经营有道

编者按语: 　　商战无定规,但经营却有常规,“经营之道“卽在于不断适应市场乃至引领时尚,创造需求.先说经营有常规--譬如:专心于一业者常能获得市场青睐,英特尔只生产处理器,可口可乐只生产饮料,它们因此也成了享誉世界的知名企业;然而商战也无定规--譬如:德国的家具商常常会经营名牌电器,“不务正业“也常有意想不到的收获.你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训“;你想发大财吗?那么你不妨先从市场最小的缝隙中入手-- 　　……     

经营有道

商战无定规,但经营却有常规, “经营之道”即在于不断适应市场乃至引领时尚,创造需求。先说经营有常规——譬如:专心于一业者常能获得市场青睐,英特尔只生产处理器,可口可乐只生产饮料,它们因此也成了享誉世界的知名企业;然而商战也无定规——譬如:德国的家具商常常会经营名牌电器,“不务正业”也常有意想不到的收获。你想要产品卖得好吗?那么你最好先对顾客进行“培训”;你想发大财吗?那么你不妨先从市场最个的缝隙中入手——     

回避风险 该撤就撤（九）

父亲问自己的儿子：“要是你遇见狼，应该怎么做?”儿子回答：“我就逃跑”。父亲很不满意，训斥他道：“胡说，你应用用猎刀对付它。”儿子接着问：“那么两只狼呢?”“那么就用猎枪打它们。”“要是有十条狼呢?”父亲这回也没办法了，无奈地说：“那你还是跑吧，已经别无选择了。”     

我们有多么贫穷

一天，一个身为富商的父亲带着儿子到乡下去，想让儿子看看穷人是怎样生活的。他们在贫穷的农家住了几天，回来后父亲问儿子：“你看到穷人是怎么生活的了吗？”“哦，看到了。”“那么，你告诉我，此行你学到了什么？”儿子回答说：“我看到了他们有四只狗，而我们只有一只；     

角色期待

“在团体角色压力下，做真正的自己容易吗?会存左什么样的问题呢?当你认真时、却受到别人嘲笑；或当你想表达时．却遭到别人的忽视。这时，自己的反应行为会改变吗?例如，当他们忽视你，会不会变得畏缩：尊重你时，会不会表现出信心?”本期游戏厅推荐《角色期待)游戏，为你解决一些团队沟通交流问题，让你的团队成员在不受团体角色的压力下，做真正的自我。     

CS经营——商战新“王牌”

主持人语：1996年第9期本栏目曾详细介绍了CS这一新的经营理念，本期这篇文章可以说是它的姊妹篇。前者着重理论，后者注重实践。巧合的是，本文作者也是从1996年开始进行CS经营策划的，文中以自己的丰富实践向我们介绍了CS运作的经验和体会。“喊破嗓子不如做出样子”，愿CS经营这棵大树在中国的企业里结出更加丰硕的成果。商战第四把如今商战，无外乎三招：广告、降价。促销。现其效果，广告象注兴奋剂，只能热一阵；降价象打强心针，只会热销一时；促销象服镇定药，只管热卖一段。广告促销说灵也不灵，因为当今每个人都生活在电视、…     

放大自己的优点

19世纪，一位法国青年从乡下来到巴黎想找份工作，但到处碰壁，无奈之下他想起了父亲的嘱托，就去拜访父亲的一位将军老友。寒喧之后，老人问：“年轻人，你有什么特长吗？数学、几何、物理怎么样？”青年不好意思地摇摇头。“学过法律吗？懂会计学吗？……”青年不停地摇头。最后，青年十分窘迫地说：“我没有任何特长。”老人却耐心地说：“你是我老朋友的孩子，我总得帮你找一份差事做呀。你先把住址写下来吧。”     

创新打造“文化广场”

俗语说：“兵无谋略无以为胜”。长沙房地产市场商战，外人看来好像是风平浪静，其实这里面蕴藏着斗智斗勇的精彩“段子”。应房地产管理局的邀请，笔者曾为房地产行业做过两期营销培训，与长沙房地产营销第一线的精英们谈笑风生之余，将他们的商战片段整理出来，与大家分享。 借势抢占先机 时任星宇房地产公司销售部经理李京，对长沙房地产市场如数家珍。深谈之后，才知道他有一段“练摊”的历史。“１９９５年初，我当时的工作单位是长沙市巨力胶带设备厂，因为广东沿海同类产品的竞争，工厂经营难以为继，每月发２００多块的工资，闲着没…     

小幽默

丈夫问妻子:“如果我的生活中也有莱温斯基,你能原谅我吗?” 妻子说:“能 不过,你得先当上总统”     

