阳光VS英雄 新生代挑战老品牌

如果有人问：这几年南昌人饮食习惯变化最大的是什么?我要告诉你，是喝牛奶。5年前的南昌每天供应鲜奶不到07000份，现在已上升到40万份。喝奶，在南昌已成为一种时尚。     

经销商说

建立经销商自己的品牌文化,企业应该对贴牌厂家进行有效管理,滥用文化实际是没有文化,红酒文化为高档葡萄酒铺路.     

经销商说

白酒行业必须回归理性 现在做白酒那可真是小民、贱民：产品找经销商要保证好的利润空间；进商超要出进场费等一大把费用；进酒店要付进店费，进酒店后为使产品能顺利销售，还要付给服务员或促销员开瓶费。想在好一点儿的商超酒店贴几张产品宣传画可能还要出张贴费。随着市场竞争加剧，导致营销成本居高不下，很多酒类企业举步维艰。利润空间越来越小。所以才会出现那么多的新企业、新品牌为了生存不择手段，不顾一切地圈钱，而并没有想把企业真正做大、做强。     

经销商说

整合营销的关键是平衡关系 葡萄酒要注重文化内涵 以有效终端服务培养忠诚消费者 市场运作主要是策略问题     

经销商说

不要怕市场竞争太激烈，产品要找准市场空缺，厂家后期支持必须跟上，促销要与品牌价值挂钩。     

经销商说

有些经销商由于担心培训需要支付费用，所以，便忽视了对内部人员加强培训这方面的建设。其实，在市场竞争日趋激烈的今天，业务人员不经过专门的系统培训，对于其提升市场业绩是弊多利少的。训练有素的业务人员能够增加的销售业绩．要比对其培训花费的成本更大。我们公司就经常利用员工培训，充分调动团队集体创造的力量和智慧，取得了很好的效果。——山东百威商贸有限公司 王彬     

徽酒，你的明天怎么办？

目前徽酒的“南京会战”热战正酣，对终端的争夺尤其激烈，几乎是“抢”的概念，任何一家的买断都让其余的三家跃跃欲试一而作为整盘市场的胜负短期内还难以分解，但是徽酒群雄在南京的整体作战已经给皖系白酒树立了一个鲜明的形象徽酒无疑在南京是流行的。但流行的东西生命总是不长久，这也是业界对徽酒品牌的评价：“徽酒的后劲不足”。那么徽酒的明天会怎么样呢?     

经销商说

几年前一则广告信息只要出现3次，消费者可能就记住了。而现在随着广告增多，已经形成了“广告防御”心理屏障，这个防御屏障可能使同一则信息一定时间内重复接受7次，才有可能被记住。因此，媒体的广告必须“量”大而持久，如果做不到“量”大，就把有限资源全部集中在一起，在核心媒体造成“量”大的感觉，锁定目标群体，依然可以达到一定效果。谁都明白一把盐撒到一桶水里肯定没有撒到一盆水里味道浓。     

经销商说

三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的，实际上．欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为，三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”仍是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值，还不怎么注重产品的附加价值和精神享受，即使是名牌产品，有时也无法真正打动消费者的心。     

经销商说

高档白酒成功必须要抓住消费者的判断力；高档白酒陷入品牌危机；创新才能锻炼白酒企业的核心竞争力；做红酒是在做一种文化；     

经销商说

通过品牌战略，率先在消费者心理上建立起某一独特的认知与联想，然后巧妙运用马太效应，最终独霸这一认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代价太大、回报遥遥无期而放弃，对企业可持续赢利的支撑作用远远胜过产品改良、提升终端、加大广告投入等一般的营销传播活动。     

开花与结果：品牌与利润谈

一棵树盛开了鲜花，预示着有丰硕的果实，但是并不等于保证硕果累累。因为从开花到结果还有一次生理演化。     

夹缝中生存，经销商如何“破壁”？

有一个大象与木桩的故事：在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。     

经销商说

开发特殊渠道要注意培养忠诚度，礼盒消费流行趋势明显     

做最赚钱的经销商

经销商经过激烈市场竞争的洗礼，真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!     

激活经销商的几剂“猛药”

什么样的销售政策可以激活经销商？有人一定会说：返利越多经销商越喜欢；产品越好卖、利润越多，经销商越喜欢等等。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是，如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益，重心向渠道下沉，忽视经销商的积极作用，也会给渠道带来伤害。那么，厂家究竟采取什么样的政策，既可以实现销售，又可以达到激活经销商的目的呢？也就是说，给予经销商什么样的渠道政策，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度地完成销售目标，从而实现企业和经销商双赢的局面呢？     

面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从？

近期笔者接触一些大型名酒经销商时，许多经销商坦言，现在名酒经销商已经到了转型的关键时期，经营名酒利润已经非常微薄。