找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

拯救这只断翅的凤凰——记稀世宝矿泉水品牌铸造之路

<正> “小燕子,大眼睛,天天喝瓶矿泉水。要问燕子为啥喝?燕子说,稀世宝矿泉水含硒多。常喝稀世宝,视力会更好！”1999年,随着由“小燕子”赵薇担纲的稀世宝矿泉水广告在《还珠格格》及其续集的跟片广告中的播出,稀世宝纯天然硒矿泉水已成为家喻户晓的品牌,并很快在京、汉两地热销。短短一年的时间,“稀世宝”的市场份额由最初的名不见经传(排行榜)跃升至江城第三名、京城第五名;其知名度由最初的7％飚升至95.9％。在全国饮用水市场被纯净水垄断的时期,稀世宝矿泉水的崛起为矿泉水市场的再度升温带来了希望。这一神奇的变化令业内人士为之惊叹:     

市场追随者:向弱势说再见

今天我们看到,一瓶毕雷矿泉水的售价甚至比一瓶鲜果汁还要高. 为什么领先品牌的赢利能力更大,有很多解释.你可以不假思索地答出世界第一高峰的名字:珠穆朗玛峰.可是第二高峰的名字呢?     

旧日历写稿VS高价水 节俭办会反成自黑

7月10日安徽省十三运倒计时100天大会上,安庆市市委书记虞爱华手拿旧台历演讲的照片被传到网上,受到了网友的一致称赞。但其身后放置的矿泉水却惹来了人们的议论。原来这不是一瓶普通的矿泉水,而是每瓶35元的高档货。     

成功：把普通做到极致

他是日本一个小零售商的儿子,大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理生意,可因为种种原因,生意一直不温不火。有一天,来了一个客人,要买含气矿泉水。他想也不想,递过一瓶普通矿泉水去,客人连连摇头,又扫一眼货架,说:"算了,这样普通的小店怎么会有含气矿泉水呢。"他既惭愧又好奇,拦住客人请教,方才知道,原来,法国有一种矿泉水,因为水源位于火山爆发后的地层深处,所以含有天然的气泡。     

就业指南

<正> 茶水本钱小照样能赚钱李瑄刚满30岁便加入了下岗队伍。下岗后干什么呢?炒股、开饭馆、卖服装……可自己一是不熟悉行情,二是干这类职业的人太多,三是这些需要投入较大的本钱,而李瑄拿出几百元都感到困难。一天,李瑄正烦闷地坐在家里,一外地人来她家找水喝。见外地人大口大口喝着茶水的渴状,李瑄灵机一动:何不卖茶水呢!李瑄所住的小城,每天有大量的流动人口,他们渴了就买两元多一瓶的矿泉水,太贵。于是     

半瓶水的公益营销

一家大型企业刚刚结束了一场50人左右的工作会议,保洁人员正在清扫会议室,1瓶、5瓶、20瓶……会议后,保洁人员总共收集了38瓶没有喝完的矿泉水,有的甚至只喝了几口就被丢弃了,按人手一瓶来计算,会议结束后,丢弃水的人数占比为76％.这个场景在电影院、餐馆、火车、商场、学校、办公楼、运动场、会展中心、游乐园等场所也频频上演,这在人们眼里似乎并不算浪费.     

图说天下

正如何证明自己是音乐高手想证明自己是音乐高手吗?那就来乌克兰利沃夫试一试。利沃夫市中心的街头安装了一架钢琴,但它同时也是一个自动售货机。路人可以在上面随意弹奏出美妙的音乐,成为街头音乐家。不过,弹得好不好,售货机自有判断,对那些能弹奏出最美妙的音乐的人,售货机自动送上一瓶矿泉水作为奖励。这是矿泉水品牌Borjomi在今年的阿尔法爵士     

谢铭航：做生意要先学会亏钱

“做生意要先学会亏钱，不懂亏钱就学不会赚钱。—瓶矿泉水，一块钱进货，你卖一块二，这样的买卖谁都会做；但是如果有人把一块钱的矿泉水卖到8毛，那这个人一定不是一般的商人”。[编者按]     

政策

昆明市商务局公示关于促进餐饮业发展的实施意见;上海实行“一房一验”;新的饮用矿泉水强制性国家标准10月1日起实施;杭州：在家开网店每月可获200元社保补贴;北京规定C级餐馆卫生监督不少于3次／年;《火锅底料国家标准》有望年内出台;     

