邮政产品更需要推销──“市场经济与邮政”随笔之六

邮政产品是无形的服务产品，基于产品的“无形”特点，说明必须更加重视产品的宣传和推销。把潜在的用邮需求变为实际的用邮行为，关键在于“推销”。     

按照用邮需求设计邮件种类

正如产品是企业的生命一样，邮件种类作为邮政企业的产品系列是邮政赖以生存的基础，也是影响邮政发展和邮政企业经济效益的重要因素。作为产品系列，邮件种类应充分体现和满足用户的用邮需求，才能通过使用户满意最终实现增加业务收入的企业目标，即必须彻底改变邮政长期以来形成的“我有什么业务，你用什么业务”的官商作风，根据用户需求确定业务种类，才能在当今激烈的市场竞争中取胜。 本文将根据以往对用户用邮需求进行的抽样调查的结果，探讨影响用邮需求的因素，研究邮件种类设计的理论依据。 一、影响用邮需求的因素 在调查中我们…     

集邮业务创新发展的路径探析

坚持问题导向，分析了集邮业务发展面临的无用、无品、无人三大关键问题，从集邮的用处、产品、客户三个维度，探讨了集邮业务的创新发展策略。     

观点

吴基传：用信息化改造传统产业是一场革命日前，信息产业部部长吴基传在谈及企业信息化时指出，用信息化改造传统产业并不是简单地穿上一件“信息”的外衣，而是产业结构、产品机构的调整，使有市场的传统产品通过改造去占领市场，而没有市场的产品退出市场。吴基传认为，加快国民经济发展与社会信息化建设是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。用信息化改造传统产业是产业管理方式的一场革命，是传统产业由计划经济向市场经济转型的重要手段。吴基传在对信息产业的要素进行剖析时说，我…     

经济效益分析法在新产品开发中的应用

随着中国电信转型的深入，越来越多的新业务涌现出来，比如全球眼、呼叫中心外包、号码百事通、网络及IT外包服务等。虽然不同业务的投资差异很大，但在每一个新产品的开发过程中，经济效益预测和投资后评估都是产品生命周期不同阶段需要做的重要工作，方法不尽相同，意义也不尽相同，经济效益预测主要在于评价产品是否可行，而投资后评估在于用经济效益分析的方法评价该产品是否达到预测的目标。     

放眼全国线缆行业 做大做强民族产业

20世纪90年代以来，中国光电线缆制造业飞速发展，市场以每年15％～20％的速度递增，业已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，同时，中国也是仅次于美国的世界第二大光电线缆生产国。这里所说光电线缆行业，主要产品包括光纤光缆、通信电缆、低压能源用线缆、电力电缆、绕组线等，各种产品已被广泛应用在信息传输系统，     

惠普简化云计算服务管理

7月7日，中国惠普宣布推出新的IT管理解决方案以支持客户采用混合交付模式。该方案简化并自动化管理虚拟化与云计算服务，兼容内部部署、外部部署、物理以及虚拟等不同环境，不仅加快了产品的上市时间，还增强了血用程序投资的灵活性。     

国产智能网趋向成熟

一、前言 通信产品成熟的重要标志是:第一,产品具备可靠性、稳定性和实用性;第二,产品具有全方位的技术支持服务保证体系;第三,产品具备专业的生产制造环境、质量保证体系和技术发展能力。我国程控交换机产品从开发到成熟应用,大体用了十年时间。从1992年之后,我国开始研究开发国产智能网,从研究到产品走向市场,大概用了六年时间。为什么国产     

雅马哈举办2008-PJP网络会议系列产品巡展

3月18日，世界乐器及数字音响的领先厂商日本雅马哈（YAMAHA）公司“2008-PJP网络会议系列产品全国巡展”首站活动在北京成功举办，也由此拉开了其网络会议产品正式进入中国市场的序幕，此后巡展还于3月24N、2713、31日在广州、成都、西安三个城市先后展开。此次活动的最大亮点，是雅马哈公司对其几款．PJP网络会议核心产品的现场展示。双工全能的UFO PJP-50R；音乐长盒的PJP-100H／100UH；魔幻精灵三角的PJP-25UR；丰富Web会议体验的鱼眼摄像头PJP--CAM1；灵活扩展直用的视频会议PJP-300V／VC1等等产品无论是现场的讲解还是互动操作，都展示了雅马哈在音频领域深厚的底蕴和技术实力。     

邮政分销农资要倡导“四心服务”

邮政分销农资业务要实现均衡、可持续发展，不仅要调整营销方式和优化产品结构，还要倡导具有人情化的“四心服务”，只有以民生为本，贴近农业、贴近农村、贴近农民，坚持“农资配送出了手，技术服务跟着走”的原则，把科技服务和农资导购配送紧密结合起来。在分销配送优质价廉的农资产品的同时，把农资技术和售后服务一起送到农民手中，加快科技推广步伐，促进农业结构调整和现代农业发展，有效提高农业生产效益和邮政农资配送的服务质量。这样才能使农民在购买邮政农资时感到导购热心、买着放心、用着安心、收获称心。     

电信产品组合拳之我见

在全业务运营时代，产品的同质化水平增强，各类产品的竞争主体不断扩展，新竞争者的加入使单产品市场的竞争更加激烈。运营商为了增强自身的竞争实力，不得不寻求差异化的产品策略，而组合是获得差异化产品最快捷、最有效的途径之一。     

市场营销学系列讲座 第五讲 产品策略

一、产品与产品生命周期１．产品的概念人们通常理解的产品，往往是实体或物质的产品，这是生产观念的传统看法，是对产品的一种狭义理解；从市场观念来看，产品的概念内容很广泛，广义的产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务，我...     

