“强策划”使感冒药脱颖而出

一个在美国畅销5年的外用感冒药——葡萄糖酸锌喷鼻剂，累计销售达1000万支，并且获得美国OTC金奖，被誉为革命性感冒药，如何在国内迅速馆动市场？在强手如林的感冒药市场如何脱颖而出，成为感冒药品中的一枝独秀？喷鼻子治感冒消费者能接受吗？哪些人最容易成为第一批目标消费者？我们该给产品如何定位？带着这些问题，桑迪项目组开始了系统的市场诊断与六力营销策划……     

感冒药市场：重新洗牌的机遇

2000年11月16日,国家药品监督管理局对含PPA的感冒药亮红牌。一时间,带着"PPA"字样、以感冒药为名的文章频频出现在各大报章。毫无疑问,畅销药"康泰克"等多种感冒药退出药品市场后,感冒药市场的格局势必被打破。为此,人们不禁发问:原有格局究竟如何?面对如此巨大的市场空缺,药品生产     

感冒药市场：细分没有出路

在中国的OTC市场中,感冒药市场一直是跨国公司和本土药企相互争夺的战场。原因在于中国人口基数实在庞大,感冒作为一种常见性和多发性疾病,所蕴涵的市场是任何一个制药企业也无法割舍的。初步估算,各药店销售的感冒药品种就有上百种,立志于打造品牌的感冒药也不在少数。     

“一元钱感冒药”激起多少波澜

上海广阔的药品市场，更是成了外商们不可忽视的一块风水宝地。在申城占到一个属于自己的“坑”，然后慢慢发展壮大，这可是谁都不愿意错过的好机遇。     

6月国内柴油市场仍有点“烧”

近两年来，国际油价持续高位攀升，不断创出历史新高，对国内成品油市场产生了重大影响，中石油和中石化两大集团在国内的经营策略也发生重大转变，如去年开始实行“低库存”战略。受此影响，国内石油市场需求也相应变化，出现了“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。市场分析人士认为，6月国内柴油市场仍将“淡季不淡”。     

金羚感冒片卖点切割策划纪实

◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割。实现越位成长。     

玉米收获机市场“群雄逐鹿”

年初，面对国内玉米收获机市场，许多专家和媒体纷纷抛出“市场分割理论”，认为我国玉米收获机技术基本定型，各生产企业均可以按实力得“分一杯羹”。然而，记者在2008年“全国农机会”上看到，在市场貌似稳定的背后，隐藏着一个个“群雄逐鹿”“问鼎中原”的撕杀，市场格局更有“乱花渐欲迷人眼”之势。     

马蒂尔德的“双轨”策略

近几年，国内洋酒市场呈现出强劲的增长势头，很多城市的洋酒呈现出销售与消费的“井喷”现象，太原市场也是如此。     

“投桃”无数 “报李”几多——对“以市场换技术”的思考

以市场换技术，是指为了吸引外国跨国公司投资本国而“让出”部分国内市场，使跨国公司在东道国生产的产品就地销售；同时在吸引外资的过程中引进国外的先进技术，即“投桃报李”。然而，值得国人深思的是，我们以市场换来了什么技术，我们又丢掉了多少市场？“以市场换技...     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

葡萄酒业陷入操作“怪圈”

中国葡萄酒业被誉为“朝阳产业”，因此，外来资本也好，进口葡萄酒也好，纷纷涉足国内葡萄酒业，想在这个市场上分得一杯羹。但是纵观国内葡萄酒企业，老套的做法、落后的营销严重阻碍了葡萄酒业的发展。用“日暮西山”的做法来操作“朝阳产业”，必然要被市场淘汰。     

杨天生物 飞跃“力克舒”

“能消炎的感冒药”这一特殊优势，使“力克舒”显著区别于其他感冒药。而“力克舒”这样的拳头产品，也使“杨天生物”连续10年保持盈利。不过目前，“杨天”的重头戏已逐渐转向中成药的开发，并在心血管、呼吸道等多个领域的药品研究方面取得了突破性进展。     

