浅谈企业采购谈判

采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购充分满足企业的需求,并保证企业利益的最大化。     

谈判管理--企业管理的新领域

经济全球化的到来和市场竞争的加剧,使得谈判成为企业和个人赖以生存和发展的工具.谈判类型和判断谈判成功的标准很多,企业和个人要根据自己的实际情况积极做好谈判前的准备工作,并正确使用谈判技巧,达到目的.     

社会管理创新与谈判式管理探讨

社会矛盾的凸显考验着政府的社会管理创新能力,而谈判式管理是一种由政府提供交流平台,就社会公众关注的利益焦点,通过沟通、协商等手段,经反复调整各自目标,最终达成双赢的管理过程,是社会管理创新的有效方式之一。笔者试图从谈判理念、集体谈判制度、谈判培训等方面探索谈判式管理机制的完善。     

谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

WTO多边贸易谈判的停滞与突破

多哈回合谈判停滞给全球贸易的持续发展带来体制性危机。探究WTO谈判停滞因素并促进谈判破冰,有利于优化国际贸易格局、更好地定位中国与世界的关系。正式决策机制存在缺陷、非正式决策机制运行不利、谈判管理机制有待优化是谈判停滞的体制内因;主权国家间的政治危机阻滞谈判推进、国际力量变迁导致谈判内容分歧、区域贸易合作与多边贸易谈判的竞争是谈判停滞的体制外因。为推进WTO多边贸易谈判的持续进行,WTO应坚持在多边体制内部挖掘谈判潜力：探索开放式诸边谈判路径、渐进革除非正式决策机制弊端、多途径提升WTO管理效能、推进区域合作的多边化拓展或为行之有效的因应策略。     

谈判博弈论

谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利。谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。本认为谈判也是一场博弈，因而需要讲究策略，并从变和、动态、重复和不完美信息的博弈等方面进行了论述。     

模拟谈判在《商务谈判》教学中的探索与实践

模拟谈判是真实谈判的预演,是谈判准备工作中的重要内容。模拟谈判教学法即在教学实践中,教师通过创设一定的职场环境与条件,让学生担任不同的角色,身临其境地感悟各种谈判情境,并运用所学谈判知识,模拟参与企业商务谈判的全过程,完成不同谈判任务下的各种操作的教学方法。该方法不仅有助于学生快速掌握谈判的流程和方法,提高谈判水平,而且有助于激发学生的学习兴趣,培养良好谈判品格与职业能力。     

商务谈判与外交谈判语言特点比较

商务谈判与外交谈判分属两个不同的领域、不同范畴,其谈判语言有各自的特色.一是两种谈判语言所遵循的原则不同;二是两种谈判语言所表达的方式不同;三是两种谈判语言所采用的技巧不同.另外,两种谈判语言所涉足的领域不同,所使用的身势语言也有差异.     

《商务谈判》教学中模拟谈判实践的探索

《商务谈判》是一门实践性很强的课程,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,针对存在问题有以下建议：模拟实践与社会实践相结合;建设商务谈判情景模拟教学实验室;定期举办知名谈判高手讲座并与之建立长期交流机制。     

铁矿石国际定价的最后通牒博弈分析

通过对铁矿石国际价格谈判的观察发现,铁矿石价格谈判是一个最后通牒博弈。争取铁矿石国际定价,在价格谈判之中不仅讲究谋略,在谈判之前也要做充分的准备,同时,在谈判之外还要采取措施。信息、策略、态度、联合、分化、资源替代、战略储备以及结构调整都是影响铁矿石价格谈判的重要因素。     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格：干脆直爽，积极各实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。     

集体谈判的相关理论综述

本文介绍了作为集体谈判基础理论的劳动关系多元论,阐释集体谈判发展历程的市场理论、治理理论和管理理论,两个解释谈判理论的管理权理论模型和效率谈判理论模型,以及解释谈判过程的行为理论模型和昆模型,最后介绍了国外集体谈判的研究前沿情况。     

涉外商务谈判与文化ABC

由于化不同，各国和各地区的谈判风格布局，要想成功地进行涉外商务谈判，谈判必须不断地了解并且研究这些差异。     

合作是当今社会谈判的主流

合作是新形势下的一个趋势，本就目前一些人对谈判的片面理解和运用，谈了以合作为模式的谈判的重要性。     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格 ,铸造了美国商人独树一帜的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格 ,采取相应的思维对策 ,更好地同美国商人合作。     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

国际贸易中的价格谈判技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点,有针对性地制订报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受;其次是巧妙地与对方讨价还价,即在做好市场调查的前提下进行投石问路并向对方提高要求;再次就是适度地妥协与让步,即为了双方长久的利益步步为营地做出互惠互利的让步。     

基于博弈论模型的面向电子商务的谈判支持系统研究

随着电子商务的全球化,商业谈判活动变得日益频繁,如何最大限度地满足自己的利益成为谈判各方最为关注的问题。为此,本文运用博弈论中的双向拍卖和序贯谈判的相关知识对双方在谈判中的利益博弈问题进行研究,并提供其博弈的数学模型和算法,为谈判提供决策支持。最后运用实例证明了这种方法的可行性。     

WTO的贸易回合及其特点浅析

WTO是一架谈判机器,各成员方的利益所得和利益保护都是通过谈判解决,WTO谈判主要通过贸易回合来进行,贸易回合表现出一揽子方案解决问题方式、以协商一致方式作出谈判决策、多边主义信念、妥协性、周期长、范围广等特点。     

美、德、日集体谈判制度的比较研究

本文对美、德、日三国的集体谈判制度进行了比较研究,它们在主体地位、谈判结构、谈判程序、协议批准以及争议处理等方面不尽相同、各具特点。比较的结果表明,先进工业化国家的集体谈判经验主要体现在:以保障劳动三权作为立法基础,使集体谈判制度具有权威性和可操作性;保证工会的组织和运作具有独立性和代表性;以灵活务实的方式选择谈判结构等方面,这些经验非常值得借鉴。