产物保险营销的4Ps与4Cs

国内的产物保险公司一直以来沿用着较为落后的营销模式，甚至可以说没有形成完整系统的营销体系：产品单一，远离市场；价格制定模糊随意；渠道简单(人员直销)；促销乏力。     

城市营销策略研究

城市是近年来备受推崇的新营销概念,本文提出我国目前城市营销存在的一些问题,主要从分析城市环境、选择城市营销目标,进行市场细分、制定营销战略、策划营销方案、营销方案的执行、控制与管理五个方面阐述如何开展城市营销,力求对我国的城市营销有一定的借鉴意义。     

基于我国信用卡市场城市分布的营销策略研究

目前,我国信用卡发卡对象以城市人群为主。截至2012年底,我国地级以上城市近300个,哪些城市是信用卡经营的重点市场?哪些城市又将是信用卡未来新增客群的主要来源?对发卡行而言,上述问题的答案对明确经营重点、制定营销策略有着重要意义。但是,研究这些问题存在实际困难:各家银行公开的是全国发卡量,具体城市的发卡量不仅外界     

基于4R理论的山西焦煤集团大客户营销策略研究

客户是企业存在和发展的基石.在以客户为导向的营销时代,大客户更是企业生存和发展的根基,面向大客户的管理和营销成为企业管理和营销工作的战略重点.大客户营销不仅是向大客户成功推销产品,而且要建立和维护与大客户长久稳定的战略合作关系,培养客户忠诚.山西焦煤集团作为世界第二、中国最大的炼焦煤产销企业,其服务的客户群体非常特殊,基本都是国有大型的炼焦和炼钢企业.面对市场竞争新环境和企业经营及市场营销理念的新变化,山西焦煤迫切需要在面向大客户营销中的产品定价、服务理念和客户关系管理等方面进行创新,从而获得稳固的市场地位和稳定的增长契机.     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

试论城市燃气的营销策略

近年来,城市燃气项目纷纷投产运营,城市燃气行业悄然兴起。本文在现有研究成果的基础上,分析了城市燃气公司外部经营环境、发展状况和未来的发展趋势,提出了企业在发展中存在的问题,并构建了适合于本地城市燃气经营策略。     

新环境下基于4R营销理论的药品营销策略选择

本文在分析药品市场营销环境变革的前提下,详细介绍了4R营销理论,并基于4R营销理论尝试探索新的药品营销策略:强化一体化服务,建立客户关联;构建成功的营销渠道,实现市场快速反应;紧跟国家医改政策,建立共赢关系的营销策略以及推行品牌营销策略。     

基于关系营销理论的会计师事务所营销策略研究

随着会计服务市场融入国际社会和国内市场的制度化进程的加快,特别是在国外事务所的长驱直入和客户要求日益提高的双重夹击中,会计师事务所及其从业人员时刻面临着生存空间缩小带来的紧迫感。因此,拓展业务、抓住客源成了大家关注的焦点,而与此同时也产生了一些不规范甚至是恶性竞争的现象。本文旨在利用关系营销理论来分析事务所的竞争行为和竞争手段,从另一个角度来思考及探讨如何将有限的资源与市场需求相配比。一、关系营销理论及其对会计师事务所的积极意义关系营销理论最初是由伦纳德·L·贝里于1983年提出的。他认为市场营销是建立…     

浅析"泸州老窖"品牌营销策略

白酒是我国独有的传统产品,历史悠久,源远流长.但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能.随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进,现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代,品牌所传达的文化情感和文化利益理念决定着最终产品的消费价值.近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观念的不断改变,白酒产业的发展面临着越来越难的处境,广告、促销已经起不到以前的效用,文化的挖掘也面临着严重的地域和情感危机,怎样摆脱现在的困境,取得行业下坡发展的市场创新,是业界和理论界都在探索的问题.     

牡丹卡的"STP"营销策略初探

本文尝试采用国际营销界推崇的“STP”营销策略，对牡丹卡人上卡户市场的定位（Positioning)，提出一些个人的认识及分析，以期与大家商榷，探讨。     

基于4E理论的高档烟草市场大客户营销策略初探

高档卷烟市场具备较大的增长发展潜力,其开发需要发展大客户营销。本文在文献研究的基础上,将营销4E理论运用于分析烟草业在高档卷烟市场上的大客户营销模式,并提出了其在项目、价值、捷道、互动上对应的策略,在研究方法上有一定的创新。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用。本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略。     

基于整合营销理论的山东会展营销策略研究

会展业作为"朝阳产业"、"无烟产业"正以其不可替代的崭新的形象,迅速崛起并成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。本文通过分析山东会展业的发展现状,发现了山东会展业发展中存在的营销问题,提出了山东会展整合营销发展策略。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用.本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略.     

基于购买决策过程的我国奢侈品营销策略研究

本文首先总结了我国奢侈品消费的现状,然后选取适当的消费者购买决策模型,结合我国奢侈品消费现状,构建了我国奢侈品营销策略模型,并通过问卷调查、统计学检验等对该模型进行进一步修正,进而总结出基于购买决策过程的我国奢侈品营销策略。     

彩电营销策略研究

产品从生产出来,一直到达终端消费者所经历的所有环节;换句话来说,就是产品经过的代理商或批发零售等渠道,零售门店或者网络销售等,目前家电中间商渠道主要以直供和代理商为主,本文从彩电营销策略出发,提出相应对策和建议。     

商业银行营销策略研究

目前商业银行的营销活动总体上还缺乏切实可行的方法措施,关于营销策略的研究亟待加强.本文分析并阐述了商业银行具体的商业化营销策略:市场机会分析方法,目标市场的进择策略,市场定位策略,以及具体的营销组合的实施策略.