营销战略的立足点

一、培训市场的企业生存现状国内培训市场上,以连锁方式经营的培训企业在量上的增长远甚于质方面的增长。与国际同行相比,大多数国内的培训企业不仅质方面不足,规模方面也差强人意。截至2008年为止,国内培训行业的年产值已逼近千亿元人民币大关,而且还在以超过30%以上的年增长速度增长。以目前国内所有的数万家管理类培训公司为例,没有任何一家可以占据全国市场份额的1%。[]对比国际培训连锁企业,如1982年成立于美国的New Horizons,目前在全     

营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来．西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，     

领导者的恐慌——挑战行业领导者的三大条件八大战术

其他二三线品牌从没有放松向领导者的挑战，冲击领导者的地位。于是出现了永不停息的价格战，促销战，渠道战。     

谈企业的品牌塑造

<正>品牌是浓缩着企业各种重要信息的符号,是形象,是信誉,是资产。企业把自己的信誉、文化、产品、质量、科技、服务等重要信息凝炼成一个品牌符号,通过自己的卓越管理、先进的技术、过硬的产品和服务质量、恰当的广告策划和营销策略以及市场战略,使产品随品牌符号走进消费者心里。这个过程就是打造品牌。     

基才金融产品营销的金融专业院外实践教学体系探索与实践

一、金融院外实训教学改革的背景 1.产业背景金融业是深圳重要的经济支柱和第三产业龙头,深圳金融总量规模、金融机构密度以及分领域金融业务的发展速度均居全国前列,2013年3月26日发布的第13期“全球金融中心指数”报告显示,在全球79个金融中心排名中,