论精准营销的六大关系

自2009年10月以山西省为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕"三精"(精确信息、精准投放、精细管理)开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点(关键)指标分析等体系,市场基础和管理基础不断扎实。中华品牌在精准营销中总结了一些方法,但要深入推进必须明确销量与状态的关系;市场与策略的关系;理论与实践的关系;执行与协同的关系;份额与竞争的关系;现在与长远的关系。     

摒弃粗放力求精准——论市场综合监管模式“APCD”工作法的运用

近年来,随着卷烟市场环境的不断变化和行业改革的逐渐深入,以往传统的“地毯式”巡查、 “刮胡子”检查、“户籍化”管理等管理方式已逐渐不适应新形势和新发展的要求.卷烟市场监管工作多年来沿袭旧有的粗放式管理方式,已经不能满足当前工作的需要.闵行烟草专卖分局在上海市局的指导下建立“APCD”工作法,为市场的精准监管奠定了基础.     

管窥建筑施工企业精准物流管理研究

物资成本在施工企业总成本中占有较大的比重。通过降低物资成本从而降低企业的总成本,而建筑施工企业精准物流管理是一种有效的物资管理方式。本文首先分析了传统建筑施工企业物流管理模式的弊端;在此基础上提出了精准物流管理。进而分析了精准物流管理的基础:建筑施工企业信息化、基于精准建造的建筑施工企业流程重组和精准建造思想。更进一层分析了精准物流管理模式以及实施的关键。最后,对精准物流管理的实施提出了建设性的建议。     

基于大数据和知识图谱的零售客户标签体系设计

利用标签体系对零售客户精准画像进行分类,是卷烟市场精细化管理的重要基础。本文基于大数据和知识图谱技术,深入挖掘加工烟草商业企业内部营销、专卖、内管、物流等业务域系统和企业外部诚信互助小组微信公众号等的数据,设计了一套全域标签体系,包括成长度、配合度、预警度、规范度、诚信度五个维度的250个标签。该标签体系具有覆盖面广、支持动态更新和自定义等优点,在某地市级烟草公司取得了较好的应用效果,极大助力卷烟市场大户管理、货源精准投放等工作,具有参考借鉴意义。     

烟草行业实施精准营销的基础支撑研究

精准营销是依托现代信息技术手段进行精准定位、建立个性化顾客服务体系、获得低成本扩张的模式;烟草产品精准营销的基础支撑包括烟草行业财务、贯标、对标、达标等精准营销的管理理念以及烟草行业完善精准营销的信息化建设、基础管理与监管措施。     

持续推进 持续创新

近几年来，全国烟草行业围绕精确信息、精准投放、精细管理，开展了各具特色的有益探索和管理创新。如何继续维护好市场状态，如何继续保持精准营销的生命力，是我们亟待思考的问题。     

沂蒙老区建立红色旅游精准扶贫发展机制

红色研学旅行精准扶贫是农村地区贫困人口实现生产方式转变、产业结构升级、农民脱贫致富的有效路径。本课题在阐述基础理论和文献述评的基础之上,对沂蒙红色影视基地精准扶贫发展机制进行了研究。红色研学旅行精准扶贫路径包括精准扶贫识别、精准扶贫模式选择、精准扶贫管理推进和精准扶贫绩效考核。通过总结梳理机制,为其他地区通过研学旅行实施旅游精准扶贫提供经验。     

抓关键指标,夯实中华品牌的全国市场基础

实施精准营销,是持续提升中华品牌满足市场需求能力的重要方法。随着精准营销试点工作的全面推进,在批发销量同比增加18万箱的情况下,2010年中华品牌的市场基础建设得到了明显提升。在市场覆盖、零售终湍铺货、零售终端户均销量、社会库存、货源满足等关键指标的表现上呈现了良好的发展态势。     

浅议市场状态精准判断机制构建及应用

近年来,随着市场经济体制改革的日趋深化,烟草行业所处的市场环境也发生了深刻变化,本文基于卷烟市场信息的精准采集,以市场为导向,结合S烟草公司实际,运用精益管理中的系统图、ECRS等工具,以及相关性分析、聚类分析、层次分析等数理统计方法,从信息采集、指标选取、模型建立三个方面,系统化研究市场状态精准判断机制构建,准确界定价区量价存的关联关系,精准预测卷烟市场消费需求,及时把握卷烟总量、各价类及重点监测卷烟规格的市场发展趋势,实现卷烟营销供应链的快速响应,最大化提升企业经济运行质量与效益。     

基于SWOT分析的多口径精准削笔器4P策略研究

多口径精准削笔器是基于当前市场上出售的削笔器(卷笔刀)只能削出单一口径铅笔芯的现状,而专门设计的能够精确控制削出笔芯直径的削笔器。为了更好地将产品推向市场,本文运用企业战略管理中的SWOT分析方法,对多口径精准削笔器所面临的市场优势(Strength)、劣势(Weakness)、潜在机会(Opportunity)以及威胁(Threats)进行分析,并在此基础上为产品制定出恰当的产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)以及促销策略(Promotion)等4P战略。     