批发矿泉水 越干路越宽

<正> 做了几年的业务经理,一次偶然机会,看到电视上介绍一家矿泉水专卖店,店里摆满了晶莹的各色矿泉水,品种特多,不时有顾客出入其间,很是诱人。因平时喜欢饮水,于是便起了卖水的念头。说干就干。一口气跑了十几家生产矿泉水、纯净水的厂家之后,从中选了一家。这一家之所以肯让我这个无销售经验的人来做代理,是希望有人做开荒牛,打开一些地区的市场。而我则觉得这家公司签约的条件不错,进可     

罗献忠 7509米海拔高度的商机

众所周知，水在零度以下就会结成冰。《浙商》记者发现，浙江慕士塔格商贸有限公司董事长罗献忠从零下八摄氏度的冰柜中拿出的一瓶已经冰冻了20个小时的帕米尔远古冰川矿泉水，并没有结冰，仍保持着液态。     

三条水路

<正>水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的矿泉水,也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势,失败者也有其原因。其中,三瓶水的故事很典型,值得我们深思。恒大冰泉的傲慢以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。     

吉利汽车:从学习到超越

“换一瓶娃哈哈或者乐百氏来,就是不要这个。”当咖啡厅的服务员送来小瓶装法国依云矿泉水时,李书福的反应有些强烈。他对《商务周刊》记者的解释是:进口的矿泉水太贵,而他已将成本控制的理念贯彻在一切行为中。 虽然拒不承认富人榜的准确性,但40岁的李书福无疑很有钱。6年前,他的吉利以“造老百姓买得起的好车”为口号进入汽车产业,     

“六步”拯救砀山梨

“位于砀山县西部的曹庄镇并不是县里最早种梨树的地区,他们是在1993年前后栽的梨树,那时候梨子的价钱很好,每公斤能卖到2．5元。因为梨树的生长大概需要5年时间,曹庄梨树投产,也就是在1998年,价钱还勉强能达到每公斤1．7元。但从1999年开始,梨价就再没有超过一元钱—公斤。最低时一公斤梨甚至卖不到两毛钱。这就是说,5公斤梨还卖不到一瓶矿泉水的价钱。现在村里剩下的梨树已经不到一半了。”     

个人独资企业注销后原企业商标的归属

案情： 2003年6月,甲市A县自然人赵某注册了一家个人独资企业,经营范围为矿泉水生产销蓦。2004年5月,赵某以该企业的名义向国家商示局申请注册“花岩溪”商标,商标局于2006年11月核准注册,核定使用商品为矿泉水,之后该企业一直将该商标在其生产销售的矿泉水产品上使用。     

底限折扣的标杆

走进任何一家大型超市，货架上矿泉水的标价是人民币1元钱，消费者买100瓶水是100元钱，买1000瓶水就是1000元，商品价格并不会随着购买数量的多少而有所不同，这就是超市卖场经营的明码标价，公平买卖。现在有这样一家广告公司。正在做着大卖场式的明码标价的广告资源经营，带着对这家公司的好奇，     

绵阳市物价局查处两起灾期市场价格违法行为

为加强灾区市场价格监管,维护灾区市场价格稳定,四川省绵阳市物价局严肃查处借地震灾难之机哄抬物价的行为。5月13日下午根据群众举报,绵阳市物价局会同涪城区物价局对位于绵阳市涪城区五一广场的商品展销会的经营者价格行为进行了执法检查。经查实：阿富汗烧烤摊的个体经营者方毅将以往售价3.5元／桶的康师傅方便面按8元／桶价格销售;个体经营户周强将以往售价1元／瓶的矿泉水按2元／瓶的价格进行销售,均构成了哄抬价格的违法行为。     

高端超市“高”在哪

1700元是什么概念？在农村。它能够买到一头牛。而如今，在沈阳一家雍户超市里，1700元只是一公斤牛肉的价格。以“雍容千家，华贵万户”为品牌理念的雍户超市，由香港雍户集团投资组建。事实上，800元一瓶的矿泉水、上万元一条的狗链、来自世界各地的美食，并非这里独有。     

品牌忠诚度的提高 需做足细节功夫

<正>公司里的饮用水有两种,一种是娃哈哈纯净水,另外一种是××泉矿泉水。娃哈哈这个品牌我们都比较了解；××泉矿泉水是本地的一个知名品牌。在口感上,××泉矿泉水要优于娃哈哈纯净水,所以,它的价格也高于娃哈哈纯净水25%。但是,似乎两个品牌存在巨大差距的