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李衍 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):45-47
<正> 客户的信息分析在对客户进行管理时,其出发点是对客户的信息分析。所谓客户的信息,广义上是指关于所有客户的信息,狭义上是指直接关系到客户的经营状况、财务状况、管理状况、其竞争对手状况等信息。一、业务人员的信息管理业务人员必须具有从广泛信息中发现对销售活动有价值的信息,以及对发现的信息进行加工、分析,并将其有效地运用到销售活动中的能力。这种信息收集和分析处理的能力就是信息管理能力。 相似文献
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本文首先进行了石油行业背景分析,在此基础上,结合成品油销售企业的特点,建立了成品油销售企业客户价值评价指标体系,运用模糊数学的方法对客户价值指标进行综合分析,然后运用聚类分析法对客户进行科学地细分;在此基础上运用动态规划法将营销资源进行科学合理的配置;最后通过案例分析,检验了营销资源定量配置方法的实用性,为成品油销售企业实施客户关系管理及营销管理提供一种新的思路。 相似文献
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格局大小,决定了未来发展的高度。我更愿意把海外销售这个职业看成是国与国之间、地区与地区之间产品流通必不可少的角色。那么,如何才能成为一名出色的海外销售人员呢?我把海外销售分成三个层级的能力训练:第一是客户开发与分析;第二是客户关系管理与维护;第三是目标达成管理。在此,将介绍客户开发与分析。 相似文献
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本文针对派某公司原有客户销售管理环节中存在的具体问题,进行了具体分析,并利用ERP建立了客户数据库,重整了客户开发、销售管理和客户维护流程.通过ERP的实施,解决了原来客户关系信息流通不畅,客户开发和维护效率低下的问题,由此提高了管理效率,增强了市场竞争力. 相似文献
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李平 《21世纪商业评论》2007,(12):56-69
销售市场部认为应该一切以客户为中心,尽量满足客户的个性化需求。技术开发部认为顾问式营销应该是逐步引导客户,而不是被客户所引导。彩虹公司的困惑在于,它不知道到底该听哪个的意见…… 相似文献
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销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报。这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下。我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:一、对销售人员持续地培训与指导对销售人员的指导也应是多方面的。主要包括:制定现有客户目标和访问标准;制定潜在客户目标和访问标准;销售人员时间的运用的指导。二、对销售人员有效地激励环境激励是指企业创造一种良好的工… 相似文献
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客户关系管理(CRM)是运用先进的手段对客户资源进行科学管理,管理企业的客户信息、市场活动、销售和客户服务等。通过规范的流程,针对客户一对一的销售,市场营销与管理人员能够紧密结合,从而增加销售业绩与客户满意度。一汽丰田在实施CRM后,进行了业务流程的重组,利用企业的长处避免外在威胁,利用外部的机会改建内部的弱点,使公司各部门紧密地联系在一起,创造出更大的价值。 相似文献
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<正> 全程信用管理模式的出发点是控制企业与客户交易过程中的各个环节,从事先控制、事中控制和事后控制3个基本环节进行4个方面的管理,即客户信息管理、客户信用分析、应收账款的监控、拖欠账款追收。一、客户信息管理企业在与客户接触过程中,应从第一个与客户接触的环节(销售人员)起,就建立一种记录客户信息的系统;从各类资料、文献、数据库、行业信息中心及政府管理部门(如工商行政管理部门)获取公共信息;从国内已具备一定的资信调查和评估水平的专业机构获取客户的资信信息;根据所收集到的信息进行归纳、汇总、整理并建立客户概况、历史背景、组织管理、经营状况、财务状况、信用记录、内部评价、实地考察和行业分析等客户信息档案。 相似文献
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基于信息化的管理,可以对煤炭销售的整个流程进行精确高效的监控和管理,对客户信息进行有效地搜集和管理,和客户进行有效的交流沟通,对企业内部管理进行科学合理的设计和运营管理.正是因为强大的管理功能,管理的信息化可以大大推进煤炭销售的高效性、精确性、及时性,因而也受到了当下煤炭销售企业的广泛关注,本文就将对相关问题进行分析. 相似文献
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电子商务环境下客户消费行为分析与营销策略优化 总被引:2,自引:0,他引:2
电子商务的最主要实现形式是商务网站,而主要从事销售、市场和服务的购物网以其便捷、时尚的特点吸引着越来越多的消费者。本文详细分析客户消费心理、讨论影响客户购买决策的因素,为企业建立优化营销方案提供参考意见。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(27)
伴随营销是应用顾客关系管理的原理与技巧,结合客户服务与销售、营销及支援的一套应用系统;伴随营销要使得销售活动现场的顾客效用最大化,受到产品特性、营销观念、销售话术、奖励制度、主管的态度等因素的影响。 相似文献
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电子商务的最主要实现形式是商务网站,而主要从事销售、市场和服务的购物网以其便捷、时尚的特点吸引着越来越多的消费者。本文详细分析客户消费心理、讨论影响客户购买决策的因素,为企业建立优化营销方案提供参考意见。 相似文献
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农药制剂销售企业链接生产厂家到销售渠道的重要环节,一般是企业为了便于业务管理而专门设立;具有客户众多、业务人员众多、产品品种规格众多、销售政策灵活多样的特点,业务特点也决定了财务管理重点.在业财融合的大背景下,要求财务人员更加了解业务,才能服务好业务、管理好业务.本文从财务角度出发,对销售政策设计、合同管理、信用管理、... 相似文献