浅谈顾客消费心理——以女性消费者为例

经济社会的不断发展，带来了人们对物质生活的不断追求，人们的消费水平也在不断提高。在这其中，女性消费群体占据了消费人群的绝对核心位置，她们的消费选择在某种程度上影响了该种商品的市场份额。那究竟是如何在莫大的市场中选择的呢，就要研究这些顾客的心理了．本文就从心理学的角度来分析这些消费者的选择行为以及商家是如何利用这种心理来诱导消费者的。     

基于消费者价值观的手段目标链模型分析消费者交通工具选择

手段目标链是研究消费者价值观的一种方法，它把产品属性、消费结果和消费者价值观结合起来分析消费者行为，重点考察消费者的价值观的作用，它从心理学的角度来解释消费者价值观与产品特性关系。目前，该模型在研究消费者行为领域得到广泛应用。尤其是在市场营销领域。在交通系统迅速发展的今天，消费者出行可供选择的交通工具多种多样，究竞选择哪种交通工具是由多种因素决定的，其中消费者的心理因素有不可忽视的影响。本文首先介绍了基于消费者价值观的手段目标链模型，然后分析了消费者选择交通工具的决定因素，最后借用该理论对消费者的选择行为进行了分析。     

女性消费者的互联网理财产品购买行为研究

"她经济"时代下,女性掌握着越来越多的财富,这使得女性消费者在理财产品上的花费也日渐增长。本文基于女性消费者的购买行为特点,从女性消费者的角度出发,构建了互联网理财产品购买意愿与行为的理论框架,剖析女性消费者购买互联网理财产品意愿与行为的形成过程与影响因素,并向女性消费者、电商平台及监管部门提出相应的对策与措施。     

上海女性消费者化妆品购买渠道调查分析

女性是化妆品市场的消费主力,上海女性具有国内化妆品市场前沿性的消费特点,本文研究上海女性消费者的化妆品消费特点及其对化妆品购买渠道选择,旨在检验现有化妆品企业在上海的销售渠道是否得到消费者的认同,还有哪些不足之处。本文首先介绍了本次市场调查方案的设计,接着从消费者的化妆品信息来源、选购地点等方面对本次调查的数据分析。     

网络消费者的购买过程分析

网络消费者的购买过程也就是商品或服务在网络上的所有权转移的过程，同传统市场一样，网络消费者的购买过程也是从动机产生到最终评价的完整的过程。因此，网络消费者的购买决策过程可以分为动机产生，信息搜集、比较选择、购买决策和购后评价五个阶段。     

探究“她世纪”女性消费者的消费心理

如今的商战越来越激烈，现在的市场争夺战其实就是一场争夺客户资源的战争。在企业的目标顾客中，女性消费者占据了重要的地位。虽然单从人口统计意义上来讲，她们占50％左右，但在实际的购买过程中她们起到了绝对性的作用。女性消费者的力量不容忽视，各个厂家要想扩大市场份额，巩固市场地位，一定要关注女性消费者的营销特征，有针对性地开展营销战。     

基于女性消费者行为下的化妆品营销策略研究

当前女性化妆品市场日趋庞大且具有广阔的发展前景,女性消费者行为的研究已经成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素。通过对女性消费者行为的分析,总结出女性化妆品消费行为具有追求美丽与时尚、非理性消费等特征,据此,在女性化妆品的营销上应通过营造良好的购物环境、积极运用化妆品广告等吸引女性消费者的购买欲望。     

消费者

备选规模将影响消费者做出健康选择在一份题为《多样化、堕落和美德:备选规模如何影响消费决策》的研究中,沃顿商学院市场营销教授乔纳.博格(Jonah Berger)和其他共同作者发现,可供选择的增加,将促使消费者做出明智选择,因为消费者更容易区分出哪些是放纵欲望的选择。     

基于消费者自我概念的性别差异研究

自我概念是消费者行为研究中的一个重要理论,它可以用来对消费者的消费行为、心理偏好以及生活方式等多方面进行解释。但是,由于性别差异的存在,女性消费者和男性消费者在自我概念的构成上是不一致的,因此,两性消费行为也有着极大的差异。所以,对不同性别的消费者自我概念意识进行深入地研究．有助于市场营销人员更好地剖析目标市场,制定有效的营销策略。     

消费者选择的非理性及情绪的影响

消费者选择具有非理性的一面。然而大部分关于消费者产品选择的研究结论都是在假设消费者的情绪为中性的情况下得出的,情绪的影响在很大程度上被忽略。本文针对消费者的非理性选择的相关研究进行了整理,梳理出情绪在消费者选择中的四种作用。     

