中小企业品牌塑造“三步曲”

品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业是否需要品牌塑造，又如何进行品牌塑造呢？许多中小企业在这个问题上还存在很多矛盾和疑虑，一方面是由于企业品牌知名度不高是销售不畅的主要原因，企业也想进行品牌塑造；另一方面是中小企业的资金和实力有限，担心投了广告万一打了水漂那企业就更是进退两难了。品牌塑造的目的是为了更好的实现销售，达成企业的经营目标，不是为了塑造而塑造，其实，对企业来说，市场推广销售的过程本身就是品牌塑造的过程，只不过许多中小企业缺乏有效的认知和规划。笔者根据多年的营销实战经验，总结出了中小企业的品牌塑造“三步曲”，希望能给中小企业一点启发：     

“一分钱”成就领导品牌——雪孩子品牌策划揭秘

我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金。     

论公关与品牌形象的塑造

在市场经济高度发展的大数据时代,一个企业如果只有实力已经不足以在激烈竞争中存活。"酒香不怕巷子深"已经是过去式,一个企业如果想做大做强就必须塑造品牌文化。而铺天盖地的商品广告已经使得观众麻木难以引起购买者的消费欲,商品广告的营销效果已经衰退,但其在播出时间和登载版面费用却日益增加,在这样的背景下,有很多企业都转换了思维,把注意力放在公关广告上。现今是一个网络信息爆炸的时代,新媒体的出现给公关对品牌塑造既提供了机遇又发出了新的挑战,本文论述了新媒体时代公关对品牌塑造的机遇和挑战,并提出了可行性策略。     

雪孩子品牌策划揭秘

大量企业陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能成功塑造品牌的误区。而事实并非如此，只要找到适合企业的策略，完全能够以超低成本来塑造强势品牌。[编者按]     

雇主的品牌——将人才当成客户

“内疏外亲，家懒外勤”是企业在打造整体品牌时常犯的错误，很多企业在塑造企业和产品在外界的形象时不遗余力，但很少顾及企业在自己员工心中的形象；在维护客户关系上甚至不惜血本，而在维护与员工的关系上则是以“能省就省”的原则。     

十大“夕阳”品牌的挣扎与游戏

“品牌”可能是2003年度最大的谎言。很多人以为做好了品牌就相当于做好了企业。更可笑的是不少在“塑造品牌”上花了大价钱的企业甚至连自己品牌的涵义是什么都没搞清楚。下面选中的这些，可能今天还是大家耳熟能详的品牌，可能2003年它的广告支出还多于去年，但在消费者心目中它已经被别的品牌取代或者位置更后。“做广告”不等于“树     

独特文化成就卓越品牌——南方李锦记成功之道

“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，企业家们已经清晰地认识到品牌散发的光芒和魅力，都为打造中国乃至国际知名品牌而努力。因而，中国迎来了塑造品牌、彰显品牌风采与魅力的新“个性”时代。而历史的经验告诉我们：一个知名的品牌都是靠着优秀的企业化来支撑的。     

战略更应该是以不同的方式或者逻辑竞争

很长时间里，我们企业习惯了模仿、创新不足、差异化缺失，从而导致了战略战术的雷同。因此，当我们呼吁“价格战该休矣”的时候是如此的无力，因为价格战不仅仅是一种行为，而更是一种雷同化行为的结果。当我们的企业在两败俱伤的时候，波特的“战略就是塑造差异”对我们很多企业来说无疑是醍醐灌顶，如梦初醒。     

要销量，更要品牌

对中小企业而言，他们的资金有限，而市场竞争激烈，那么这有限的资金是像“秦池”一样利用“标王”置之死地而后生呢？还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢，这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题。没有品牌支撑而去做销量可行吗？一线的市场人员知道其辛酸。单做品牌不追求短期销量，我们企业的主层领导管理坐的住吗？老总们最有话说。     

