跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

一点突破聚焦目标市场

任何销售工作都分为两个阶段，对销售员的认同和对产品的认同，所以销售行业内才有了要销售产品首先要把自己卖出去的说法，寿险行销也不例外。基于此，掌握本专业外的“非专业知识”就很重要，但很多有关行销的章和书籍却鼓励代理人应该掌握尽可能多的行业知识，应该练会十八般武艺，以备不时之需，事情果真如此吗?     

广博品牌的“文化行销”

在国内营销界，“行销”和“事件”两个关键词总是密切相联。以做文化用品起家并迅速扩张的广博集团，最近却在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接，并以文化行销的方式来传播品牌。     

“文化行销”品牌传播的高境界

在品牌文化行销中找准品牌定位,规避广告污染,追求品牌美感,挖掘品牌精神,才能使品牌在国内营销界风行天下,“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过,现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接,并以文化行销的方式来传播品牌。     

发出商品并非代销商品

“发出商品”这一会计科目是工业企业用来核算在托收承付结算方式下进行销售而发出的产成品、材料等的实际成本和企业代购买单位垫付的发出商品的包装和运输等费用。我们发现在实际的业务操作过程中，不少工业企业却把发出商品这一会计科目用来核算委托代销商品，误认为发出商品就是委托代销商品，其实不然，发出商品和委托代销商品是完全不同的两种核算方式。     

列车电视：挺进高端市场的“先锋”

成长性食品品牌为了分得市场“一杯羹”，不仅在销售终端上竞争白热化，在媒体方面也是不让寸步。如何才能冲出重围、建立行销传播的竞争优势，成为企业发展路程中必须面对的问题。     

反季商品理性买

时下，消费者在逛商店时，经常会看到一些反季商品热销的场面。一些名牌服装４～６折，更有甚者打到了３～４折。反季商品由于价格便宜，很受部分消费者的欢迎。但是，有不少消费者购物只注重价格，而不考虑商品的质量和性能；有的消费者看见别人买，自己也跟着“抢”，把商家的“库存”变为自家的“箱底”。但需要提醒消费者的是，部分商家常以“打折反季商品不退不换”为借口，不提供信誉卡、发票等购物凭证；更有一些商家利用反季销售，倾销“问题”商品。而消费者购买反季商品后一般不会马上使用，只能等到适合季节再用，有的商品在消费…     

“分期收款发出商品”科目的运用

“分期收款发出商品”科目的运用傅川北在原来的会计制度中，设置有“发出商品”科目。在会计核算上，我们经常把企业商品销售出去后．而在当期或近期内不能收回销售货款的商品，都将其列入“发出商品”科目中。在商品发出到销售收入实现的这段时间内由此科目进行过渡．当...     

超越领先者

曾文祺，著名营销人，有“IT时尚先生”，“行销天才的IT牛仔”之称。他自称“一生四处游荡的人”，1996年只身来到大陆开拓市场，创立苏州明基电脑有限公司行销部，一人带出了近千人的营销团队，把显示器、光驱、刻录机、扫描仪和键盘等电脑外设做到了大陆市场占有率第一，2004年营业额近30亿元人民币，连续三年增长率达300％。[编者按]     

《电话行销，轻松成交》

这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统，不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，     

“五一”长假寿险行销的“黄金周”

资深行销业务员都有这样的感觉，每到“节假日”总感觉到不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成也轻松起来，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便了业务员的上门展业，方便了业务员详细介绍保险条款，同时也方便了保户出钱购买。这些足以证明：“假日经济”是寿险营销员成功行销的“黄金假日”。伴随着“五一黄金周”的到来，许多有经验的行销伙伴也开始忙碌起来，因为在他们看来。     

