营销技巧集锦

江苏省如皋市邮政局的投递员每人都有一册“千家本”,出班时随身携带,每天浏览,随时记录。“千家本”记录着客户资料。如皋局发挥投递网络覆盖城乡、联系千家万户的优势,要求投递员在服务的同时,善于捕捉各类信息,建立客户资料。投递员们认真记录自己服务范围内的机关、单位、企业、学校和家家户户的基本情况,比如:单位人数、发薪时间;学校班级、学生数,班主任老师和学生班长的家庭住址;个体养殖户、种植户、工商户的职业、交通工具、收入水平,是否是邮政的储户、保户,存款到期时间、保险种类,订阅什么样的报刊等等,由此就形成了“千家本”…     

抓营销模式转变促代理保险发展

为应对邮政储蓄政策的调整,江西省局在年初提出加大邮政金融业务结构的调整,实行“邮储、汇兑、中间业务、代理保险”四个轮子一起转的方针,建立和健全邮政代理保险的组织、营销、协作三大网络,加快邮政代理保险业务的发展。在统一思想认识的基础上,江西邮政积极探索适合邮政代理保险业务发展的营销策略和方法,总结了一套以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的营销模式并在全省推行,收到了显著的效果。今年上半年,全省邮政代收保费3.9亿元,比上年同期增长257%,占江西保险市场份额的9.5%,位列省内兼业代理机构之首;代理保险手…     

论邮政营销员的博客营销

文章分析了当前网络营销的新兴工具——博客营销的优势,探讨了邮政企业营销员建立个人营销博客发展邮政业务的方式方法,指出了相关的注意事项。     

三元式邮政企业营销体系——Y模型解析

文章提出了邮政企业营销体系建设的模型,运用渠道管理、客户关系管理和整合营销等原理,对邮政企业建立创新型营销体系和营销方式提出了建议。     

服务营销:3G时代企业致胜的法宝

随着3G时代的到来,电信企业之间的竞争将更加激烈.电信企业要想在激烈的竞争环境中立足,拥有自己的市场,必须以服务营销为战略研究重点,建立以用户为中心的服务营销体制,建立包括企业利润、企业的成长性,用户忠诚、用户满意、提供给用户的产品与服务的价值,员工能力、满意、忠诚及效率在内的电信服务利润链.     

从鄂州局的实践看邮政市场营销

分析了鄂州邮政市场营销中存在的问题，并对树立“以人为本”的市场营销观念、确立营销战略、制定营销利益政策、建立营销网络和管理组织等解决问题的措施作了具体阐述。     

邮政企业营销体系建设研究

以建立适应邮政企业发展的营销体系为目的，阐述了邮政营销体系建立的原则、营销岗位设置的依据和营销岗位编制的原则，提出了邮政企业营销体系框架。     

邮政储蓄新产品开发推广探析

文章分析了邮政储蓄新产品开发推广不力的原因，探讨了邮储新产品营销推广的对策，即产品开发“随需而变”，建立“点面结合”的营销组织架构，建立分层服务的产品营销渠道。     

浅议市场机制下邮政市场营销体系的导入和建设

邮政企业结束了政企不分的旧体制,为适应日趋激烈的市场竞争,文章分析了目前邮政企业存在的对市场机制和市场营销的错误认识,提出了要正确认识市场机制并建立与之相适应的市场营销体系。     

积极发展邮政代理分销业务

２００１年１１月６日，晋城市邮政局成立邮购公司宝洁项目经营部，从超市零售向代理分销的方向发展。经过７个月的运作，初步形成了以宝洁产品为龙头的分销业务平台和销售配送网络。一、开展市场调研，建立营销队伍分销业务启动初期，我局以商场、超市、便民店、美容美发店、浴池等商家为重点，对晋城市场开展了调研，建立起６００余家客户资料档案。通过考试，在社会上公开招聘了８名销售代表，请宝洁公司对他们进行产品知识、营销手段、客户沟通、谈话技巧等方面的业务培训，为开展业务打下基础。二、规范工作流程，加强业务管理经营部制…     

关于邮政企业完善营销体系建设的探讨

针对邮政企业目前营销体系现状，提出了，邮政企业营销体系建制思路，探讨了其系统的改制方案和具体的实施计划，以达到完善营销体系建设之目的。     

关于邮政公司化改革的思考

依据国家局十五规划关于在邮政行业实行公司化改革、建立现代企业制度的要求 ,文章对中国邮政组建邮政集团公司及与之相关的问题进行了探讨 ,以在邮政行业建立现代企业制度 ,实现中国邮政从计划经济型向现代企业型的转变     

基于服务“三农”的农村物流市场发展探讨

为满足广大农村居民生产生活的需要，大力发展专门为“三农”服务的现代物流企业，文章分析了农村市场的现状，提出了发展农村现代物流的设想，探讨了邮政物流服务“三农”的策略。     

主管部门运营企业联手整顿电信市场互联互通成为整规重点

信息产业部日前召开全国电信网间互联互通电视电话会,通报了全国电信网间互联互通工作情况,对开展网间互联互通整治工作、确保网间通信畅通作了具体部署。出席会议的信息产业部奚国华副部长在讲话中强调,信息产业部已将互联互通作为整顿规范电信市场秩序工作的重中之重,将从法律、经济、技术、行政等多方面采取“硬措施”综合治理,尽快解决突出问题,以推动公平、有效、有序竞争环境的形成。     

Disagreement About the Therapy,Not the Diagnosis: A Reply to the Rejoinders

The article engages with the criticism of my suggestion to work towards synthesis and consilience (i.e., compatibility with natural science, especially cognitive science and evolutionary psychology) in strategic communication research. It notes that there seems to be agreement about the field’s unsatisfactory state, yet disagreement about the way forward. I attempt to demonstrate that none of the arguments developed by the critics breaks the case for synthesis and consilience, but I acknowledge that there is a pragmatic issue, namely a deeply rooted distrust of the natural sciences.     

对邮政实施客户经理制的几点思考

推行客户经理制是邮政企业在大客户营销方式上的创新。文章通过剖析邮政实施客户经理制过程中遇到的问题，有针对性地提出实施客户经理制邮政应做好的几项工作。     

让信息通信技术惠及下一代

在日益网络化的世界中，青年不仅受益匪浅，也往往推动着创新与实践。对于众多青年而言，对信息通信技术（ICT）的依赖已开始左右他们对生活方式的选择。今天，我们肩负着明确责任：将ICT机遇提供给下一代，特别是那些与方兴未艾的数字革命无缘的青少年。     

浅谈邮政企业管理创新

为实现邮政企业可持续发展，文章分析了国内企业管理及管理创新的基本情况，并结合黑龙江邮政在企业管理及管理创新方面的现状，探讨r邮政企业加强管理及管理创新的策略。     

关于建设邮政物流终端模式——户箱工程的探讨

文章对建设邮政物流终端模式——户箱工程的相关问题作了分析和探讨，提出了整合户箱资源，综合开发利用的建议，并对户箱工程的规模效益作了评估。     

邮政的客户期望

文章介绍了邮政客户对邮政各方面的期望，以及世界邮政如何满足这些客户期望。