非洲土人穿鞋

<正>在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”     

市场要靠文化来培育

有这么一个故事：两个推销鞋子的推销员，来到非洲，结果发现这里的人都不穿鞋子。其中一个叫苦连天，这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是打包回去了．．另一个却喜出望外，如果所有的人都穿鞋子，那么我的市场该有多大啊。我觉得这个故事里有一个关键点：要让所有的人穿上鞋子，还要形成一种穿鞋的文化或者习惯。     

编辑心语

过年了,在这燃烛肇新的时候,会回放出许多的过去了的贺岁日子。我们曾经为能够换上一件新衣衫、拥有一双新鞋子而兴奋不已,常 常眼巴巴地急切着要穿上它。过年了,父母殷殷的目光里,儿女的每一点成长、每一个变化都融汇其中化作喜欢,得到或期许、或激励的回应。     

忽然一笑

吝啬与节俭儿子问父亲:"吝啬和节俭有什么区别?"父亲说:"当然有啦!比如我买了一双降价的鞋子,这就是节俭,而要是给你妈妈买一双降价的鞋子就是吝啬了。"     

组织有效的最重要原则

可能是受中国特定文化背景的影响．在机构设置问题上．中国的企业，更多地倾向于华丽。简言之。就是将华丽摆在实用的前面。有一个人人都知道的比喻。那就是穿鞋子。在买鞋子的时候，可能大家会偏重于鞋子的式样．哪怕这双鞋子穿在脚上有点不舒服．只要是款式好看，人们也会将这双鞋子买下来。宁愿忍受痛苦，也要保全面子。这就是“打肿脸充胖子”。     

企业营销理念的深化——创造顾客

有一则小故事:甲乙两个制鞋企业分别派出一营销人员,到热带的一个岛上进行市场观察.当这两名营销人员跋山涉水、历尽艰辛到达目的地时,他们发现这个岛上的人都赤着脚,--这些岛民根本就不穿鞋.于是,甲企业的营销员报告说,这里的居民就不穿鞋子,他们对鞋子没有任何需求,我们的产品不会有任何市场,不日我将返回;而乙企业的营销员报告说,这里的居民就没有鞋子穿,需求一旦被创造出来,我们的市场将广阔无比,我将留下来开发市场.     

时尚界那些事

每个女人都想拥有一双JimmyChoo的鞋子，因为JimmyChoo是时尚与优雅的完美结合。从皇室贵族到好莱坞女星，JimmyChoo的设计满足了他们对鞋子的全部要求。JimmyChoo频繁地出现在各种典礼和晚宴上，几乎每场盛会都会有穿JimmyChoo的名媛、女星。     

市场要靠文化来培育

有这么一个故事：两个推销鞋子的推销员,来到非洲,结果发现这里的人都不穿鞋子。其中一个叫苦连天,这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是打包回去了。     

"艾得姆斯·赛尔斯"能玩转中国市场吗?

这两年,在中国鞋子、服装、食品领域,在市场营销、广告、策划界,人们是"言必晋江",不了解晋江,不研究晋江,漠视晋江,似乎成为了一个跟不上时代的边缘人.央视、叶茂中……都不得不另眼相看晋江.这不,近日澳洲艾利克公司在晋江新成立的中国营销总部,正向全国市场推广的"艾得姆斯·赛尔斯"营销法,又是中国营销界的一个新生事物.有业界人士甚至称之为,这是营销领域具有里程碑意义的创举.     

从不卖“后悔鞋”说起

记得曾经在一家报纸上看到一篇这样的报道：台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的９号半鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他。理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿。售货员说“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去！” 这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲。细品起来,这种“不卖”实际上正是为了…     

鞋子的比喻

英国著名牧师高尔登（Charles C Colton）说:“财富好比鞋子:太小,会夹痛我们的脚,太大,会叫我们跌倒。”这番话无疑十分符合说者的身份,道德教训意味很重,但有几人能够听得进耳朵? 假如财富是鞋子,相信世人都认为自己的脚大于常人,适宜穿大鞋子;都认为鞋子越大越舒适。 假如财富是鞋子,相信世人看人都会从‘足下’看起,距离头脑就越来越远。那时候,人们以脚指挥一切。“领袖”一词将被“鞋袜”取代。     

