价值创新——寿险公司战略经营新思路

一、价值创新理论对寿险经营的借鉴意义 经过多年的快速发展，我国寿险业已经由一个垄断的单一市场成长为一个竞争激烈的多元化市场，过去被压抑的传统寿险需求逐步释放，市场增长逐步放缓。随着消费的保险意识趋于成熟，以及竞争主体的持续增加，特别是国外公司的大批进入，寿险公司的经营难度越来越大，要求越来越高。     

逐鹿寿险中国寿险中小公司发展战略探析

2001年全国寿险保费总收入为1424亿元人民币.根据今年上半年的形势预估,2002年全国寿险保费同比增长可达60%-90%,总收入为2300亿至2700亿保守估计也会上2000亿,最可能约在2500亿,同比增长达80%.今年上半年,中国人寿保费收入为733亿,比去年平均半年保费收入增长了约80%新华人寿保费收入为25.89亿,比去年平均半年保费收入增长了约125%.有人预测,未来十年,中国寿险市场保费累计总收入可达五万亿人民币.这是一个人人觊觎的巨大市场.     

创新竞争——寿险公司营运战略思考

目前,中国寿险市场主体日益增多,竞争日趋激烈,如何在这样的市场环境下获得竞争优势,是大多数寿险公司都在思考的一个问题。围绕这一问题,本文将就寿险运营领域的竞争战略进行一些思考。     

寿险公司战略联盟策略分析

2009年11月26日,中国银监会发布“商业银行投资保险公司股权试点管理办法》,期待多年的商业银行入股保险公司终于拉开序幕,商业银行和保险业将进入一个全新的股权互相进入阶段,保险公司与其他金融机构之间的战略联盟有望加速向纵深推进。     

浅谈国有寿险公司的客户服务品牌战略

人寿保险公司是以"人"为标的的保险经营公司,与人打交道贯穿整个经营的始终.随着入世后国外寿险公司纷纷涌入中国市场,如何在激烈的市场竞争中,实施客户服务战略,将是国有寿险公司在市场竞争中立于不败之地的法宝之一.     

从“大决战”看新兴寿险公司的战略选择

在寿险竞争日益白热化的今天，个险续期业务已成为寿险公司永续经营的根本和生命线。然而，大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。如何快速有效地建立起个人业务的竞争实力，已经成为各新兴寿险公司战略选择中必然要面临的重大课题。解放战争时期“大决战”的战略案例。     

寿险整合营销的战略选择

随着中国保险市场的全面开放和竞争的加剧，现行分散的寿险营销方式已越来越不适应市场需要，寿险整合营销势在必行。     

寿险公司如何开拓农村市场

加快发展农村寿险市场,是服务"三农",促进保险业稳步发展的重大问题.其发展对策是:充分利用中央的一系列政策;加大宣传力度,做好宣传工作;开发符合农村寿险市场需求的险种;适当改变保费缴纳方式,增加保险在农村的易接纳性;先试点再逐步推进;各寿险公司之间要加强合作;加强与银行和邮政部门的合作.     

寿险公司谨防虚热

寿险业务迅速增长的同时潜在的风险也在增加,保费收入上升的同时利润率却下降。主要是由于投资收益缩水,退保率持续上升,经营成本大幅增长以及目前代理人制度中存在的问题引起的。寿险公司应看到繁荣背后的危机,谨防虚热。要积极发展绩优业务,提高继保率;整顿代理人队伍,改革佣金制度;加强保险公司的制度建设和企业文化的培养。     

信托型企业年金制度下寿险公司的战略定位

自2004年《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》颁布实施以来,我国信托型企业年金制度逐步建立并实现市场化运营。与此同时,我国企业年金市场形成新的竞争格局,对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战。本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响,并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨。