中小企业：如何精耕“深度招商”

招商，这个独具中国特色的词汇，正在成为中国市场最为活跃的营销现象．成为营销突围的新模式，成为中国市场经济舞台上一道商业风景线。但是，纵观中小企业目前的招商活动，要么是依葫芦画瓢东施效颦，要么是心血来潮”三拍产物”——一拍脑袋二拍胸脯三拍屁股，结果损失惨重。并且，中小企业招商往往只是完成前期招商或一期招商．而有关企业如何进行深度招商的问题，却很少用心去思虑。     

跳出“招商送车”的怪圈

任何一个产品的上市品牌的经营，离开了经锁商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商？怎样招好商，这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动，从明星烽作到概念包装，从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持，真是让人眼花缭乱。最近在各大厂家的招商活动中又出现了一股送车的热潮，从面包、豪华面包，到桑塔纳、奥迪、再到奔驰、宝马等等，打款就送车，这种现象给人一种感觉，中国的酒水生产商不仅卖酒，还兼做汽车销售代理商。那私，送车招商的活动效果会怎样？结果又怎样呢？     

读者之声

2007凉茶市场，群雄争霸，多方面还需完善;山西老陈醋，路在何方？选好品牌以后，下一步怎么走？糖酒会招商——企业招商补充;糖酒会：慎重参加，策略第一!     

白酒招商标准操作流程

从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。     

突破招商困局——把握招商的本质

为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速确立企业营销网。但是，从2004年开始，招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来，一是招商类广告的急剧减少，从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看，2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右，二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商，已经迅速延伸到食品，酒水，地产、工业品等诸多领域，其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场，但是浮躁的心态，短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

招商产品：哪只母鸡下金蛋

为快速构建全面性销售通路．降低市场费用。提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链．以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而。在实际操作中．许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位．造成资源浪费，最终导致招商失败。     

中国体育用品商机蓬勃

随着加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，中国各地近年大力支持各种体育比赛，同时大规模鼓励群众体育锻炼，目前全国有近四亿人参加各类体育活动，并且这一数目还在不断增加．这为中国体育用品市场带来了强大的需求!自2000年起，中国的体育用品市场每年都以两位数的速度在高速增长，预计在2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。     

中国总机：寻求本土化商业经营模式

“坦白说，我们现在在中国市场彻底颠覆加盟费规则受到招商同行的重重压力。面对目前加盟模式市场混乱、良莠不齐的现状，我们寻求一条中国本土化的商业经营模式。”中国总机副总裁褚朝晖在接受本刊记者专访时表示。     

为客户创造价值是后招商时代的主流

随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；第二，企业自己做市场没有感觉，完全依靠经销商做市场。     

戈尔：行走户外，成就梦想

真正成功的市场活动不仅是推广品牌、拉动销售，更在于培育市场，教育消费者，乃至引领一种文化。在中国户外运动领域，“体验无止境——戈尔特斯“户外梦想实现”活动就是一个高参与度的市场活动样板。     

企业动态

“蒙正”冬虫夏草酒正在“走出去”；剑南福2007要打市场管理牌；扳倒井新品推介暨招商联谊会硕果累累；新天大型促销活动在重庆闪亮登场。     

招商证券论坛

招商证券论坛是具有广阔视野和高度规划的财经类论坛，基于中国本土的背景，注重市场发展趋势和实用性。是一个兼顾宏观经济，以资本市场为核心话题的专业性论坛。     

应对全球化竞争与挑战—招商证券董事长宫少林先生

2007年招商证券论坛是招商证券举办的第二次论坛，论坛主题是中国资本市场稳健发展与持续繁荣，我们希望通过这次有益的讨论，促进各界交流．对中国金融业和中国经济的进一步健康发展献计献策。     

寻访北京古玩城的海外来客

随着中国经济持续快速增长和艺术品市场的日益活跃，越来越多海外人士进入了中国进行艺术品交易。他们有的经常参加国内各地古玩博览会，交易会，有的则亲身来举办各种展览活动。更加引人关注的是他们中的许多人在中国开起了商铺，不说政策相对宽松的画廊中他们广泛涉人其中，政策较紧的古玩行业，他们也大有人在。尽管他们不能单独立户，只能与人台办，但他们依然乐此不疲，成为目前艺术市场流行的“海外回流”中的重要景观，许多人把他们称之为“海外来客”。     

DHL廿载中国情

进入中国20年，DHL一步一步的将自己的力量渗透进中国的快递市场，计划在2036年时构建一个庞大的中国海陆空物流快递体系。[编者按]     

样板市场攻略

新品招商,经销商要看试点。在地区差异性巨大的中国大陆,如何才能建立一个令人信服的样板市场?     

精细化招商，让招商升级

市场不变的唯一法则是永远在变！在近几年的市场发展中，无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的、还是招商的形式手段，必须长级与大的市场环境与群体相对应，才能顺势为招商增值。     

冒犯性广告，冰山上的海轮

上帝身份的受众的态度几乎掌握了一个广告的生死，从在2004年闹得沸沸扬扬的丰田汽车的“霸道”广告，到之后的耐克的“恐惧斗室”，中国人无不表现出了愤慨。抗议声连连，直接影响到了广告的效果以及产品所属公司在中国的形象和市场。这事件给国内的很多广告人以及商人上了生动真实的一课，让人们意识到广告中潜藏的东西可能对广告活动、宣传活动带来很大的危害。