浅议精准营销

随着信息社会的到来,建立在网络和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向。精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务。     

浅议精准营销

随着信息社会的到来,建立在网络和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向。精准营销的内涵深刻,在新时期又极具优势,企业在精确的市场细分和市场定位的前提下,选择恰当的工具与顾客沟通,实施全过程管理并提供优质的服务。     

“神广杯”颁奖盛典热力开show 上海广播聚合营销华丽出发

面对庞大的受众基础,上海广播通过细分市场、精准定位,打造了上海新闻广播等13个广播频率,瞄准了13个不同年龄、职业、兴趣、学历以及收入结构和消费取向的群体,为实现广告主精准营销提供了基础平台。2016年,是上海广播广告"神广杯"颁奖盛典的第十年。2月24日,"神广杯"十周年颁奖盛典于上海南外滩老码头一角上海水舍酒店举行,开创了集娱乐、视听、奖项于一体的创新式广播广告TOP盛典。     

大数据时代企业精准营销策略分析

未来的市场,大数据无孔不入。大数据时代背景下,企业必须转变思维,才不会被市场淘汰,并得到很好的发展。大数据成为帮助企业分析市场的有效工具,为企业的营销带来优势。本文分析了大数据时代企业实现精准营销的策略,通过精准的营销理念、精准的客户分析、精准的市场定位、精准的产品投放、不断提升顾客体验来获取竞争优势。     

智慧化:农产品批发市场的未来

农产品批发市场的发展方向是智慧化,即在管理升级的同时,与人类思维模式有机结合,促使效率提升,使硬件设施和软件之间有机地结合起来。发展智慧农批,应与国家形势、政策形势和企业发展形势衔接起来,与智慧农业、智慧城市融合发展、相互促进。当前可从三个方面进行:一是在第三代批发市场的基础上,让市场内部各个部分、各个环节之间有机结合,使市场管理更加精准,市场运作更加高效;二是真正实现市场向前后端(即生产基地和零售商及消费者)的延伸;三是真正实现市场与市场之间的紧密合作,相互依存,协调发展。     

精准监管视角下的卷烟零售客户分类及其结果应用研究

卷烟零售客户的精准分类和分类结果的科学应用,是我国烟草行业建立新型监管机制、实现精准市场监管的基础与前提。运用以行为经济学为理论依据的卷烟零售客户分类指标体系,形成了包括3个大类、8个子类的卷烟零售客户类型,进而基于烟草行业专卖管理信息系统,结合乾县烟草专卖局实际,实施了卷烟零售客户分类,并根据分类结果,提出了包括基础应用方式与拓展应用方式的卷烟零售客户分类结果应用方式。其中,基础应用方式是指差异化监管,拓展应用方式则包括差异化营销服务、党建联动和“红黑名单”管理。     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

卷烟零售客户诚信经营管理体系建设研究

长期以来,各级烟草专卖行政管理部门一直在深入探索卷烟市场的监管模式,从户籍化管理,到诚信等级管理,体现了由强制性的行政管理向以人为本的人性化管理模式的转变。在国家倡导“放管服”的背景下,为大力督促卷烟零售客户开展守法诚信经营,从而提升专卖、内管和营销管理的工作质效,营造公平公正、规范有序的烟草制品营商环境,卷烟零售客户诚信经营管理体系的建立与应用显得尤为重要。依据专卖(含内管)、营销诚信评价指标,客观量化零售客户的诚信等级,从而构建卷烟零售客户诚信经营管理体系。根据诚信等级实施差异化分类管理与服务,既能从专卖角度对卷烟零售客户施行精准管控,又能从营销角度对卷烟零售客户实施精准服务。     

企业精准扶贫行为与商业信用融资

文章以 2016-2019 年中国 A 股市场非金融上市企业为研究样本,考察精准扶贫行为对企业商业信用融资的影响。研究发现:(1)相比没有实施精准扶贫行为的企业,实施精准扶贫行为的企业获得的商业信用融资更少;(2)进一步研究发现,企业实施精准扶贫行为会增加银行信贷、缓解企业融资约束,从而降低了企业的商业信用融资的需求。 文章研究表明,企业参与精准扶贫在全面脱贫中发挥了重要作用,有利于企业融资需求的动态均衡。     

资本市场助力精准扶贫案例剖析——以“云南巴拉格宗入园凭证资产支持专项计划”为例

为了完成"十八大"提出全面建成小康社会的目标,党中央、国务院对新时期扶贫攻坚作出新的部署,开启了精准扶贫、精准脱贫的新征程。资本市场作为金融市场的重要组成部分,是推动精准扶贫工作的重要渠道。文章以云南巴拉格宗入园凭证资产支持专项计划为例,分析资本市场对接贫困地区特色产业金融需求的优势,总结本案例的经验,进而为资本市场助力精准扶贫提供相关政策建议。