构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

数据库营销与现代企业营销理念的转变

本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略，是企业营销制胜的利器。另一方面，数据库营销的出现，使得营销策略和营销理念发生了变化，并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力,提高企业营销效率具有重要的意义,当前,中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

电子商务背景下企业营销模式的创新方向

<正> 网络技术及网络经济正在深刻地改变着当代世界经济的面貌。电子商务冲击着传统的商业结构和贸易方式,推动着企业营销模式的转变。不同用户之间利用网络并按照一定规范准则进行信息交流和商务活动,已经成为决定未来企业命运与发展的支撑点。近两年来,国内外对网络经济和电子商务的宏观研究较多,微观涉及少;侧重企业发展电子商务的应用,基于电子商务的企业营销模式的研究不够系统;还缺乏用于指导企业开展电子商务营销活动的理论。本文从市场营销学的视角探索电子商务的应用,研究电子商务背景下企业营销模式的创新发展。     

建立营销数据库

企业为什么要建立营销数据库 按照菲利普·科特勒的观点,营销数据库是被用于有组织地全面收集关于顾客个人、潜在用户或有可能购买者的综合数据资料,这些数据是当前的、可接近的和为营销目的所应用的,它引导产生名单,审核资格,销售产品或服务,或维持客户关系.     

深度营销在中小型饲料企业分销渠道中运用的探讨

本文全面对中小型饲料企业分销渠道的现状及分销渠道成员,企业性质与分销渠道关系作了描述和分析,阐述了中小型饲料企业在完全竞争条件下的市场上对分销渠道的整合,改造、创新在中小型饲料企业的分销渠道运用深度营销的必要性,提高企业产品的市场占有率,以其能提升中小饲料企业的市场竞争力,并使其争取更大的生存发展空间,促其长远发展是本文所关注与探讨的。     

我国企业数据库营销存在的问题及对策

数据库销在西方发达国家的企业里已相当普及，因为它已经成为一个企业在新的时代建立新的竞争优势的有力工具。而在国内，很多企业对数据库营销存在着不同程度的误解，使数据库营销这样独具竞争力的营营工具在中国企业中尚未发挥应有的作用。在科技与信息高速发达的今天，政府及企业应意识到这些问题的存在并采取相应的措施完善数据库营销，让数据库营销发挥最大的作用，使企业在激烈的市场竞争中站稳市场，以求稳定和持续发展。     

口碑营销——零售企业营销制胜的利器

口碑营销是零售企业一直重视的营销策略。然而,由于零售企业没有掌握D碑营销的精髓,造成口碑营销效果不佳。文章通过分析零售企业口碑营销存在的问题,提出口碑营销实施的策略,对零售企业提升知名度和美誉度、提升销量,有积极的促进作用。     

以营销为中心 全面推进企业管理创新

世纪更迭揭开了中国企业改革历史新的一页。     

中国家电企业营销新态势

作为在中国市场化程度最高、发展最成熟的中国家电业在走过20几年发展历程之后,在世纪之交及未来的发展中面临着新的机遇与挑战.我们知道,中国加入WTO,这意味着中国市场的大门更加开放,中国的市场竞争将更为规范,更加与世界经济接轨,因而企业的营销观念、战略都积极改变,以适应新的竞争环境.     

体验营销的运作

体验营销就是企业诱导消费者消费，利用消费体验推动消费者认知产品，最终促进产品销售的营销手段。     

营销数据库—建立与顾客的个性化关系

“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复…     

别具特色的"宜穿灵"营销渠道--民营企业系列讲座之建立营销渠道策略篇

当广告大战、CI大战、促销大战以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业管理者发现,渠道已成为企业经营的关键性资源。无论是规模巨大的企业,还是规模很小的微型企业,如今都将渠道网络的构建与管理放在重要的战略位置上。可以说,渠道网络的构建与管理已成为21世纪企业参与市场竞争的热门话题。那么,民营企业如何构建自己的渠道网络,在竞争中求发展,也许湖南菲达集团的渠道管理的成功经验,对我们的民营企业有所启迪。 1993年菲达集团投入近千万元人民币进军高科技产业,经过一年多的艰苦     

论生产企业对分销渠道成员的管理

<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验；充分利用国外的廉价资源；更接近市场，可以更直接地获得信息，更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况，从而使本企业的产品更加适销对路，使竞争策略针对性更强。本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国际营销理论的新发展、提高企业综合效益等，作进一步的研究和探讨。     

适应现代信息社会的数据库营销

适应现代信息社会的数据库营销□陈冰峡伴随二战后科学技术的迅猛发展，在英美等发达国家，数据库营销应运而生。进入９０年代，随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围内的推广，数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐。许多公司和...     

浅谈网络数据库营销及其数据库规划

网络营销强调以顾客为导向,体现了现代营销思想,推动了传统数据库营销的发展。文章在探讨网络营销的优点及网络营销中数据库新功能的基础上,分析了如何来规划顾客数据库应包含的数据信息。     

改变营销的游戏规则

<正> 公元前333年冬天,马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个著名的神谕:谁能够解开城中那复杂的“哥顿神结”,谁就会成为亚细亚王。 亚历山大满怀信心,驱车前去解结。可是,他尝试了几个星期,却无法找到结的两端。他茫无头绪,但又不甘罢休,思来想去,突然顿悟:“我何不自己制定一个解结的规则呢?”于是,亚历山大挥剑一砍,将“哥顿神结”砍开两半,结被彻底“解开”了。亚历山大最终如愿以偿,“亚细亚王”的荣誉光辉四射。     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

工业设计—企业营销的利器

工业设计是科学与应用、技术与生活、企业与市场、生产与消费之间的桥梁,是加速工业发展,实现规摸经济的制胜武器,是企业决胜市场的重要手段。