保健品行业营销手法的创新

凭借高额广告投收，期望高产出、高回报。很多保健品企业还是跳不出这个圈子，他们已经不习惯做低利润的产品，习惯了高利润，就不会想到薄利多销，细心做品牌。     

广汽本田：加速终端布局

广汽本田已经走过了十年，十年来我们用产品的品牌带动企业发展，比如之前很多人通过雅阁来认识广本。我们一直在思考，十年后广本应该怎么走？结论是要“两条腿走路”。过去我们是产品带动企业快速发展；而今后，我们要着力提升自己的品牌形象，通过品牌促进产品的发展。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

语录

“由于当时对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”；“我们从来没有将我们在国外的品牌或者国际品牌强加在中国市场。相反，我们一直致力于支持和发展中国本地品牌。”；“行业的跟随者在复制人家的昨天，而领导者一定是创造大家的明天。伊利不做复制的事情。”     

康经理做样板市场

逼上梁山做样板：A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的省做出每年4000多万的销售业绩，为表示尊重而称；可是三年来，在全公司业绩整体增长的情况下，广西业绩却逐年下滑，尽管还是有很多同事叫他“广西王”，不过已经变成了一种调侃。     

新媒体营销平台构建高准入门槛

正"在细分的行业都应该做成一个公众品牌。如果一个创始人认识不到品牌的价值,那么这个公司是难以做大做强的。创业伊始,很多人认为我们不务正业,做了很多看不懂的事,事实上,他们根本没有理解品牌对一个公司的价值和意义,品牌将会形成一个强大的进入门槛,这就如同人们对可口可乐的认知一样。"这是出自康总的原话。而事实证明,我们用了三年时间,成功塑造了电子制造业体系内的第一品牌,而我们没有投入一分钱的广告,完全依靠口碑为核心     

南京市工商联：举办品牌塑造与营销策略论坛

7月20日，全市200多位民营企业家及营销负责人云聚大贺国际广告集团位于南京新港开发区的大贺第一港管理总部，参加由南京市工商联和市经委联合主办的“南京市首届工商品牌塑造与营销策略论坛”，共同探讨交流强势品牌塑造与营销策略关系，着力提升南京市企业和产品的品牌，增强参与国际竞争的整体实力。市工商联副会长方孝文、市经委副主任陈刚等领导出席论坛。     

没有产品力，品牌也无力

品牌盛行时代。各种论坛、会议上到处可以听到“宁卖没有产品的品牌，不卖没有品牌的产品”的呼声。然而，在产品力十分弱化的情况下就开始塑造品牌力，避而不谈产品力本身，脱离产品来做品牌，追求彤而上的品牌概念，会导致很多品牌空洞化，传达给消费者的实质利益也很浅显、有限，甚至不知所云：我们见过没有产品的品牌吗？     

品牌的“凤凰涅槃”

要“造船”，也可以“买船”“租船” 施纪鸿：一家企业就好比是一支联合舰队，可以是自己造的“船”，也可以是买来的“船”，还可以是租来的“船”。“造船”指的是做企业自主品牌；“买船”则是收购一些国际知名品牌；“租船”指的是买断一些国际品牌的特许经营权，“三船”并驾齐驱。如此一来，我们在做自己品牌的同时，也是国际品牌拥有者，整个品牌份额就不容易波动。     

关于品牌延伸可行路径的探讨

品牌延伸是一把双刃剑．既可能是一本万利的好事．也可能是前进中万劫不复的深渊．成功案例在我们身边载沉载浮．已经让很多企业盲目地认为提升业绩和降低风险的不二法门就在眼前．同时”品牌延伸陷阱”更是频繁出现在书本上．网络上。不少企业为了做大做强．纷纷扯起了品牌延伸的大旗，在企业决策层眼中．似乎只要企业把品牌加以延伸，使企业形成规模．所有的问题就会迎刃而解。殊不知，品牌延伸并非这么简单．一些国内外知名的公司在品牌多元化延伸上都栽过跟头．或者说吃过苦头。为此．探讨品牌延伸的路径是个很有现实意义的课题。     

除了电视广告，你还能做什么？——王老吉联手PPLive成功“网罗”年轻一族

电视广告平台通常都是各大企业品牌宣传推广的必争之地，央视黄金时段的广告价位已经突破5000万元，但仍然有众多企业趋之若鹜。然而，在新媒体大行其道的今天，似乎不只有电视广告能够帮助品牌“扬名”，那么，你还能做什么？