“宝洁”与“联合利华”在中国市场品牌营销策略的比较

在中国日用消费品市场中，宝洁与联合利华联合各占据中国市场半壁江山。它们一个是品牌管理专家，一个是产品行销专家。在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析二者成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。     

工业产品及其营销策略研究

工业品不同于消费品,它面对的是特定的工业领域,客户群体专业而且单一,工业品和消费品在营销实践中存在较大差异,工业品企业需要充分考虑这些差异制定合理的营销策略,才可能赢得竞争优势。文章在分析工业产品及市场特征基础上,提出了工业产品相应的营销策略。     

国际促销策略的本土化研究及启示

在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作.国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的“本土化”促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示.我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,通过学习跨国公司的本土化营销策略,不断增强自身的竞争力,结果会一步步发展壮大起来,更好地参与国际竞争并且走向世界.     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同:客户主要是企业或组织,多是专业性购买、理性购买,重视契约功能,希望建立长期关系;产品标准和参数规范性强,技术含量较高;购买方式为非冲动型购买,购买程序复杂,往往需要长时期酝酿,多部门、多层次的集体决策.但是,在实践中,很多企业却沿用着消费品市场的营销策略,由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效.为此,笔者建议可从以下几方面来加以改善:     

试论快速消费品的渠道建设与管理

在营销策略趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品行业生存与发展的重中之重。本文分析了快速消费品市场的竞争态势,剖析了道管理现状与类型,着重探讨了快速消费品在进入与维护市场阶段的渠道建设与管理。指出企业只有设计出最适合自身情况的营销渠道,使企业管理最优化,才能最终达到可持续发展的战略目的。     

营销组织的新视角--论企业与消费者战略联盟

二十世纪九十年代以来，在一些大中城市里各种形式的消费俱乐部、消费合作社、会员店如雨后春笋般涌现。一时间，这些营销的组织形式成为我国商品流通大舞台中的一股生力军，为搞活我国的商品流通，提高企业营销水平发挥了重要的作用。这些营销组织有何共同点？它们的本质是什么？又有何意义？本文对此进行分析。一、企业与消费者的联盟的形成及其本质日益激烈的市场竞争环境是企业和消费者的联盟形成的直接动因。二十世纪七十年代以来，西方发达国家的多数行业中，尤其是日用消费品的制造业和销售业，市场竞争日渐充分。在市场容量有限、竞…     

对当前部分日用消费品出现滞销的一些看法

党的十一届三中全会以来,为改变我国国民经济轻重工业比例严重失调状况,加快轻工业的发展步伐,中央制定了一系列方针政策。特别是在发展日用消费品生产方面,从中央到地方,采取了一些重大的改革和措施,使日用消费品生产有了较大幅度的增长。目前市场上日用消费品之丰富,品种花样之繁多,价格之稳定,是建国三十多年来少有的。     

浅析工业产品的营销策略

工业产品和消费品有所不同,工业产品主要面对的是指定的工业领域,针对的客户比较单一,在具体的实践中,工业品和消费品存在着很大的不同,因此就需要工业品的企业指定合理有效的营销策略,只有这样才能在日益增长的竞争中处于不败之地.本文通过对工业产品的分析,提出了比较具体的营销策略.     

中国洗衣粉产业SCP模式分析

洗衣粉是人们最常用的日用消费品，在人们生活中占据重要地位。该产业经过多年的发展，已经形成基本满足消费者需要的供给市场，并成为中国快速消费品市场中竞争激烈的领域。通过哈佛学派的产业组织理论，运用SCP模式，从市场结构、行为、绩效三个方面对中国洗衣粉产业进行分析，以寻求优化产业结构、合理配置资源、提高产业整体经济效益的有效途径，并提出建议。     

零售业的十一套"组合拳"

在国内的连锁零售行业中,有一些看似违背了营销行业的核心理论的企业行为却获得了一个又一个的成功,这些成功事件的背后看似是中国连锁零售行业市场不健全的原因,其实它有着更多的值得研究的问题存在.     