移动通信产品首次就完整出售,行不?

移动通信产品难道首次没有完整 出售，还留下些什么？ 答案是肯定的。要回答这一问题，得首先从通信产品与商业产品的特性比较谈起。 商业产品是满足社会生产或人们生活消费需求的劳动成果，以其形或实物作为载体，核心产品是其满足某种消耗或需要的具体功用，附加产品多是辅以服务。商业产品的功用在流通时可以一次性卖给客户，即使是耐用消费商品，其功用也基本是一次性出售给客户。 移动通信产品不是以形体为特征的商业产品，而是服务性产品，同时又有别于其它服务性产（商）品，有较强的行业特殊性。 移动通信产品（完整产品= 沟通+ 业…     

信息产品功能与价值的关系

一般认为，信息产品功能与产品价值是一种正相关的关系。也就是说，产品功能越多，客户使用越简单，产品给客户带来的价值越高。在产品升级过程中，我们通常看到的也是新功能的增加或是原有功能使用性能的提升。然而，这种认识是不完整的。我们可以通过LinkedIn的例子来说明。     

邮政产品开发和服务的个性化

1．信函、包裹业务的个性化。信封的重新定制，可根据市场需求，在颜色、文字等方面进行一些点缀，如印上一些名人名言、爱情笺语、人生信条，这样可以带动学生用邮市场和函件业务的发展。包裹可针对假日经济，设计出充满亲情关怀的包装箱，包裹单可预置节日祝福留言栏目，通过新包装，延长该产品的生命期。     

金士顿：把握存储产业的脉搏

从1984年闪存概念的出现，闪存之间的竞争就日趋激烈，这个快速记忆的工具必须不断提高速度和功能来抓住现代数码族们的眼球。数字化娱乐生活的今天，世界名的存储产品制造企业金士顿用绝对时尚的设计理念赋予了DataTraveler Mini Fun一个充满了“质”慧的头脑，强烈现代的外型质感、高速的下载，金士顿在把存储功能尽善尽美的同时，还让用户尽享“游戏人生”的洒脱。在存储性能上以容量和速度超越同类产品的金士顿USB闪存盘Mini Fun，结合自身独有的经典特色而牢牢把握住了IT产品中时尚的主脉。     

实施品牌迁移彰显品牌个性

“最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格．而不是产品间微不足道的差异。”奥格威的这句话用在电信市场上再恰当不过。与其他行业相比，电信产品的趋同性更加明显。运营商也更加关注品牌层面的竞争。然而，目前电信行业的品牌普遍存在品牌个性与品牌用户不相适应的问题．进而导致品牌的个性不明显。这些问题在短期内不会影响到企业的效益．但从长远来看．却关乎运营商的竞争优势。     

CPI公司 CPI Satcom Division

CPI公司卫星通分部生产和提供用於卫星通信上行部分的高功率放大器、网络和RFT(ODU)：公司的主要产品包括固态、行波管和速调管放大器．作为公认的行业领导者，CPI的13000台放大器已遍布世界上156个国家和地区，CPI拥有无可比拟的24小时服务网络，向用户提供快捷的技术支持。     

要想自己爽,先让别人爽

时至今日,恐怕再也没有人质疑用户体验的重要性了. 有人说，互联网竞争已经到了三位一体的全方位竞争阶段，一般的产品经理思考战术实现，高级的产品经理思考多个产品之间的协同，而战略级产品经理或CEO应该建立立体战略纬度，从上下游战略纬度、组合、协同，细化到资源、路径，最后再定位到战术尖刀和用户刚需的精准组合，达到一针捅破天的结果。     

广交朋友结邮缘

我们说邮政的发展要靠当地的经济发展，而福建省永安市小陶镇的农户和私营企业家们说：“我们的经济发展靠的是邮政，没有邮政我们的产品就滞销，我们的企业就完蛋。”小陶邮政支局的职工们深深领悟的道理是：地方企业有市场，邮政就有饭碗。为了邮政的饭碗，他们在小陶这个乡镇广交朋友结邮缘，与客户建立友情，用友情搭起共同发展的良性循环纽带，为邮政发展开拓出新市场、新出路。 邮电分营后，邮政面对的是信息高速发展、市场经济空前活跃、物资流通、产品丰富。激烈的市场竞争使得昔日邮政这个“百年老店”独家经营的热闹场面变得“门…