创业板并非融资“华山一条路”

早在2000年、2001年，正是美国纳斯达克股市牛气冲天之时，国内推出创业板市场的要求也如火如荼。但是，在美国纳斯达克市场受到重创之后，在日本与德国都在逐渐地退出创业板市场之后，希望在中国建立的创业板市场的愿望也逐渐地降温了下来。不过，在今年的“两会”期间，由广东省代表提交《关于尽快推出创业板市场的议案》，使得关于创业板市场的设立问题再次成为关注的焦点。日前，出席“中国资本市场开放与发展论坛”的官员、学者又一次大声疾呼：“创业板市场不应该再久议不决啦。”     

霸王的“三奇三忧”

“霸王”在2007年的表现，堪称日化行业“国货当自强”的代表。当国内几百个亿的日化市场大部分被宝洁、联合利华等国际巨鳄盘踞时，“霸王”异军突起，实属难得。其中，既有可赞之奇，也有可忧之处。我称其为霸王的“三奇三，陇”。     

百事“草本”妙点庸招？

7月4日，百事公司高调宣布在国内推出首款草本饮料草本乐。百事大中华区副总裁瑞贝嘉表示：“经过缜密的市场调查，我们发现国内市场对功能健康饮料的需求每年增长速度约为28％。”中国传统的中医养生概念背后，蕴含着巨大的市场空间。     

“后世博”时代如何搏？

2010年上海世博会刚刚结束，地处虹桥商务区的国内最大会展中心建设项目即将启动，凡此种种，上海展览市场变得风生水起。带着探究“后世博”时代上海会展企业进一步挖掘上海展览市场的打算和行动之初衷，本期特意邀请到了三位业界资深人士，让我们来倾听他们对“后世博”上海市场业务形态进行的详细阐释。     

“后世博”时代如何搏？

2010年上海世博会刚刚结束，地处虹桥商务区的国内最大会展中心建设项目即将启动，凡此种种，上海展览市场变得风生水起。带着探究“后世博”时代上海会展企业进一步挖掘上海展览市场的打算和行动之初衷，本期特意邀请到了三位业界资深人士，让我们来倾听他们对“后世博”上海市场业务形态进行的详细阐释。     

液氯市场全线进入“寒冬”

近期，国内液氯市场愈加受挫，由北至南商品液氯全线进入“寒冬”。对于氯碱企业而言，液氯销售的差别仅仅在“亏多亏少”。     

突破“替代国”政策障碍积极应对反倾销壁垒

随着越来越多物美价廉的中国商品进入欧美市场，为保护本国企业的利益，欧美国家纷纷举起“替代国”政策大旗，不合理地对中国产品征收高额的反倾销税。那么什么是“替代国”呢?欧美等国无视中国市场经济的发展，一直视中国为“非市场经济国家”。他们认为，中国企业普遍得到政府补贴，其能源、劳动力等不是通过市场行为获得，因此一种产品“正常价值”必须以市场经济国家生产的产品价格来衡量，即选择一个实行市场经济的第三国，该国国内市场上同类产品的正常价值代替中国国内市场上同类产品的正常价值，并以此为据确定中国产品的倾销幅度。这个第三国就是所谓的“替代国”。     

“黑马”金路易的转型之战

北京市场历来是各大品牌的必争之地，速冻行业也不例外。无论是三全、思念等国内一线品牌，还是湾仔码头、龙凤等海外大品牌，都在北京投入了大量财力、物力，力求扩大自己的市场版图。2006年，思念成功在新加坡上市后，更是对北京市场虎视眈眈。对一直以北京市场为主的金路易企业来说，这是一场关乎生死存亡的战争。昔日“地头蛇”，今逢“过江龙”，大战似乎一触即发。