面临多重困境的"中国制造"

"中国制造"目前正遭遇到前所未有的信誉危机。中国对美国出口商品的构成基本上以资源性产品、劳动密集型的工业制成品和半成品为主,大都是美国的日用消费品,引发这次信誉危机的主要是食品与食品原料。而由美国开始的这一轮中国产品信誉危机又进一步在全球不断扩散,各国都相继曝光中国产品的品质问题。     

韩国爱茉莉太平洋化妆品企业集团在中国营销战略分析

自加入WTO以来中国化妆品市场迅速发展,中国已经成为仅次于美国世界第二大化妆品消费市场.2016年化妆品零售总额已达2222亿元.但是,国内大部分市场份额由美、日、韩化妆品品牌占据.特别是,因为"韩流"浪潮的影响,韩国化妆品越来越受到中国市场的欢迎.本文通过韩国化妆品巨头企业"爱茉莉太平洋"在中营销战略分析,阐述其成功的营销策略.     

对梦洁家纺情感营销策略探析

当前中国家纺市场呈现“高成长、低集中“的状态,大大小小上万家家纺企业混战,快速模仿导致非同一般的营销同质化,而梦洁在这种背景下独领风骚必然有其独到之处.本文从情感营销4P角度探讨梦洁成功的原因,并就其情感营销策略进行探讨.     

论营销组合在不同市场的区别性特征

营销组合在企业消费品市场和个人消费品市场两类市场的营销活动中存在明显的区别性特征。探讨营销组合的基本概念，论述营销组合在不同市场存在区别性的主要原因，以及如何针对不同的市场拟定合适的营销方案。     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同：客户主要是企业或组织，多是专业性购买、理性购买，重视契约功能，希望建立长期关系；产品标准和参数规范性强，技术含量较高；购买方式为非冲动型购买，购买程序复杂，往往需要长时期酝酿，多部门、多层次的集体决策。但是，在实践中，很多企业却沿用着消费品市场的营销策略，由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效。为此，笔者建议可从以下几方面来加以改善：     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌.招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然.本文从市场细分理论(STP)的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略.在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就.本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示.     

化肥经营加快转型做电商

正伴随互联网时代的深入,几乎所有行业都面临着营销方式的转变,运用先进的电子商务手段开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。化肥经营也要走向电子商务模式。农资电子商务潜力巨大我国是农业大国,但在农村市场,特别是在农资领域,电子商务仍然处于落后状态。但随着电子商务在日用消费品领域的日趋完善成熟,农业规模化产业化经营的迅速发展,农资产品的电子商务模     

化肥经营加快转型做电商

伴随互联网时代的深入,几乎所有行业都面临着营销方式的转变,运用先进的电子商务手段开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。化肥经营也要走向电子商务模式。农资电子商务潜力巨大我国是农业大国,但在农村市场,特别是在农资领域,电子商务仍然处于落后状态。但随着电子商务在日用消费品领域的日趋完善成熟,农业规模化产业化经营的迅速发展,     

"BIRD"何以"一飞冲天"

本文以波导股份有限公司为研究对象,着重分析了其取得成功的几个关键性因素,如时机、企业改制、准确的定位、以快制胜的经营理念、“强行起飞”的营销策略、成本领先的发展战略等,从各个方面阐述了在我国市场上其取得成功的必然,并在此基础上为其在今后的发展提出了一些建设性的意见。     

对发展我国组织市场中关系营销的相关探讨

不同的市场需求决定了不同的营销模式。在研究组织营销时,传统的消费品营销虽然有一定的借鉴意义,但是在很大程度上与组织营销存在着差异。组织营销应该根据自身的特点发展一套适用的营销模式。然而,我国学术界关于组织营销的研究却相对落后。试从组织市场的特性和营销行为分析入手,指出在我国组织市场实施关系营销的必要性和重要意义;并进一步研究了我国组织市场实施关系营销的现状及所存在的问题,提出了我国企业在组织市场中发展关系营销的相应策略。