金羚感冒片卖点切割策划纪实

◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割。实现越位成长。     

感官风暴

这是未来品牌经营的“全方位卖点”，包含信仰的特性，延伸感官的知觉，它让每个品牌都有自己独特的身份认同。善用感官的品牌概念，成为全方位传播的新方式。     

由推力向拉力巧过渡——看今麦郎渠道价格策略

产品质量、卖点、广告创意以及定价策略等都是一个品牌成功与否的关键因素。我们发现，今麦郎的渠道价格策略和它的卖点一样也很有个性。     

竞争环境下企业“卖点”的探寻

在市场经济条件下,竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,制造卖点就是实施此目标的有效营销手段.本文从对卖点的认识入手,研究了寻求卖点的几条原则,提出了寻求卖点的途径以及对卖点进行强化的要点,分析了卖点失败的原因.     

浅议产品卖点的提炼思路

产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。     

吉林省农副产品品牌建设的思考

品牌既是个卖点，更是一种无形资产。目前，品牌竞争已经成为市场竞争的核心，而作为农业大省的吉林省农副产品的品牌建设却没有跟上市场竞争的节奏，相对落后。农副产品品牌建设是摆在吉林省经济发展面前的一个急需解决的问题。因此，对吉林省农副产品品牌建设的研究显得尤为重要。本文分析了吉林省农副产品品牌建设中存在的问题并提出了相应的策略建议。     

陈海亮：探路中国

有人认为不含酒精的酒根本就不能称作酒，但陈海亮认为这恰恰是无醇酒品牌美森最大的卖点。     

品牌传播策略性整合

《超级女声》已由一个单一的娱乐节目演变为一个社会事件，它给我们提出一个超难的品牌传播的课题，即如何在信息海量中凸显卖点？媒介的独特策略及方式如何构成？如何演进与提升品牌传播？     

田七牙膏欲攀高端

中草药已经成为众多牙膏品牌争奇斗艳的市场卖点之一。在中草药牙膏巨大的市场号召力下,田七、中华、高露洁等众多品牌纷纷切入。     

人满贯“轻脂”的创意传播

项目背景食用油经历了动物油、植物油、调和油的几代革命，对于消费者尤其是家里掌勺的主妇们来说，货架上充斥的越来越多的品牌、油种、卖点，让她们眼花缭乱的同时，也练就了她们越来越理智的购买行为，不管是认准家人长期食用的大品牌还是在新品牌中谨慎挑选。大满贯品牌已有十年历史，主要通过低价获取消费者，     

品牌应该塑造差异满足消费者的情感需求

人们常说,市场营销的任务是给品牌赋予一个独特卖点（Unique Selling Proposition）,并且把产品的特质或功能特点作为“令消费者相信这个卖点的理由”。但这是从品牌制造商的立场出发,针对与其他品牌的竞争而言的。那么,从消费者的角度来看呢？在选择品牌的时候,消费者不会太多考虑品牌的特性（尤其是很多品牌的特性都比较相似）;对消费者而言,真正重要的问题是：“这个品牌能为我做些什么？在物质层面和情感层面能给我带来什么利益？”     

整合传播，抢占食品品牌“赢销”的制高点

整合传播的核心和出发点是消费者，演绎的重心在产品的核心卖点提炼和品牌主张上，表现的是产品和品牌与消费者之间的沟通艺术，具体要解决的是“对谁传播”、“传播什么”以及“如何传播”等一系列专业营销问题。[第一段]     

特色是广告取胜的催化剂

随着商业的发展，类似的品牌越来越多，产品的同质化日趋严重，激烈的市场竞争也促使广告行业自身不断向前发展。毋庸置疑，品牌虽然有其号召力，但仅凭它所起的作用已显得有些“力不从心”，因此挖掘产品的独特卖点，已显得尤为重要!特色，作为广告取胜的催化剂，已经发挥着不可替代的作用!     

品牌才是上帝——买点——品牌营销新主张

曾一度风靡的USP-独特销售主张-卖点营销，已经越来越不适应市场的变化和消费者对产品(企业)的要求了。那么，怎样才能充分站在消费者的角度想问题，并从而开展另一层的“独特销售主张”呢?这就孕育出了一个新的营销方式-买点。广州合众是以品牌创建为主业的传媒顾问专业公司，其品牌法则就是用买点创建品牌，征服人心。     

如何制造产品本身的卖点

<正>产品本身真的缺乏卖点,也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点,从而形成产品差异化。一个好的产品卖点,不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来,而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而,产品虽有一点个     

功能食品，向左走还是向右走？

作为食品和保健品嫁接的产物，功能食品近年来如雨后春笋般出现在市场上。较之普通食品。该类食品最大的卖点就是其“特殊功能”。籍此“功能性”，有些品牌在短期内迅速成长起来，比如雅客V9、王老吉等，但是大多数品牌还在艰苦打拼，表现平平，始终不见亮点出现。     

高科技净水器反而降低水营养 专家建议别太迷信 净水器销售主打滤芯牌

昨日，在中南路一家电器卖场三楼，一知名品牌净水器厂家正在销售价格从1000多元到9000多元不同档次的净水器。该品牌净水器力推的卖点是“新一代专利技术MAX3．0长效反渗透滤芯”，厂家声称这种技术可以有效滤除水中的重金属，而且滤芯使用寿命长达三年。销售员告诉记者，该品牌净水器的滤芯更换时间从一年到三年不等，使用三年更换滤芯的成本不足1000元，目前该品牌净水器一个月在这里可以卖一二十台。     

世好的Bottle Campaign

啤酒是一种很易同质化的产品,在卖场里常见的各类啤酒品牌就有几十种,再加上一些不常见的几百种啤酒,就算再专业的品酒师也无法品出它们之间细微的差别。所以消费者喝啤酒更是在喝品牌。但是要在市场残酷的竞争中生存下来,还是需要有自身独特的卖点。世好啤酒的广告就是以独特Bottle作为卖点,在众多啤酒广告中独树一帜。世好啤酒的瓶身很独特,与市面上的其他啤酒品牌的瓶身不同,比它们略宽大,而且上     

餐饮业“卖点”在哪里?

营销是餐饮业价值链上一个核心的环节。营销手段是餐饮业的卖点,从国内外的经验看,餐饮业的卖点有环境、品牌、承诺、技能、知识、文化、自助、特许、网络、角色、细微、合作、理念、标准、特色、多样、时间和空间等。     

经销商说

产品卖点成为首选因素；让“小超”带动产品销售；二线品牌包装应突出多元化；执行力是实现产品销售的关键；