编读往来

商战：秋天里的冬天——张炳改革开放以来，随着市场的更加成熟化，“商战”没有硝烟，却异常残酷与艰辛。在这里，企业“只有在秋天里想冬天里的事，始终具有居安思危的想法”，才能立于不败之地！看完《康师傅：师徒只是一瞬间》，这种感觉愈加强烈。今天的行业老大，转眼便成昔日黄花 ；现在还是龙腾虎跃，过了一会却不得不向现实低头！反观康师傅从无到有，逐渐壮大的过程，可以知道：今天的小企业很可能就是明天的行业状元；市场是大家的，就看参战各方如何把握机会与争抢。关键是一种思想，一种未雨绸缪、居安思危的念头！还有，对于…     

土地是什么 试说土地资本（上）

土地是什么?随便问哪位，都会轻松地告诉你土地是什么，而且都答得那么认真；虽然相当简单，你却不能说他答非所问，似乎也就解决问题了。若是有人以他所学或所近的情况向你说得“地道”一点；或者越过你的认知范畴，或者与你对土地的所知相左，没有达到你的期望“值”，那样反而会把你弄得迷茫起来，不容易摸到土地的“边”。     

纳米家电雾里看花

“你纳米了吗？”这是今年最流行的一句话。就像时尚一样，每年都会冒出来一个流行元素以激发市场的兴奋。那么你去问1000个商家：今年是非最多、众人最关注也就是最出风头的是什么？大多数商家都会告诉你——“纳米”。     

人生如玉

从前有一位智收了很多学生，其中有个学生向他请教：“老师，我有时感到前途茫然，不知道自己的价值，你能讲讲我的价值吗?”老师从他的口袋里拿出一块光溜溜的石头，对他说：“你先帮我做件事情，我再告诉你人生的价值。你把这块石头拿到集市上去卖，但是无论别人出多少钱你都不能卖。”     

创业投资的十条基本规律

世界上无论干什么事情都有其客观规律，从商创业也是如此。从朋友那里看到这十条法则，忽然想起，前段时间我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如，“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关系开辟新关系。要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善干调动一切关系。做股票你只要不贪，你就是赢家等等，这些都是规律。那么装也有没有规律？让笔者告诉你，成功创业有10条基本法则：     

多元化经营六要诀

纷年代，多元化经营成为一条被普遍认可的企业成长之路，众多大型企业集团都把它做为决胜商战的有力武器。在规模较小时企业普遍追求较大的生产规模，在某些产品上充分享受规模经济的益处。生产规模达到一定程度后，许多企业自然会产生到新领域寻找增长点的动机。多元化经营动机无外有以下几种：1．自己性反应。企业在某一市场上达到一定占有率后担心在目前的市场没有发展余地；上市公司筹集到巨额资金后举足无措；某一行业有赚大钱的机会等促使企业进行多元化经营。2．利用竞争优势，挖掘企业在市场销售渠道、管理特长等方面的潜力。3，利…     

企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

抓住今天

有一天，一个渔夫在大海里捕鱼，一整天只捕到了一条小鱼。小鱼向他哀求道：“放了我吧？我回到大海之后，将来肯定会长成一条大鱼；到时我等你来捉我，你不就可以发财了吗？”渔夫回答道：“你想错了，等你长成了一条大鱼，像我这样既没有大船又无大网的渔夫，又怎么能再捉到你呢？”     

“省下一个”与“花掉一个”

某君任财务科长多年，也厉行节约多年．口头禅：“省下一个是一个”，人送雅号：“铁公鸡”。日前相遇，却对我大发感慨：“这又有什么作用呢?你省下一个是一个，他却花掉一个拉倒一个。一进一出，两相抵销。只可怜白当半天‘铁公鸡’”!这个“他”系指何人不得而知，但有一点可以断定，“他”决不在财务科长的制约之中。     

跳槽的三大误区

跳槽能许你一个更好的未来吗?“2006年上班族转职趋势大调查”结果显示,有56％的上班族想通过转职寻找一个更好的未来。当进一步剖析上班族想要转职的动机时,发现排名前三名的理由分别是“不满意薪资待遇”,“想到更具发展性的公司”,与“工作缺乏成长”。但是,转职真的可以帮助上班族突破上述的工作瓶颈吗?如果你对自己没有那么大的把握, 不妨先斟酌一下,以免掉进跳槽的误区。     

拿什么来爱你,我的属下

"顾客是上帝",而上帝的服务者--员工,却是决定上帝是否满意的关键.因此,想让你的顾客满意吗?那么,先让你的员工满意起来. 究竟怎样做才能实现"员工第一"?跨国公司、IT企业以及知识密集型行业、商业服务行业,早已不只停留在观念的层面上了,而是已经进入了"用行动说话"的阶段.看看他们是怎样做的.