“拒卖”也能赢市场

<正> 一位经济学博士在意大利一家鞋店买鞋,不巧,最合脚的鞋子已经卖完了,只好换了一双小号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿就会宽松的,就准备付钱买下。可是,店里的售货员却拒绝卖鞋给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情有点不对劲儿,"我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去。"售货员坚持说。此时,博士忽然明白了,这就是意大利鞋在世界制造业中一直稳居"皇后"宝座的最根本原因吧。     

假名牌鞋的背后

鞋子，每个人都穿，当儿时第一次站起身蹒跚学步时，你便拥有了自己有生以来的第一双鞋。当人们摆脱贫困，生活步入小康后，穿鞋已不仅仅是为了保暖，足蹬一双名牌鞋更能体现出的是身份、地位以及品位。那么，如何才能买到一双货真价实的好鞋呢？俗话说：隔行如隔山。不是鞋业专家，还确实难以辨别何为真鞋，何为假鞋。     

企业标准化生产存在的问题及对策——以中小鞋企为例

千里之行,始于足下,虽然鞋是整个装束的最下端,但它却是映衬整体形象的闪亮之处.因为我们是用脚走天下的人,所以一双好鞋对我们来说至关重要.一双好的鞋子不仅能给予你舒适,剧烈运动时还可使你免于受伤.如果没有,一双好鞋,别说千里之行了,人们简直是寸步难行,因此鞋的质量显得的尤为重要.当前,我国中小鞋类企业以其产品价格低廉,样饰新颖,占据着中国低消费群体的广大市场.     

母亲的手工布鞋

偶有空闲,妻子在家整理衣橱鞋柜,把一些不能穿的衣服鞋子准备处理掉。“咦,你看这儿还有一双你的布鞋。”妻子惊讶道。我过去一看、果然是一双八成新的布鞋,鞋子干干净净的,因为已经许久不穿了,黑色的鞋面,鞋帮和鞋底微微泛黄。     

洋葱圈模式:找到你的“财富抓手”

有两家鞋商的营销人员A和B,分别到一个岛上考察鞋子市场.他们发现岛上的部落祖祖辈辈都是打赤脚的,从来没穿过鞋子.A失望地走了,而B则认为大有商机. 多数讲营销的培训师讲到这里就结束了,其实,如果没有切实可行的开发市场的方法,而是盲目地认为大有商机,那是没有用的.既然岛上的居民从来没有穿鞋的习惯,那么,怎么让他们接受"鞋子"这种"奇怪"的商品呢?这才是问题的关键!     

怎样护理皮鞋

买来一双新皮鞋,在穿前先要用干布或绒布擦抹一次,让皮鞋上的尘埃和杂质去掉,再抹上一层鞋油,使之形成一层保护层(膜),这样皮鞋不易变质,接下来就是周期性的护理工作,每双鞋子穿了一个星期,就应该进行清洁护理。具体做法是:用干布擦去表面污垢,涂上鞋油     

与中小企业同行——谈中小企业用户与打印厂商的互动成长

当一个人没有鞋子穿时,他的愿望是能穿上鞋走路就行;穿上鞋子之后,他会希望这双鞋子更合脚;接下来当这个要求再次满足时,理所当然又会萌生出新的希望:希望这双合脚的鞋子能够更漂亮、更耐穿或者更舒适,因为选择了合适的鞋子才能更快地奔跑.愿望总是层出不穷,跟随选择的结果而更加细化,其实这个鞋子的比喻就像是几年来中小企业打印需求的演变历程.     

文化营销，中国保险营销原动力

一个流传了很久的故事：两个营销员先后到某地区考察市场，产品是鞋子。一个回来后垂头丧气，因为这个地区的人从来都不穿鞋子，怎么可能给不穿鞋子的人销售鞋子呢?另外一个回来后兴高采烈，因为这个地区的人都还没有穿过鞋子，让他们穿上鞋子后将是多大一个市场啊!     

别让下属给你穿上错误的鞋子

有位商人到一个小岛上旅游，发现岛上居民没有穿鞋子的习惯，他认为这是个商机。于是他在岛上建了个巨大的鞋子雕塑，并在雕塑下面的石板上详细介绍了鞋子的功能、用途、使用方法，这引起了岛上居民的围观。经过近一年的引导，岛上居民都穿上了这个商人制造的鞋子。赚了钱的商人，开办了自己的鞋厂，把没有鞋子的其他小岛定为重点市场，还派出个业务经理进行开拓，临出发前，这个商人告诉业务经理，一定要在岛上建一个鞋子雕塑。