书签——保险说明心动钮

“全力接触，自然促成”是利世保销机构率先在保险业提出并竭力倡导的行销理念，这一颇具指导意义的理念一直是众多行销高手的座右铭，并成为他们行销的行动指南。     

五步行销法

在行销过程中，如何确定行销对象，确定行销的必要步骤，预知行销的结果？面对客户，怎样才能傲到让客户接受自己，怎样才能使行销过程掌控在自己的手中，并尽快成交呢？……诸如此类的问题，一直困扰着诸多行销伙伴，笔几年来一直活跃在行销一线，阅读了各种书籍，参加过多次营销高手的经验分享会，也尝试了各种方法，现将实际展业中的实践整合汇总，归纳为“五步行销法”，供广大行销伙伴参考。     

商品销货退回与商品销货折让会计处理方法之比较

经营商品批发业务的流通企业，在商品销售后，因商品的规格、品种、质量等不符合合同规定，就会发生销售退回与销货折让的经济业务。对销货退回，不论是本年销售退回，还是上年销售退回，现行商品流通企业会计制度规定作为冲减当月份的销售收入处理。在会计核算上，记入“商品销售收入”科目借方，表示由于商品退回，销售收入并未实现．对己确认的销售收入于以冲销。在财务报表──损益表上，对销货退回不单独列示。对销售折让，现行商品流通企业会计制度未作冲减商品销售收入的规定，而增加了销售折让的会计核算内容。具体来说，就是设置了…     

商品视同销售的会计处理

一、视同销售与相关会计制度 商品视同销售（以下简称视同销售）的会计处理规范，最早见于财政部《关于增值税会计处理的规定》[（93）财会第83号]，此后也有一些件涉及过视同销售行为的会计处理。但是，近几年来，由于会计制度改革的进程加快，不少新的会计准则、会计制度对视同销售的会计处理有了专门规定。特别是2007年1月1日起在上市公司等单位执行新的38项具体会计准则（以下简称新准则）以后，在企业会计体系上形成四套制度共存并行的局面，而且各类会计制度下对于视同销售的会计处理规范也不尽相同，这就需要会计工作熟悉各类会计制度下视同销售的会计处理规定，以便使用时“对号入座”。[第一段]     

避开误区 做好资料库行销

从4P到4C,从产品导向到消费者导向,从品牌资产转向顾客资产,到现在正流行的“体验式营销”,消费者的价值开始在理论上得到了营销界的肯定和主导。营销者越来越喜欢搜集消费者资料,记录顾客的喜好和购买行为,并力图在一对一的传播沟通中更好的实现说服和销售的目的。这也就是21世纪最独具竞争力的行销工具之一——资料库行销。一、资料库行销的特点资料库行销是在上世纪90年代开始兴起的一个热门话题,它有好几种不同的叫法:数据库营销、关系营销、一对一的营销。但总得来说其内容都一样,通俗的讲就是:公司收集大量有关“你”的信息,仔细分析…     

不要竞争

不要竞争上乘的军事战略是“不战而屈人之兵”，上乘的竞争策略是“不要竞争”。在一个完全竞争的时代，如何做到“不要竞争”，应是企业经营者及行销专家所面临的最大挑战。美国哈佛大学行销大师Ｔ·黑维特曾说过：“这个世界没有一模一样的商品，所有的商品与服务在彼此...     

台湾车界精英观察大陆“汽车新政”

今年55岁、面相儒雅的简清隆在台湾车界是销售领域的精英人物。先前，他是台湾第一大汽车工业集团--裕隆集团“中华汽车”主管市场的副总经理，裕隆集团连续20多年占据台湾汽车市场份额的50％以上。毕业于台湾大叶大学的简清隆，其当时的硕士论文就是《台湾汽车行销通路组织选择之研究》。     

35岁找到位置

这个有着“行销天才”雅称的人，曾自称为“盲目的乐观主义”。     

代理人目标市场成功营销五步曲（之三）

前篇回放 ……最近，小木总在想：“所谓的‘老客户＋转介绍＋随即拜访’，是不是就是进行客户开拓最佳，或者说最后的模式了昵？”……经理：“要想走向成熟的保险行销道路，聪明和专业的代理人必须走向目标市场的行销模式。”……小木：“我喜欢听具体怎么操作”。