消费者对海产品支付意愿的影响因素研究——以南京市为例

文章基于选择实验法,研究了南京消费者对海产品质量安全属性以及自身品质属性的偏好和支付意愿。研究结果显示,消费者对冷链物流属性的支付意愿最高,其次是质量安全认证。同时,文章加入所研究属性与消费者个人特征的交叉项,旨在研究消费者个人特征对海产品选择的影响,分析发现女性消费者更倾向于选择网购海产品。     

女性消费者自我概念对营销策略的影响

据报道,1999年在美国方言学会举行的一次有趣的"世纪之字"评选活动,结果出人意料:"她"以绝对优势战胜"科学"等候选字,成为"21世纪最重要的一个字"。受提名的字眼还包括"书"、"自由"、"政府"、"历史"、"正义"、"新闻"、"自然"、和"OK",进入"决赛"时,剩下"科学"和"她"两个,结果"她"以35对27获胜。随着"她世纪"的到来,女性消费者的重要作用日益受到重视。中国女性在消费领域会出现哪些新的变化?女性的消费心理如何把握?如何针对女性消费者制定营销策略?这些无疑成为商家关注的内容。因此对这些领域的研究也就很迫切了,西方对消费者行为的研究经历了半个多世纪,但中国消费者行为研究还有许多空白,专门针对女性消费者行为研究刚刚开始。自我概念在西方消费者行为理论中占有重要地位,它是理解女性消费者心理的理想切入点,并且对企业制定有效的营销策略有重要的意义。女性消费者自我概念5F模型是专门针对中国女性消费者的研究成果。本文将借助这一成果,分析怎样用营销策略激发女性消费者自我概念,促使中国女性消费者对某类产品或某个品牌产生积极态度,进而发生购买行为。     

论消费者购买风险

论消费者购买风险彭雷青作为消费者，我们平时在市场上经常有这样的体验：经反复比较、选择看中某件商品后，在真正实施购买时又显得犹豫不决，不买吧，心中怅然若失，而且老牵挂着它；买吧，又缺少把幄。这种情况的出现，是因为消费者的购买行为本身有一定的风险。所谓风...     

消费者渠道选择的决策过程演变研究

消费者面临着多样化的渠道选择,企业要有效的管理销售渠道,必须了解消费者渠道选择的决策过程,然而,这是一项具有挑战性的任务,因为消费者的渠道选择随时都可能变化。文章首先基于学习理论解释了消费者渠道选择的决策过程是演变的,然后分析了消费者渠道选择决策过程演变的三个影响因素即:渠道偏好、个人习惯和营销策略,在此基础上构建了消费者渠道选择的决策过程演变理论模型,并进行修正,最后提出了在管理上的三点启示。     

面向女性消费者的网络营销探讨

随着电子商务的发展和成熟,女性网民将成为潜力极大的网络消费群体。本文将从消费心理学的角度探讨如何利用女性消费者特有的消费心理,借助具有针对性的营销策略、借助网络所提供的机遇,将潜在的女性消费者转变为现实消费者。     

中国女性消费者在电商平台中服装消费行为研究

本文对中国女性消费者常用的服装采购电商平台进行简单介绍,从这三个平台的特征入手分析女性消费者在电商平台上进行服装消费的基本行为特征以及影响因素,对电商平台服装销售工作提出相关建议,希望本文能够为中国女性消费者在电商平台上的合理消费以及电商平台上的服装经营提供帮助。     

消费者的成就感不可忽略

一、“消费者成就感”的提出中国改革开放到如今，市场经济在中国已经有了一定的发展。市场的性质也由以前的“卖方市场”进入如今的“买方市场”。买方市场的基本特性是市场上的商品种类繁多，不同品牌的同种商品比比皆是；消费者有很大的选择余地，而不可能像以前那样别无选择地购买某种商品。所以一种品牌的商品要吸引消费者，占领足够的市场，就必须具有足以吸引顾客的特点。商品的质量和价格是商品的物质特点。质量表明商品的耐用程度，价格表明其中凝结了多少劳动价值。消费者在购物时常会考虑商品质量的可靠性和价格的高低。因为消费…     

消费者对商品品牌忠诚度的调查分析

在理性化和个性化的消费模式下，消费理性化强调的是追求商品本身的利益属性最大化，而消费个性化更多的是强调商品品牌的利益属性最佳化，这二者体现在消费者行为方面，形成消费者对商品品牌的选择，呈现对不同品牌的不同偏爱即忠诚度。弄清楚消费者对品牌的忠诚度，对厂商市场营销活动具有指导作用。本文在充分进行实地调查分析的基础上，研究了消费者对商品品牌的忠诚度在量和质上的表现特征 １、调查表设计与调查基本情况概述 作者以家电、日常用品、日用化妆品、烟酒、通讯工具共五类商品为对象，考虑了消费者的年龄、性别、职业和收入…     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。